直通車(chē)前期、中期、后期的推廣策略

第一，時(shí)間節(jié)點(diǎn)的控制。

推廣春錢(qián)的思路和過(guò)去推廣新車(chē)的思路是一樣的，大致可以分為前期、中期、后期三個(gè)過(guò)程。

(1)前期:重點(diǎn)提升寶寶的流量。

寶寶上車(chē)后，可以觀察每件商品的流向。

如果某個(gè)寶貝流量大，影響了其他寶貝的付費(fèi)推廣，可以考慮單獨(dú)拿出來(lái)，防止其他款的流量帶動(dòng)起來(lái)，影響之前的計(jì)量。

(2)中期:培養(yǎng)寶寶對(duì)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和質(zhì)量評(píng)分。

等流量穩(wěn)定下來(lái)，我們就開(kāi)始優(yōu)化點(diǎn)擊率和質(zhì)量評(píng)分。

大家都知道影響質(zhì)量評(píng)分的因素有很多，但點(diǎn)擊率是最大也是最明顯的一個(gè)。

除了圖片，標(biāo)題，價(jià)格和銷(xiāo)量，關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)調(diào)整，文字的刪除等。

都會(huì)影響點(diǎn)擊率，這里就不詳細(xì)闡述了。

(3)后期:重點(diǎn)提高轉(zhuǎn)化率和ROI，根據(jù)店鋪情況考慮是否增加流量。

目前2月底，車(chē)上的春夏款已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售。

過(guò)幾天，三月，春季款就快上來(lái)了。

這個(gè)時(shí)候店鋪人流量會(huì)很大，銷(xiāo)量也會(huì)增加。

如果店家有需要，可以加大促銷(xiāo)力度。

大部分店鋪往往在春節(jié)前，年終促銷(xiāo)結(jié)束后，就開(kāi)始發(fā)壓歲錢(qián)。

從這個(gè)時(shí)候到春節(jié)，全網(wǎng)搜索量比較少，可以低價(jià)提詞，把漲停設(shè)置的少一點(diǎn)。

過(guò)完年，流量會(huì)逐漸增加，銷(xiāo)售也會(huì)逐漸開(kāi)始。

所以店家們最好在年前拍照，準(zhǔn)備好詳情頁(yè)主圖和裝修工作。

不要等到所有人都開(kāi)始賣(mài)了，那樣你會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

第二，門(mén)店調(diào)整優(yōu)化。

(1)確定直通車(chē)主圖。

說(shuō)到五張主圖，經(jīng)常說(shuō)寶寶是從正面、側(cè)面、平鋪、細(xì)節(jié)圖等來(lái)展示的。

這是其中一類(lèi)。

對(duì)于顏色較多的寶寶，可以從不同的顏色類(lèi)別或不同的場(chǎng)景圖片中展示五個(gè)主圖。

以上面兩個(gè)為例。

在推廣前期，備用一些不同類(lèi)型的推廣圖片，選擇不同的產(chǎn)品推廣圖片進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試出點(diǎn)擊率高的推廣圖片作為直通車(chē)的主推廣圖片。

(2)詳情頁(yè)優(yōu)化。

寶貝，一定要去新的詳情頁(yè)。

怎么做好？

可以從以下幾個(gè)方面考慮。

品牌介紹:好的品牌不僅會(huì)增加寶貝的曝光率，還會(huì)給顧客一種保障，買(mǎi)的更放心。

圖片，細(xì)節(jié):好的排版不是一堆圖片堆砌起來(lái)的，好的排版能給客戶(hù)帶來(lái)不一樣的視覺(jué)刺激。

寶貝的目標(biāo)群體:為詳情頁(yè)風(fēng)格和寶貝風(fēng)格提供優(yōu)化維度。

賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì):是對(duì)寶貝賣(mài)點(diǎn)的提煉。

我們要做的就是放大它，強(qiáng)調(diào)它。

購(gòu)買(mǎi)理由:可以從買(mǎi)家心理去思考然后知道詳情頁(yè)應(yīng)該優(yōu)化在哪里，從而謀取利益？

可以考慮如何和大眾一起調(diào)價(jià)。

可以考慮從銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)或者求新入手嗎？

這應(yīng)該是對(duì)嬰兒特征的搜索和整理。

銷(xiāo)售(3)寶貝評(píng)價(jià)。

2016年1月27日起，不對(duì)外展示交易記錄，只展示寶貝評(píng)價(jià)，所以對(duì)這一塊進(jìn)行累積評(píng)價(jià)，想辦法增加客戶(hù)的好感度和滿(mǎn)意度就顯得尤為重要。

比如送小禮物或者感謝信。

三。

案例推廣介紹。

圖片拍好，詳情頁(yè)優(yōu)化好之后，就看直通車(chē)怎么做了。

下面小編就通過(guò)一個(gè)具體的案例給大家介紹一下。

介紹:店鋪是一家3皇冠女鞋店，從去年開(kāi)始有直通車(chē)。

寶貝單價(jià)大多在6090元不等。

(1)賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)今天剛開(kāi)春，掌柜要求新模式，盡快升級(jí)，增加引流，所以一開(kāi)始就選了幾個(gè)人氣和交易都不錯(cuò)的寶貝。

在業(yè)務(wù)人員中，顯示其中三件寶貝當(dāng)時(shí)的人流量最大，成交最多，款式也還可以，所以我們以掌柜為下一步主推敲定了這些。

幾個(gè)被選中的寶寶上車(chē)后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)錢(qián)，有一個(gè)寶寶流量巨大，占據(jù)了大部分的日漲停，往往導(dǎo)致計(jì)劃的線(xiàn)下提前，其他寶寶都拿不到流量，我就決定把這個(gè)單獨(dú)拿出來(lái)。

拿出來(lái)一個(gè)多星期，就能看到明顯的效果。

花了200多，吸引了1500多的流量，投產(chǎn)達(dá)到了4，但是轉(zhuǎn)化率還是有點(diǎn)低。

一是在單品方案上更容易控制成本，二是其轉(zhuǎn)化率低，不會(huì)影響其他寶。

針對(duì)寶貝轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題，分析了關(guān)鍵詞和寶貝裝飾。

店鋪詳情頁(yè)比較粗糙，大部分是圖片堆砌，幾乎沒(méi)有文案，轉(zhuǎn)化率最差的寶貝圖片有水印，不清晰；相關(guān)的銷(xiāo)售也不好做。

我和掌柜溝通過(guò)這個(gè)情況，最近一直在優(yōu)化。

在關(guān)鍵詞方面，我們刪除了一些顯示量大、點(diǎn)擊率低的大詞，重新增加了一批更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)反饋，我們發(fā)現(xiàn)尖尖的、粗跟的、珍珠之類(lèi)的詞轉(zhuǎn)化的很好，所以后來(lái)在這些方向上加了一些詞。

(2)效果反饋。

根據(jù)點(diǎn)擊量趨勢(shì)、平均點(diǎn)擊成本趨勢(shì)、交易筆數(shù)趨勢(shì)圖表分析。

點(diǎn)擊量從四五百到現(xiàn)在的1800左右，Ppc從0.4到現(xiàn)在的0.18，交易量從0到現(xiàn)在的10。

可以說(shuō)每個(gè)指數(shù)都在向好的方向發(fā)展。

現(xiàn)在是2月底，到了3月，氣溫普遍回升，這是春季款的成熟期。

就等著訂單滾滾而來(lái)吧。

其實(shí)春錢(qián)的推廣也沒(méi)什么特別的。

重要的是看你如何提前搶占流量，積累財(cái)富。

1.把握好春錢(qián)的促銷(xiāo)時(shí)間。

2.提前做好準(zhǔn)備工作(拍照，裝修店鋪等。

).3.調(diào)整優(yōu)化直通車(chē)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶刷手一天幾單安全？單量是影響安全的唯一因素嗎？

淘寶產(chǎn)品詳情頁(yè)如何設(shè)計(jì)？詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)思路如何提升

京東來(lái)客有禮商家推廣小程序平臺(tái)操作手冊(cè)

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。