對于淘寶店鋪來說，寶貝轉化率和點擊率都是對店鋪非常重要的，如果你的店鋪光有流量而沒有轉化率，那么就意味著你的店鋪無銷量，給人的印象就是寶貝質(zhì)量不好，所以無人問津，當然重要性不止這一個，那么淘寶店鋪寶貝轉化率到底有哪些重要作用呢?

大家要了解流量是什么，這是展現(xiàn)和點擊率的綜合表現(xiàn)，而銷售額是流量和淘寶客單價以及轉化率的綜合體現(xiàn)，因此可以說銷量和流量是店鋪最為重要的數(shù)據(jù)，淘寶新店開始的時候是不會有很好的展現(xiàn)的，這個時候只能通過引流來達到目的，如果你把握流量的能力很強，也就是說點擊率很好的話，那么淘寶就會給你更多的展現(xiàn)，反之，如果你無法引流，淘寶自然不會浪費展現(xiàn)給你，因為淘寶會認為你沒有能力給平臺創(chuàng)造價值，隨著時間的推移，轉化率在排名中的影響也就越來越大了，所以這兩個指標的好壞直接影響著整個店鋪的生命周期。

而轉化率在淘寶運營過程中，對于寶貝權重的重要性是悅來越高的，因此要掌握影響轉化率的因素，首先是主圖，現(xiàn)在可以說是手機端流量的天下，主圖對于點擊率的影響也就越來越大，甚至可能會大過詳情頁，所以一定要進行淘寶主圖優(yōu)化工作，然后就是SKU的影響，其實這個很容易被商家忽略，但是大家要謹醒點了，SKU是寶貝的最低售價，增加的時候要慢慢來，不要太過跳躍，否則肯定會影響轉化率的，然后SKU對應的圖片一定要上傳，還可以加上一定的賣點，因為客戶會把這個圖點開放大來看。

第三個影響因素就是店鋪動態(tài)評分了，這是買家買完東西之后對店鋪的評價、服務態(tài)度和物流服務以及描述相符的綜合評價，這些數(shù)據(jù)好，那么動態(tài)評分就可以得到提升，而要做好這些的話就一定得從源頭上來解決，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，挑選店鋪的優(yōu)質(zhì)款來替代導致DSR下降的產(chǎn)品，加大新潛力款的推廣麗都

第四個就是淘寶詳情頁的制作效果，因為目前都是手淘流量為主，也就是說你制作的詳情頁也需要按照手機搜索的習慣來，PC端的話主圖太大，肯定是不適合手機的，大概就是從下面這幾個方面來優(yōu)化，一是場景帶入，還原生活場景，二是要符合人們的搜索習慣和邏輯思維，三是詳情頁大小合適，控制在8-20屏之間，四就是評論和買家秀的管理了。

當然其實寶貝的價格對于轉換率影響也是很大的，因為很多人對于價格會望而卻步，因此其實每個店鋪都會有固定的人群，這就是貼上了標簽，如果不能吸引新的客戶，那就只能從這些老顧客入手了，事實上回頭客的復購率也是很能提高轉化率的。

什么是淘寶轉化率？淘寶轉化率應該如何才能提高？

一定要有一個渠道讓用戶有效的找到你。用戶在三個月后想買你的產(chǎn)品的時候，他可能只記得你的店名，按照習慣就會去淘寶LIST頁面(商品分類頁面)去搜索，通常這種情況下都搜不到，因為你沒有設置這個通道可以找到你，所以賣家在命名的時候，盡量在產(chǎn)品命名里加上自已店或者品牌的名字，或者設置一下直通車，搜店名就能到你店里，而直通車一般沒什么人買店名，所以店主們的成本也會很低。你知道淘寶轉化率是什么意思嗎 如果你是一個淘寶店鋪的店主，你一定要對淘寶轉化率有所了解。下面就由小編來和你們一起來看一下淘寶轉化率是什么意思吧。

淘寶轉化率是什么

關鍵詞：淘寶轉化率是什么意思 所謂淘寶轉化率，指的是所有到達你的淘寶店鋪并產(chǎn)生了購買行為的人數(shù)和所有到達你店鋪的人數(shù)的比率。它的計算方法是：淘寶轉化率=(產(chǎn)生購買行為的顧客人數(shù) / 所有到達店鋪瀏覽的訪客人數(shù))× 100%。 在淘寶中，無論是流量引導還是顧客的購買行為，都存在著各種轉化率。這就可以讓我們知道轉化的步驟。比如說，商家在淘寶中打廣告引導流量，我們就要知道廣告會展現(xiàn)出多少次，然后廣告點擊率就是到店的轉化，然后，這群人會不會購買也不一定，進而就會產(chǎn)生購買轉化率。 所以，這些都是淘寶轉化率一條鏈上的信息。如果有一環(huán)出現(xiàn)問題，就都會不正常，比如，點擊率很高的時候，往往就是騙點擊量了，那必然會導致到達頁面的轉化率降低。 然而淘寶店家們在經(jīng)營店鋪時努力的方向，卻常常走偏，比如他們會降低客單價，提高展現(xiàn)數(shù)量，這其實并不能保證利潤。淘寶店家追求的重點，毫無疑問應該是“轉化率”，在各個環(huán)節(jié)轉化更高，才有真正的意義。 統(tǒng)計淘寶轉化率的方法，可以借助各種專業(yè)的流量統(tǒng)計工具，比如：量子統(tǒng)計、泡泡統(tǒng)計、生e經(jīng)、魔方等。

A 店招。店招主要用來展示定位。定位明確，會增加回頭客或收藏人數(shù)。為以后轉化做鋪墊。

B 店鋪的產(chǎn)品分類。分類要清晰明確地告訴用戶這個系列到底是什么產(chǎn)品。能讓買家第一時間找到自己想要購買的產(chǎn)品，這樣才能吸引用戶繼續(xù)看下去，從而轉化成購買行為。

1.促銷區(qū)活動搭配

促銷區(qū)是一個非常好的展示區(qū)，眾多有經(jīng)驗的賣家都會用盡渾身解數(shù)突出推薦相關的產(chǎn)品，使得可以千方百計的留住用戶，據(jù)統(tǒng)計在淘寶上一些發(fā)揮好的賣家，他們的店鋪購買轉化率可以達到10%甚至更高。首先，在促銷區(qū)推薦的產(chǎn)品一定要是熱銷產(chǎn)品，產(chǎn)品呈現(xiàn)的圖片也相對顯眼，大幅度的使用拍攝和設計的角度把精美度呈現(xiàn)出來。其次要把此產(chǎn)品的熱度體現(xiàn)出來，比如說熱銷了多少件，由某某雜志推薦的等等被認同的相關信息，用戶的從眾心理會促使用戶仔細地往下瀏覽下去。再次是要適合把優(yōu)惠的信息體現(xiàn)出來，用戶需要直接的信息刺激，網(wǎng)絡購物的現(xiàn)狀就更是如此了

2.商品展示技巧

把商品的各個細節(jié)大圖都放在商品下面，并把相關的材質(zhì)介紹、購買信息寫得非常詳細，越真實的信息越讓用戶及早下定決心進行購買。

3.促進瀏覽過的用戶回頭購買

賣家們一定要想方吸引瀏覽過產(chǎn)品的用戶，為以后流量和銷量的穩(wěn)定增長打好基礎了。首先，要讓這些用戶有一個深刻的印象知道你是專注于做什么的。其次要讓用戶主動地記住你，比如說主動收藏你的產(chǎn)品或者買下你的商品。

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