電商版：速度與激情11（抖店如何做店鋪定位和精細化選品?）-抖音營銷引流抖音干貨

本文主題抖音,抖音小店,抖音店鋪定位,抖音選品,抖音抖店,抖音營銷引流。

今年抖音電商的話，像咱們的直播、短視頻帶貨，以及咱們的抖店無貨源這三個賽道我都有去操作過，這三個賽道你真正做了之后，特別明顯的點是操作投入的資金包括你的精力是不一樣的，它所得到的回報也是完全不同的，所以大家記清楚，抖音在電商領域不是說只有一個東西可以做，它是有不同的人群，適合做不同的賽道。

那么現在目前的話，抖音3個主要的賽道，

第一個是直播，基本上一場直播幾千萬都是大家能夠聽得到的，這種大的IP都能夠直接打造這種直播間，直播的話基本上對于你供應鏈的要求，包括你自己的帶貨能力它是比較門檻高的。

第二個是短視頻，拍攝你的短視頻去掛櫥窗，也是能夠賣出去的，這樣的話你要有個拍攝的條件，你要自己能去把產品的賣點體現出來。

第三個是抖音小店，目前是門檻最低的，因為你不需要有產品，也不需要直播，或者說拍攝，它完全是靠自然的免費流量出單，而且抖店的本質是信息差，比如你從其他平臺把一個9塊9的產品搬運過來，賣29.9，你賺的是差價，你們本身是沒有產品的，所以抖店的本質一定是利用了信息差，。

所以現在抖店的話，它也是一個蓬勃發(fā)展的時代，你像現在做傳統(tǒng)電商，你沒個幾萬塊錢的投入，是很難達到一個水平的，但是我做了那么多抖店，確實發(fā)現抖店對資金的門檻是比較低的，基本上做完動銷，產品沒有問題，一定能出單，只是你的產品假如客單價高的話，單少一點，客單價低的話出的單多一點，那么今天我要講的是抖店這個渠道的玩法。

一、店鋪定位

①營業(yè)執(zhí)照

首先開抖店跟其他的平臺不一樣，不能以個人身份去開，首先它必須要有執(zhí)照，營業(yè)執(zhí)照分為個人工商營業(yè)執(zhí)照還有企業(yè)執(zhí)照，它們兩者起流量都是一樣的，你要是個人剛剛起步的話，我強烈建議你用個人執(zhí)照，因為個人執(zhí)照的保證金更低一些，你像你做一個普通的類目2000塊錢的保證金，那么你用企業(yè)執(zhí)照開通這個店的話，你就要4000保證金。

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照涉及到一個敏感的話題，就是報稅。前段時間的電商直播一姐薇婭已經被封殺了，就是因為逃稅的問題，開的企業(yè)執(zhí)照一定要報稅，它是只能搞到對公賬戶的，而個人執(zhí)照是不需要報稅的，所以你個人執(zhí)照的利潤是要比企業(yè)執(zhí)照的利潤要高一點的，更加適用于有品牌的店鋪，你們自己有供應鏈的，有品牌授權代理的，比如你做家具某某大品牌給你授權，可以直接賣他的產品，那可以做企業(yè)執(zhí)照，假如你做個人店的話，你做個人執(zhí)照就完事了。

然后特殊類目有2個品類比較特殊，一個是食品，食品不能開了店鋪就直接上產品，他必須要有經營許可證、流通許可證、食品生產許可證，三個證齊全你才能夠在抖店平臺去售賣食品，食品是一個復購率高的品類，像一般女孩子買零食，覺得好吃的話，過段時間還會來買，食品確實好做，利潤和轉化率都可以，但是門檻是有的。

然后第二個是圖書，我做淘寶快4年的圖書類目，它跟知識版權掛鉤，你哪怕廠長是你表哥，你從廠里拉出來一些貨，你在抖店上面賣，但是這個品牌方沒有給你授權，你也不能賣，哪怕你拿了正品也是假貨，圖書是需要出版的經營許可的，這些都要去找官方報白的，也就是報備白名單，它在進行資質審核的時候，就不會把你的店鋪給你搞得違規(guī)。

②卡驗證

你拿自己的身份證開通執(zhí)照的話，你自己的銀行卡拿自己的身份證開通銀行卡就可以了，與營業(yè)執(zhí)照法人一致的銀行卡。

③身份驗證

身份驗證就是身份證必須要有的，與營業(yè)執(zhí)照法人一致的身份證。

④抖音賬號

抖音賬號大家都知道，一個人實名的話，只能實名一個抖音賬號，沒有實名是不能開播的，你說你的抖音賬號已經實名了一個了，那你抖店的抖音賬號找自己的親戚朋友去幫你實名一下就可以了，人臉識別一遍之后，你后期開播是不需要再認證的。

這個是關于店鋪開通，你只要這4樣店鋪就能開通好。

開通好以后的話，我們都知道你開店鋪不一定能賺錢，任何的平臺都是一樣的，都存在28定律，能真正賺到錢的人，可能2%都不到，現在抖店能掙錢的人可能比20%多一點，但也好不到哪里去，講實在的，做電商一直不是一個撿錢的行業(yè)，很多人把電商想得很簡單，覺得開了店上了點產品就能賣了，你首先要明白一個點，平臺為什么要給你一些流量，或者一些別人拿不到的東西，就是因為你的價值更高，就像你在公司里面一樣，你想拿到月薪5-10萬的工資，你一個月的業(yè)績水平做得很差，那你肯定是拿不到的，所以我們大家都要清楚這個點，在這個平臺你能貢獻多少的價值，你就能拿到多少的流量，所以接下來我們講接下來的實操，把選品放到第一個去講，因為任何的電商平臺，產品它才是核心，產品沒選好，你哪怕去做動銷或者達人帶貨合作，根本賣不出去。

二、精細化選品

選品從哪些渠道去選？

這個是我經常用的3個渠道：禪媽媽選品（付費）、拼多多選品（免費）、選品廣場選品（免費）。

這3個方法你基本上學會了，你整個行業(yè)找什么產品百分之百能找到的，我先將免費的然后再講付費的工具。

拼多多是個好東西，因為我們抖店里面的產品80-90%是從拼多多中搬運過來的，所以拼多多物美價廉，包括你們在抖音中看到自己喜歡的東西，可以去拼多多上面去看一下，有時候可能就一個動作就能省個20-30塊錢。

有貨源：可能有些派友是因為自己有貨源才去選那個做的類目，那么可以在拼多多上找這個類目里面的低價產品。

無貨源：你想做什么品類或者做什么品類感興趣，你自己平時跟這個產品打交道，這肯定是赤壁哥最推薦的，因為你對于一個東西有個喜歡的源動力，它會去促使你能夠找到別人發(fā)現不了的點。

如果你自己去找品，找那種銷量高的，卻不一定適合所有人，所以你們的話，像比如你是寶媽，那你去賣孩子用的東西，那你基本上帶過娃，你就能從這過程中能夠發(fā)現很多使用一個產品的痛點，這種東西的話是別人不具備的，哪怕你手里沒貨，但是你要發(fā)揮你平時跟這個產品打過交道的品類。

無貨源前期可以做多個類目，4-5個或者7-8個都沒關系，但是我們要記清楚，前期第一批選的品，前期選的產品都有一個通性，價格不能太貴，成本不能太高，選擇消費者能接受的，你不要一上來就幾十塊，你根本就賣不出去，我怕不管你選什么類目的產品，你可以任性的隨便選，因為所有的類目都是有市場的，誰要是跟你說這個類目做不了的，就是扯淡，因為任何的類目都是有需求的，抖音為什么要開通這么多品類，因為每個類目都有它的潛在客戶，你在這個類目中能掙到多少錢全憑本事，什么類目都是可以做的，都是鼓勵大家去做的，但是一個核心點，價格不能太貴，太貴的產品人家買的時候會有顧慮，會考慮很久的時間去對比。

比如你在網上買個真皮沙發(fā)，網上最便宜的都是幾千上萬的，然后你會很精細化的去看一個產品的評價和一些細節(jié)。但是你在抖音上想買的是指甲鉗或者是鑰匙扣，你卻不會考慮很久，可能看一下主圖和詳情頁，看一下沒問題就直接買了，所以你要分析消費者。

所以赤壁哥給大家看一下，我們前期選擇產品的話，基本做的前期不會特別貴，甚至我是虧本做的，因為我明白了消費者在想什么東西。你作為店鋪的運營，都不明白消費者在想些什么，你是很失敗的，是做不起來的。我來給大家看一下新店的數據，這個店是從10月份始做的一個新店，28號開始推廣的店：

然后29號150的成交，

然后開店第一周做銷量100多單，平均客單價是2.76元

我成交的價格有1塊，2塊，3塊，4塊的，價格都是普遍在10塊錢以下，原因是我前期用低價虧本去賣，能夠讓咱們的自然流量進來之后，消費者能夠有一個真實轉化的可能性，你要是賣個幾十上百的話，可能一單都賣不出去，因為現在競爭變大了，要是放在以前可能還是可以搞的，因為當時做的人不多，現在做的人太多了，很多人搶流量。

①拼多多選品

接下來我們來看一下拼多多，女裝這個類目我是不建議大家做，因為退貨退款率太高了，一般的新手你很難接得住這一波數據的，玩女裝一般是有供應鏈，像我玩女裝有很多年了，真的不建議你們新手一上來就做服裝，特別是女裝，男裝還好一點，女裝的退貨退款率高得嚇人。

比如我們今天拿一個母嬰的產品，點開母嬰里面有一個排行榜

然后母嬰里面有很多的區(qū)域，比如孕媽專區(qū)、玩具文娛、尿褲濕巾等，你可以看到在這里面可以去選擇細分的子類目，去找你的產品，可以看一下，在里面有很多的寶貝，

首先它能夠排名在前面的，它的產品主圖一定是很OK的，第二個就是它的標題也寫得很不錯

像這種品牌的，我建議大家直接pass掉，因為品牌你上來會比較麻煩，我們來選一個沒有品牌的產品。

這個是一個沒有品牌的產品，已經賣了2.7萬單，評價500多個，這個就比較真實

然后有36個差評，這個還是可以接受的，因為沒有任何一個產品能夠達到100%的好評率的，總會有人覺得你的東西不好，這里不行，哪里不滿意，或者覺得你這個快遞配送不送到你手里，然后給你個產品差評，很多因素的，

所以5000個評價36個差評，完全可以接受的，他的差評率沒有達到10%的產品，都是可以接受的，然后你覺得可以的話，就把這個鏈接分享復制一下，通過微信分享到你的電腦端后臺，

然后把這個鏈接上傳到妙手或者一些別的插件，就可以直接上架了，直接加價去賣，這就是拼多多的選品。

前期只要是你價格不貴，都是可以上的，成本盡量壓低一點，你跟赤壁哥說你成本是5塊錢，你賣3塊，一單虧2塊，可以但不能虧太多，虧太多我怕到時候你做一半，做了十幾天，還虧不起了，然后感覺好難受，那你這個店就搞不起來了。

然后拼多多還有一個東西叫千人千面，就是根據你賬號之前的行為習慣，包括你成交的金額水平，去給你推送不同價位的產品，所以建議大家用拼多多選品的話，多拿幾個賬號去看榜單，這個榜單是一天一更新的，沒事的話可以多看一看。

②選品廣場選品

選品廣場這個是需要開通櫥窗的，你開通櫥窗之后，你才能夠進入到選品廣場。

我這里實操一下

首先打開抖店后臺的營銷中心，

左下角有直播賣貨，點擊賬號管理，然后右邊有新增綁定賬號，

然后接著操作，確定綁定

咱們1個抖店可以給5個抖音賬號開通櫥窗，就是可以免費開通的，但是保證金該交的還是得交，500塊錢的保證金你到時不開了會退給你的，沒有粉絲也可以直接開的，這個方法是比較簡單的，你可以了抖店到時候可以給你要開直播帶貨的賬號直接去開通這個櫥窗了。

就是在這里開了，你沒必要去外面找別人花五六百塊錢開，這個花的就是冤枉錢，五六百塊錢去找個頭牌技師給你按個摩不香嗎，能夠至少舒服90分鐘的，所以這就省下來了，去充卡。

這個就是選品廣場的選品，然后我們這櫥窗已經開通好了之后，我們來實操一下，你開通之后會有一個商品櫥窗，

點進來之后可以看到后臺是這個樣子的，然后這里有個選品廣場

然后直接點進來，選品廣場的功能還是比較好用的，

跟拼多多的后臺特別像，類目在上面，自己去選擇，去選擇自己感興趣的品類，或者說你要做的類目，

然后點擊之后，右邊中間這里有個篩選，我建議大家選擇一個月銷5000以上的

然后點開商品

看他最近推廣的達人數是怎么走的，

銷量是怎么樣的

像這種品是一個老鏈接了

赤壁哥個人不推薦你去做，因為老鏈接基本上會打價格戰(zhàn)，大家做過這種品的話，就會注意到這些問題，你要想有流量，你只能把價格壓得更低，所以你去做的話，基本上利潤就微乎其微了，甚至沒有利潤，很難搞，我們最好的話是找最近起來的那種產品鏈接，那種最近半個月或者7天起來的產品，就比較香了，這個是需要花時間一個個去看。

有句話叫做“越努力越幸運”，這個是DIY中國古風小夜燈生日禮物，可以看到這個產品

它是最近是在12月13日上的鏈接，第一天賣了795單，

第二天682單，

第三天165單

最近直接從1000多飆升到5000多

這個數據看上去還是挺舒服的，雖然不是我們的產品，但是看上去就很舒服，所以這種品趕緊跟上他的腳步，它是花了錢去找達人帶的，我們就去截他的流量，

他賣21.9元，我們就賣18.9元，我就能截到他的流量

接下來我們截這張產品的圖片，去拼多多看看有沒有這個產品，有5塊錢的利潤，你們覺得能做就去做

很低的話就不去做，但是前期的話，這種產品還是能做一下的，你哪怕這個產品16.9的價格搞來，就是不賺錢也能帶流量，你這個流量帶得動的話，其他的品也能賣，假如你這個款沒利潤，把它當引流款可以拉很多個訪客進來，你會發(fā)現有的顧客買東西一個人買好幾個產品鏈接，其實可能這個鏈接是不掙錢的，但是我們其他的鏈接能掙錢，所以這種是我們前期能夠去蹭他的熱度的。

③禪媽媽選品

禪媽媽和飛瓜都是可以開的，直接打開瀏覽器搜索禪媽媽，我講兩個東西就好了，講太多了大家也記不住，一個是通過搜索尋找產品，一個是通過排行榜去找產品。

比如搜棉服男

這里最好選擇7天的數據，因為1天的數據還是有點偏差的

然后選擇視頻從高到低的銷量排名

視頻銷量越高，說明這個產品的市場接受度是比較高的，你假如你去找直播銷量高的，這個品你放到抖店當中很大概率是賣不動的，因為直播銷量高說明這個直播間的流量大，而且可能主播的IP比較強，它是跟這個人離不開的，我們要找那種視頻銷量高的，比如這個鏈接我們看一下

這個鏈接10月份就已經上架了，而且銷量只能說一般般，不是特別的完美，它的數據曲線是比較波動的，所以這個產品我不建議你們做

我看了其他的鏈接，發(fā)現也不是很好，所以做棉服的話，小店里面做得好的，可能連可以對標的都沒有，我換一個標品的產品來做一下，比如說玩具，21只鐵皮的玩具模型，14號開始上的鏈接

最高一天賣了7500多單，價格也賣的比較貴，不便宜

如果你想做這個產品的話，同樣的去打開拼多多，然后去對比一下有沒有利潤。

關鍵詞找品的話，適合店鋪有了穩(wěn)定的流量之后，你去截人家的流量，這個是可以的，前期新店的話你去用這個方法很難找，因為客單價都是比較貴，價格普遍在20左右甚至更高的。

新店的話，我們點擊抖音銷量榜，然后看日榜的，只看抖音小店渠道

像這種帶大括號的也不用去管它了，因為這種是人家直播掛的那種低價鏈接，你去做是沒自然流量的

然后這個梳子還是不錯的，不是帶貨的，價格是20塊錢

之前都是200多銷量，

然后最近沖了一波大銷量，直接干到7萬多單一天，是一個直接賣斷貨的一個產品，像這種產品直接上就完事了

這個款也是可以找到同款貨源的，拼多多沒有什么東西沒有的，只有你想不到，沒有它做不到

選品其實很簡單的，一個字，就是勤快一點，因為市場的數據是一直在更新迭代的，所以大家不要總是想著圍繞之前上的老鏈接去做，你要看最近市場上流行什么產品，你就去更新產品，我們要與時俱進，你不要總是搞著那老一套，這就很尷尬，總是老一套，同行就把你按在地上摩擦！

今天赤壁哥就給大家分享到這里了，覺得有用的話可以收藏起來慢慢看，想學更多實操干貨可以關注赤壁哥！下篇給大家?guī)黼娚贪妫核俣扰c激情12（抖店的店鋪評分操作以及直播間AB單拆分！）

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