走進(jìn)那些淘寶掌柜們 二
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:89
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你明天會(huì)回來(lái)工作嗎?
位于曹楊地區(qū)的一處普通住宅,每天都有送快遞的人來(lái)來(lái)往往。
同樣是這間簡(jiǎn)陋的房子,年?duì)I業(yè)額卻達(dá)到了百萬(wàn)元,凈利潤(rùn)達(dá)到了30多萬(wàn)元。
這間房子的承租人是Xi·葉巍,一位全職網(wǎng)店店主,專門經(jīng)營(yíng)二手相機(jī)和鏡頭。
如果你深入了解他,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他畢業(yè)于上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)金融專業(yè)。
所以很多人會(huì)問(wèn)“這么好的學(xué)歷背景,為什么去當(dāng)淘寶店主?
值得嗎?
”信心來(lái)自“田忌賽馬”。
像所有雄心勃勃的人一樣,在2007年畢業(yè)的那一年,Xi·葉巍參加了許多求職考試。
憑借過(guò)硬的學(xué)歷背景,他輕而易舉地敲開了四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的德勤的大門,成為一名月薪過(guò)萬(wàn)的令人羨慕的“白領(lǐng)”。
如果沿著這條路走下去,經(jīng)過(guò)幾年的培養(yǎng),你會(huì)晉升到管理層,或者跳槽到投行,這是一個(gè)非常好的前景。
然而,Xi·葉巍的職業(yè)軌跡發(fā)生了轉(zhuǎn)折。
畢業(yè)那年,他愛(ài)好攝影,同時(shí)做了一份副業(yè)——在淘寶上開店,專門做二手相機(jī)和鏡頭的生意。
到2009年,網(wǎng)絡(luò)兼職的收入已經(jīng)超過(guò)了自己的收入。
敏感的他匆匆停下腳步,開始打量眼前的兩條“岔路”:一條是90%的高飛客都會(huì)選擇的正規(guī)生意,一條是收益更好、風(fēng)險(xiǎn)更大的網(wǎng)店生意。
2009年6月,意志堅(jiān)定的Xi·葉巍辭職并“全職”加盟網(wǎng)店。
這件事一度讓父母和身邊很多朋友無(wú)法理解。
有朋友直言不諱地告訴他,“像你這樣的精英開網(wǎng)店不劃算。
”葉巍其實(shí)也想過(guò)這個(gè)問(wèn)題,最后說(shuō)服了自己這個(gè)理由:“你聽過(guò)《田忌》里賽馬的故事嗎?
如果別人的學(xué)歷沒(méi)有我高,那么在電子商務(wù)領(lǐng)域,我肯定不會(huì)看得那么遠(yuǎn),我有信心比他們做得更好。
”優(yōu)勢(shì)在于無(wú)法“復(fù)制”Xi·葉巍本人成為百萬(wàn)級(jí)賣家。
他也聽過(guò)很多“百萬(wàn)級(jí)賣家”的神話,但他并不看好賣衣服珠寶的網(wǎng)店模特。
他認(rèn)為:“賣一件衣服只能賺十幾、幾十塊錢,而且攤子太大,很累。
門檻很低,很容易被抄襲。
如果做得不好,很容易出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
”他經(jīng)營(yíng)的是相機(jī)和鏡頭,而不是蘇寧、JD.COM等經(jīng)營(yíng)的大宗商品。
,而是二手舊鏡頭、古董相機(jī)等稀缺商品,如賓得MZS膠片相機(jī)、徠卡M6等。
,主要針對(duì)高端用戶,毛利在30%左右。
對(duì)于幾千塊錢的相機(jī)和鏡頭來(lái)說(shuō),這意味著每賣出一個(gè)就能賺5001000元。
“我的月銷量在150到200臺(tái)之間。
扣除人工成本,利潤(rùn)三四萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題。
”葉巍的貨源來(lái)自“全球海淘”,這需要很好的英語(yǔ)水平、海關(guān)知識(shí)和海外人際關(guān)系,而這些是大多數(shù)網(wǎng)店賣家所不具備的,但恰恰是他的優(yōu)勢(shì)。
“國(guó)外很多社區(qū)都有yardsale(庭院甩賣)和garage sale(車庫(kù)甩賣)。
賣相機(jī)和鏡頭的人往往不知道它們有多珍貴。
我的朋友會(huì)以合理的價(jià)格收回新的膠片相機(jī)和古董鏡頭,供應(yīng)給我,然后以應(yīng)有的價(jià)格在網(wǎng)上出售。
”創(chuàng)業(yè)者更懂“創(chuàng)業(yè)”。
很多淘寶賣家抱怨,一年到頭都在忙,每天忙得像瘋了一樣。
這樣的情況在Xi葉巍根本看不到,除了他要為了“全球海淘”沒(méi)日沒(méi)夜地轉(zhuǎn)。
大多數(shù)時(shí)候,他都是悠閑自得,一年消失幾個(gè)月,背著包環(huán)游世界,把生意“輸”給客服。
他信任他的客服團(tuán)隊(duì),這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由幾個(gè)聾人組成的。
2008年開店的時(shí)候,他堅(jiān)持用聾啞人做客服,覺(jué)得這是自己應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。
為此他給市殘聯(lián)打電話,找了一個(gè)和他年齡差不多的小伙子。
另一個(gè)人截癱了。
本來(lái)他的生活除了康復(fù)就是打游戲。
自從找到這份客服工作后,他不僅收入不錯(cuò),還逐漸戒掉了游戲癮。
當(dāng)然,在獨(dú)自旅行時(shí),Xi·葉巍反復(fù)思考一個(gè)問(wèn)題:開網(wǎng)店的意義是什么?
為了賺大錢?
這是一個(gè)方面,但不是全部。
要不要在這個(gè)基礎(chǔ)上做更大的事情?
他沒(méi)有充分考慮這件事。
雖然他去年注冊(cè)了公司,但他仍然不確定目前的商業(yè)模式是否可以擴(kuò)大規(guī)模。
“也許未來(lái)的某一天,我會(huì)全身而退,回到職場(chǎng),把網(wǎng)店當(dāng)成以前的簡(jiǎn)歷。
”“那你覺(jué)得這是浪費(fèi)時(shí)間嗎?
”我問(wèn)。
他想了一會(huì)兒,回答說(shuō):“我還是學(xué)到了很多。
店鋪每往前走一步,我都會(huì)觀察思考很久才開始。
這和創(chuàng)業(yè)是一樣的。
沒(méi)有什么是隨隨便便就能成功的。
只有創(chuàng)業(yè)過(guò)的人才更了解這種體驗(yàn)。
”離開:“鉆空子”被無(wú)情淘汰。
今年3月,鐘小華(化名)終于決定關(guān)閉Taobao.com,離開這個(gè)動(dòng)蕩的江湖。
如果再堅(jiān)持6天,這家小店就要過(guò)6歲生日了。
然而,面對(duì)每月凈收入縮水到1000元以下的現(xiàn)狀,他知道自己再也支撐不下去了。
鐘曉華的店主之旅始于2007年3月。
剛剛從華東理工大學(xué)畢業(yè)的他決定“下?!保艞壎惡蠊べY2300元的國(guó)企崗位,成為大學(xué)生開網(wǎng)店的先鋒。
當(dāng)年進(jìn)淘寶的賣家,現(xiàn)在很多都是幾冠級(jí)別,開了一家公司,年收入幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元。
顯然,鐘曉華不是那個(gè)幸運(yùn)兒。
其實(shí)剛開店的時(shí)候,鐘小華生意比別人好。
憑借獨(dú)到的眼光和較高的信用度,鐘曉華的網(wǎng)店迅速進(jìn)入了高速發(fā)展階段。
“生意最輕的時(shí)候,凈收入也能達(dá)到2000到3000元。
寒暑假等旺季,每月8000元不在話下。
”2007年和2008年是生意最好的年份。
當(dāng)時(shí)他就想,這樣的規(guī)模下去,2009年他的月收入應(yīng)該過(guò)萬(wàn)了。
但他沒(méi)有注意到,市場(chǎng)已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。
2009年,以JD.COM、新蛋、易迅為代表的一批B2C網(wǎng)站突然發(fā)力,以迅雷不及掩耳之勢(shì)“兜”住了3C數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者。
鐘小華傻眼了。
在網(wǎng)上銷售數(shù)碼產(chǎn)品的唯一優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。
然而,JD.COM和易迅等網(wǎng)站不僅價(jià)格低廉,還提供發(fā)票和強(qiáng)大的售后保障。
和他們競(jìng)爭(zhēng)就像蜉蝣搖動(dòng)大樹。
今年,大量銷售電子數(shù)碼產(chǎn)品的小店倒閉。
下半年,鐘曉華凈收入暴跌60%。
12月,他做了一個(gè)重大決定:轉(zhuǎn)型,從賣數(shù)碼產(chǎn)品到賣眼鏡,這也意味著放棄之前積累的所有資源,從零開始。
他還想再做一次。
新的開始還是很順利的。
眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)。
那時(shí)候淘寶上賣眼鏡的賣家很少。
鐘曉華找準(zhǔn)了盈利的切入點(diǎn)——隱形眼鏡。
“消費(fèi)者每次會(huì)買四五盒,每盒賺20元左右。
”鐘小華的生意蒸蒸日上,短時(shí)間內(nèi)每月凈收入3000多元。
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