淘寶客流量引流方式有哪些?怎么選擇?(淘寶客推廣教程分享,淘寶客四大計(jì)劃有什么區(qū)別?)
2023-01-08|12:13|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:48
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淘寶每個(gè)店鋪都需要客流量的,如果沒有這些流量,店鋪肯定很難銷售出去商品。而淘寶平臺對于客流量的引流有很多種,有的需要花錢,有的不需要,今天小編就來介紹一下淘寶客流量引流方式有哪些?
淘寶客流量引流方式有哪些?
大方向來看,淘寶引流方式就是兩種,一種站內(nèi)渠道的,一種是站外渠道的。下面就一一詳說:
一、站內(nèi)渠道:
1)自然搜索流量,自然搜索流量屬于淘寶中最重要的流量來源,消費(fèi)者可以通過淘寶搜索框來搜索自己想要的關(guān)鍵詞。然后會出現(xiàn)很多的產(chǎn)品,每一頁都有44個(gè)莊口,但是買家通常只點(diǎn)擊排名靠前的商品。因此大家的排名越靠前那么流量就會越多。
2)系統(tǒng)推薦流量,比如淘寶熱賣和猜你喜歡的商品,能夠根據(jù)客戶的購物習(xí)慣以及瀏覽歷史推薦相應(yīng)的商品。
3)付費(fèi)流量,在淘寶中也是可以做競價(jià)的,買家可以通過付費(fèi)來獲得流量。這種流量也是相對精準(zhǔn)的。最具代表性的就是直通車和鉆展。
4)促銷活動(dòng),天天特價(jià),淘搶購和聚劃算這種大型活動(dòng),賣家可以通過申請進(jìn)行參加。
5)達(dá)人推薦,這是淘寶社區(qū)化電商一個(gè)重要的流量渠道。如今是一個(gè)網(wǎng)紅時(shí)代,很多有個(gè)性并且有粉絲的達(dá)人對于商家來說是很有吸引力的。
二、站外渠道:
(1)微信公眾號
微信公眾號的優(yōu)缺點(diǎn)也比較明顯,轉(zhuǎn)化率高,安全效果好,也支持直接轉(zhuǎn)化。
(2)微博
微博是網(wǎng)紅聚集地,其特點(diǎn)主要有:
1、屬于私域流量;
2、粉絲精準(zhǔn),價(jià)值度高;
3、可以定向投放給粉絲,投放可掌控。
(3)抖音
抖音算是18年最熱門的短視頻App,特點(diǎn)主要是:
1、屬于公域流量。
2、粉絲基本無價(jià)值評判維度,質(zhì)量不高。
3、有購物車、抖音小店,可促進(jìn)直接轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化比較隨機(jī),但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)。
4、不可定向推送給粉絲,投放不可掌控。
5、網(wǎng)紅和素人被引爆和抓取的概率相差不大。
(4)嗶哩嗶哩
B站的商業(yè)價(jià)值還可以繼續(xù)挖掘,潛力很大,具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面。
1、可以定向推給粉絲,投放可控。
2、粉絲的價(jià)值高,消費(fèi)能力強(qiáng),而且b站平臺的用戶也并不少,而且流量大。
(5)快手
快手和抖音很相似,屬于公域流量,投放不可控,但引流能力強(qiáng),很多紅人的帶貨能力也很高。
如何選擇?
其實(shí)引流方式基本上就這些,而這些方式對于店鋪來說也是足夠的,不過具體怎么選擇,就要看店鋪需要那方向的流量的,當(dāng)然了,能夠多渠道的推廣,也要選擇多渠道哦。
作為淘寶商家,要善于利用每一種推廣方式。利用淘寶客推廣就是一種很好的推廣方式。下面為大家分享一下淘寶客推廣的方式教程以及四大計(jì)劃的區(qū)別。
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一、如何建立計(jì)劃?
點(diǎn)擊進(jìn)入“淘寶客推廣”,點(diǎn)擊“新建自選淘寶客計(jì)劃”按鈕,建立新的淘寶客計(jì)劃,選擇計(jì)劃類型、審核方式、填寫傭金比例,點(diǎn)擊確認(rèn)完成創(chuàng)建。進(jìn)入計(jì)劃,選取要推廣的寶貝,設(shè)置想推廣的寶貝和傭金比例。這樣就完成了基本的淘寶客推廣設(shè)置。
淘寶客如何建立計(jì)劃
二、怎么設(shè)置傭金?
傭金就是淘寶客為賣家推廣寶貝獲得的酬勞,以寶貝的實(shí)際售價(jià)*傭金比例為準(zhǔn)。前期可建立高傭金計(jì)劃吸引淘寶客的加入,至于傭金的設(shè)置要根據(jù)寶貝的自身利潤而定(假定寶貝利潤30%,則傭金可設(shè)10%-25%不等)。
設(shè)置好后,賣家可隨時(shí)在傭金范圍內(nèi)調(diào)整主推寶貝的傭金比例,設(shè)置好的第二日生效。買家從淘寶客推廣鏈接進(jìn)入起15天內(nèi)產(chǎn)生的所有成交均有效。
三、淘寶客四大計(jì)劃有什么區(qū)別?
1.通用計(jì)劃
通用計(jì)劃為默認(rèn)計(jì)劃,所有淘寶客都能參加并推廣。這個(gè)計(jì)劃不設(shè)定任何門坎,新店建議設(shè)類目的基礎(chǔ)傭金,傭金一般是1-5%。主推寶貝30款,不能刪除,但能修改。傭金比例最高可以設(shè)置成50%,傭金修改之后次日生效,此計(jì)劃無需申請,且傭金不宜過高。
2.如意投計(jì)劃
如意投是為淘寶賣家量身定制,幫助賣家快速提升流量、按成交付費(fèi)的精準(zhǔn)推廣營銷服務(wù)。展示位置:淘寶特賣、中小合作媒體的櫥窗推薦、熱賣單品等,分為PC和無線兩大塊。
3.淘客群計(jì)劃
淘客群計(jì)劃是由淘寶聯(lián)盟工作人員將一些優(yōu)質(zhì)、推廣不錯(cuò)的淘寶客整合為一個(gè)群。這些淘寶客,不需要再一一去申請加入掌柜的定向計(jì)劃,是由優(yōu)質(zhì)淘寶客群體里的人進(jìn)行推廣,分為“服飾精品群”和“天天9塊9”兩個(gè)計(jì)劃。其中服飾精品群對傭金率要求十分高,一般低于30%的傭金率沒有效果。
4.定向計(jì)劃
定向推廣計(jì)劃是賣家為淘寶客中某一個(gè)細(xì)分群體設(shè)置的推廣計(jì)劃,可以讓淘寶客在阿里媽媽前臺看到推廣并吸引淘寶客參加;也可由賣家不公開跟某些大網(wǎng)站協(xié)商好,以讓賣家獲取較大的流量、讓淘客獲取較高的傭金。
此計(jì)劃不可刪除,但可以修改,傭金比率最高可以設(shè)置成90%,修改后淘寶客有郵件通知,傭金不易經(jīng)常改動(dòng);能夠設(shè)定門坎,比如我可以設(shè)定為超過1皇冠的淘寶客自動(dòng)審核通過,其他信譽(yù)需要手動(dòng)審核,這樣就能夠保證淘寶客的質(zhì)量。
另外定向淘寶客計(jì)劃可以加入淘寶客群,加入淘寶客群之后會吸引很多VIP淘寶客加入定向計(jì)劃進(jìn)行推廣,大大增加了寶貝的爆光率。
淘寶客其實(shí)非常我們中小賣家,因?yàn)樘詫毧屯茝V的特點(diǎn)就是按成交結(jié)算收費(fèi)的。當(dāng)然,大店也會經(jīng)常使用淘寶客推廣。
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