天貓開店還是需要一定的實力才可以去做，那么很多人開了天貓店鋪之后，就需要去上新，那么天貓新品的推廣問題就需要各位去解決，那么問題就來了，我們要如何去推廣這些上新的產(chǎn)品呢?請看介紹!

上新，是每個淘寶賣家都要處理的工作。而且新品期淘寶會給寶貝一定的扶持，所以上新工作特別重要。原來標品上新頻率基本很低，但是現(xiàn)在標品的上新頻率也變高了，更別說非標品了。所以今年的上新也變得競爭更加劇烈了，要想在現(xiàn)在這個環(huán)境下讓新品得到流量就需要獨特的技巧和有節(jié)奏的推廣了，所以今天就和大家說一下上新過程中有哪些可以彎道超車的技巧和快速省錢的推廣方式。

在上新的過程中要注意的有產(chǎn)品的作用、價格的制定、圖片的優(yōu)化、關(guān)鍵詞的組合、上新的時間以及做好基礎(chǔ)評價等，這幾個工作都是要仔細去完成的，有一個做不好就有可能造成新品的失敗，下面就挨個說一下這些點的詳細技巧。

一、產(chǎn)品的作用

可能很多賣家都不清楚這個概念，在這里我先說一下什么是作用定位。作用定位就是把店鋪里面的產(chǎn)品分成引流款、利潤款、明星款、動銷款這四個(也有其他的分類方式)。其中最重要的就是引流款和利潤款，一個是為了給店鋪帶來流量的款式，一個是給店鋪帶來利潤的款式。

引流款，也就是我們所謂的爆款，一個正常的店鋪一定要有一個引流款來支撐，我們或許不能讓這種產(chǎn)品來直接盈利，但是對于店鋪層級的提升和整體流量的引入是至關(guān)重要的，只要層級和流量上來了我們才可能有盈利空間。

那么爆款需要有那些特點呢?下面的大家可以看一下：

1、低價，高性價比，因為在淘寶永遠是低價的東西賣的最好的;

2、應(yīng)季的;

3、低價不低質(zhì)，因為爆款的評論肯定多，幾個差評就可以搞死個爆款;

這三個是最重要的特性，想要做一個引流款一定要滿足上面的三個特性。

二、價格的制定

定價是銷售過程里很重要的一個環(huán)節(jié)，但是這個也是大家最容易忽略的環(huán)節(jié)，因為好多人在上新以前就想當然的成本多少錢，我要賺多少錢，然后價格也就定下來了。這個按理說是沒有問題的，但是淘寶的消費者對價格是很敏感的，我們一定要去看數(shù)據(jù)，很簡單的方法，就是看淘寶搜索頁，搜索價格點擊分布。

這個價格分布是相應(yīng)關(guān)鍵詞的全網(wǎng)統(tǒng)計，是最客觀的，客戶喜好度是最準確的。而且這個基本不是固定不變的，是會發(fā)生變化的。也就是說隨著時間的推移客戶喜歡的價格也在跟著變化。

對于價格選擇與制定上的問題，有些朋友為了追求賣的好會選擇很低很低的價格，低價做爆款是沒有問題的，但是再低也要有個限度，不能低于客戶喜歡的價格。曾經(jīng)有一個朋友為了做爆款定了一個很低的價格，但是還是賣不動就問我怎么回事，我看一眼他的價格和行業(yè)的價格，最后告訴他把價格上調(diào)一下吧，他抱著懷疑的態(tài)度做了調(diào)整，然后這個產(chǎn)品就賣爆了。我說這個的意思就是一定要尊重市場和客戶。

三、圖片的優(yōu)化

淘寶最為一個見不到面的平臺，寶貝是通過顯示屏幕展現(xiàn)在買家眼前，所以圖片很重要，說做淘寶就是賣圖片，其實不為過。這個大家基本都知道的，因為大家現(xiàn)在都知道要好好做圖片和測圖了，但是有一點還是要強調(diào)一下就是在做主圖的時候，文案一定要精辟，文字數(shù)量要少而且字號一定要大一點，因為客戶真的沒有時間和耐心去看那些又長又小的文案了。

四、標題關(guān)鍵詞的組合

標題是有若干關(guān)鍵詞構(gòu)成，關(guān)鍵詞分為收集和組合兩部分，在我們收集關(guān)鍵詞的時候除了之前的收集途徑之外，建議多多看看直通車、下拉詞的推薦。

因為直通車是可以免費直接看到數(shù)據(jù)反饋的地方，下拉詞也是淘寶根據(jù)計算推薦的熱詞。然后我就是我們在選擇關(guān)鍵詞的時候一定要選擇藍海詞，藍海詞也就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞，這類詞競爭小，上架基本就會有流量，方便以后的操作。

天貓新品試用試用完要交錢嗎？怎么申請？

在天貓平臺上面其實也有不少人都想要去領(lǐng)取新品試用，覺得合適，然后再去購買，但是也有一些人不知道試用了這些試用品是否要給錢呢?具體應(yīng)該怎么申請呢?

淘寶試用這個活動其實是更受淘寶平臺中商家的喜愛的，這是因為，在商家新上架一個商品的時候，如何將商品破零，也就是做基礎(chǔ)銷量，是一個很讓商家頭疼的問題。在之前淘寶平臺剛剛起步的時候，大多數(shù)商家做商品基礎(chǔ)銷量的方式都是刷單。

但是，現(xiàn)在隨著淘寶平臺規(guī)則越來越嚴格，對于虛假交易的打擊力度越來越大，已經(jīng)很少有商家回去做刷單這樣的行為了。

而淘寶試用，就成為了淘寶商家做新品的一個突破口，不僅僅可以做一個商品的基礎(chǔ)銷量，同時還可以獲得非常優(yōu)質(zhì)的好評。而淘寶平臺在讓商家報名淘寶試用的時候，對于商家的要求就是免費。所以，申請?zhí)詫氃囉闷返倪@個活動全稱，其實就是淘寶免費試用。既然是免費，作為消費者自然是不需要支付費用的。

不過，在消費者申請商品試用的時候，想要成功的獲得試用名額是非常困難的。特別是一些比較熱門的，品牌影響力比較大的商品。

一個試用品，會有成千上萬，甚至幾十萬幾百萬的淘寶用戶同時申請。如果你有幸可以成功的申請下試用的話，不僅僅不需要支付商品本身的費用，甚至連商家寄出貨物的快遞費也不需要支付。不過天貓U先試用這個活動中，也是有需要支付費用獲取試用商品的。

怎么申請?

1. 認真填寫申請理由。

一般包括：你是該網(wǎng)站的忠實粉絲，自己對該試用該產(chǎn)品有些什么了解或認識。也可以夸夸自己的寫作能力、描述能力和拍圖技能等。最后表達自己對該試用產(chǎn)品的期待和喜愛，愿意寫一份優(yōu)秀的試用報告。

2. 完成商家的任務(wù)要求。

用戶想成功得到試用機會就得做商家和淘寶提出的各種任務(wù)，比如關(guān)注店鋪，分享轉(zhuǎn)發(fā)寶貝等等，這是一個宣傳的途徑。用戶試用后提交試用報告，又是一次宣傳，達到再營銷的目的。

3. 申請低價格數(shù)量多的試用品。

剛開始申請一定要申請份數(shù)多的產(chǎn)品相對便宜的產(chǎn)品，因為試用申請名單是由淘寶系統(tǒng)來審核的，低價格數(shù)量多的試用產(chǎn)品申請門檻可能會稍微低一些，所以選擇低價值的試用產(chǎn)品來申請，會提高你的中獎幾率。試用不要去申請價格高的，這些能通過的幾率特別低。

4.增加自己在淘寶試用中心的活躍度。

經(jīng)常在試用中心頁面活動，活躍度，在試用中心貼吧發(fā)帖回帖，經(jīng)常搜索和購買商品等等。因為活躍度也是淘寶去審核一個試客的標準，所以提高活躍度才會中獎機會。

5.選擇幾種特定申請類別。

你申請某一種或某幾種類別，這樣可以增加你的專業(yè)度。比如你只申請化妝品類產(chǎn)品，或者你的購買歷史也大都是化妝品產(chǎn)品，那么你中化妝品類產(chǎn)品的幾率就會增大。也會增加買家你的信任度。

6.申請成功后要好好寫試用報告。

試用報告要好好寫，多看看怎么寫精華報告。因為一份好的試用報告也會增肌你隨后申請試用品成功機會，上傳清晰的試用寶貝照片，寫自己真實的使用感受，如果你寫的報告被網(wǎng)友們點贊評價次數(shù)多，就會被評為精品試用報告，那么下次選中你的機會就比較大了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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