一個直通車的單個點擊扣費是高還是低，一個車手有沒有水平，80%看的就是這個，在直通車的歷史中，幾乎全部的玩法都是教你怎么降低扣費，今天我們來聊聊，那些在江湖上曾經(jīng)流行過的，以及現(xiàn)在主流的一些玩法，那些2毛錢，甚至1分錢的點擊，是怎么做出來的。

1. 直通車的任何玩法，都是圍繞著點擊率越高，權(quán)重越高，扣費越便宜的前提。

2. 曾經(jīng)比較火爆的黑車(現(xiàn)在已經(jīng)基本失效)，就是點擊率作弊，現(xiàn)在直通車馬上就能監(jiān)控到黑車行為，監(jiān)控到直接就封車。

3. 曾經(jīng)的黑車玩法是，通過直通車關(guān)鍵詞，卡首屏代碼去刷點擊率，原理是出價1毛，通過淘口令直接卡直通車位置，刷點擊率上10分。

直通車扣費公式

直通車扣費公式

4. 權(quán)重上去后，自然能夠出現(xiàn)在這個關(guān)鍵詞的前三，甚至卡到首屏，而且點擊扣費超級低。

5. 后來因為卡首屏代碼不行了，又演變出N拖一玩法，原理也是利用直通車的賬戶權(quán)重和計劃權(quán)重，先用其它款開直通車，把產(chǎn)品的質(zhì)量分和點擊率先刷上去。

6. 然后再把真正要推的產(chǎn)品加進(jìn)去，之后出價1角，因為計劃權(quán)重和賬戶權(quán)重高了，即使出價1角，也有權(quán)重，也能獲得展現(xiàn)，這時再刷點擊率也能達(dá)到黑車的效果。

直通車扣費公式

7. 現(xiàn)在很多培訓(xùn)機構(gòu)都在講白車，這本身就是個偽命題，只要真實解決點擊率的就是白車。

8. 原理是通過創(chuàng)意質(zhì)量，每個詞都有多個質(zhì)量分，有幾個創(chuàng)意(車圖)，就有幾個質(zhì)量分。

9. 當(dāng)我們在選擇優(yōu)選的時候，系統(tǒng)默認(rèn)推送質(zhì)量分的最大值，選擇輪播的時候，系統(tǒng)默認(rèn)推送質(zhì)量分的平均值。

10. 因為這個原理，相同的寶貝，在同一天需要給兩個創(chuàng)意喂流量，一個是為了點擊率，一個是為了點擊量。

11. 假設(shè)，今天有1000個點擊量，950個點擊量的點擊率是5%，另外50個點擊量的點擊率是10%，那么在優(yōu)選條件下，系統(tǒng)計算質(zhì)量分的最大值，可以使用創(chuàng)意圖里的PC/移動做切換。

12. 其他降低扣費的玩法，比如高價上10分之后，就需要做拖價，低價上10分的時候，先要有個點擊率超高的主圖。

13. 第一天低出價，比如說5角沒展現(xiàn)怎么辦?第一天能出多低的價格，是由賬戶權(quán)重決定的，如果你是低權(quán)重賬戶，就不適合這個玩法。比如A賬戶權(quán)重高，所以5毛有展現(xiàn)，B賬戶權(quán)重一般，所以5毛沒展現(xiàn)。

14. 5毛的出價，如果獲得展現(xiàn)，并且點擊率很高，點擊量夠，照樣能上10分，并且扣費超級便宜。權(quán)重還很高。

所以，賬戶權(quán)重對小賣家來說是比較不公平的，但對于整個直通車產(chǎn)品和市場是公平的。

直通車圖如何進(jìn)行差異化的設(shè)計？怎么做？

淘寶上面可選擇的推廣工具還是很多的，其中就包括了引力魔方、淘寶客、萬相臺和直通車等等，其中有不少選擇直通車的，那么直通車圖如何進(jìn)行差異化的設(shè)計?

直通車圖如何進(jìn)行差異化的設(shè)計？

淘寶直通車圖分為店鋪直通車和產(chǎn)品直通車，店鋪直通車的設(shè)計尺寸為210*315px，通常鏈接到店鋪首頁或活動頁，而產(chǎn)品直通車的設(shè)計尺寸為800*800px,一般鏈接到產(chǎn)品詳情頁。在設(shè)計一個直通車圖的時候，我們首先要分析它分別由什么元素構(gòu)成的，具體情況如下：

1.商品層

商品的展示角度很重要：

標(biāo)類產(chǎn)品：更多展示商品本身，輪廓要完整，清晰，美觀;

非標(biāo)類產(chǎn)品：展示產(chǎn)品的使用場景，給消費者很好的代入感。

商品摳圖：商品要有清晰輪廓，摳圖最好使用鋼筆工具。

商品清晰度：切忌商品或展示角度模糊不清，要保證商品的清晰度，可以適當(dāng)增加一下銳化度，以保證直通車圖的質(zhì)感。當(dāng)商品拍攝圖意境很好時，可以不用單獨將產(chǎn)品扣出，選擇好的商品展示圖，也是高點擊率直通車圖的一種制作方法。

2.文案層

文案清晰度從視覺清晰度和邏輯清晰度兩個方面體現(xiàn)。

視覺清晰度：文案要清晰醒目，一眼就能看見，且切忌與背景色相近;主題文案要讓消費者知道你想干什么，主題要放在車圖的第一視覺中心點，主文案的提煉應(yīng)該簡潔。

邏輯清晰度：文案要一看就能明白，通熟易懂，不要文藝小清新的字句，通常直達(dá)消費者利益點的文案，點擊率會更高，如：“今日秒殺，六折起，直降199，付199得299，買三送一”之類，還有體現(xiàn)緊迫感的文案：別等了，就一天。

幽默的文案：老板腦子被驢踢了，對于價格在同類目產(chǎn)品中并不具備吸引力且偏高的產(chǎn)品，在直通車圖設(shè)計中最好不要顯示價格，消費者一看價格就不會點進(jìn)去了，這時候就要用蜻蜓點水般的文案引起消費者的好奇心，如：會呼吸的內(nèi)褲、錯過悔哭，出大事了(雖然這個文案已被用爛，但是經(jīng)過團(tuán)隊測試，這個文案確實點擊率不錯。)還有很多非常具有亮點的文案，制定文案的核心圍繞人性本身出發(fā)。

3.背景層

背景層分為：后背景、中背景、前背景。

后背景是必須的，后背景的色調(diào)切勿搶走產(chǎn)品的視覺注意點，要與產(chǎn)品的調(diào)性相協(xié)調(diào)，突出產(chǎn)品，切勿喧賓奪主。中背景視情況而定，前背景一般起到裝飾畫面的作用。

對于促銷和活動類的直通車圖，背景圖通常會使用大膽的色調(diào)，烘托出濃厚的節(jié)日氛圍。

而對于一些品牌調(diào)性很鮮明，有自己風(fēng)格的高端的產(chǎn)品，我們在設(shè)計的時候要遵從商品本身的設(shè)計特點;需要的時候，畫面可以大量留白。文案也可弱化，平時大、大、大的原則在這里要變成小了，less is more。

現(xiàn)如今直通車圖也是大有百家爭鳴之勢，各家的圖都做越來越美還炫酷，如何在激烈的斗圖場地取得消費者的青睞，獲得更高的點擊率，很重要的一點便是圖片的差異化反其道而行之。

看完上述的內(nèi)容，相信淘寶賣家們已經(jīng)知道了大家在做任何一張直通車圖的前提是需要了解自己的設(shè)計目的，值得需要注意的是，在設(shè)計直通車圖的時候，切記不要耍內(nèi)涵，主要還是為了信息傳達(dá)!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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