一個直通車的單個點擊扣費是高還是低，一個車手有沒有水平，80%看的就是這個，在直通車的歷史中，幾乎全部的玩法都是教你怎么降低扣費，今天我們來聊聊，那些在江湖上曾經流行過的，以及現在主流的一些玩法，那些2毛錢，甚至1分錢的點擊，是怎么做出來的。

1. 直通車的任何玩法，都是圍繞著點擊率越高，權重越高，扣費越便宜的前提。

2. 曾經比較火爆的黑車(現在已經基本失效)，就是點擊率作弊，現在直通車馬上就能監(jiān)控到黑車行為，監(jiān)控到直接就封車。

3. 曾經的黑車玩法是，通過直通車關鍵詞，卡首屏代碼去刷點擊率，原理是出價1毛，通過淘口令直接卡直通車位置，刷點擊率上10分。

直通車扣費公式

直通車扣費公式

4. 權重上去后，自然能夠出現在這個關鍵詞的前三，甚至卡到首屏，而且點擊扣費超級低。

5. 后來因為卡首屏代碼不行了，又演變出N拖一玩法，原理也是利用直通車的賬戶權重和計劃權重，先用其它款開直通車，把產品的質量分和點擊率先刷上去。

6. 然后再把真正要推的產品加進去，之后出價1角，因為計劃權重和賬戶權重高了，即使出價1角，也有權重，也能獲得展現，這時再刷點擊率也能達到黑車的效果。

直通車扣費公式

7. 現在很多培訓機構都在講白車，這本身就是個偽命題，只要真實解決點擊率的就是白車。

8. 原理是通過創(chuàng)意質量，每個詞都有多個質量分，有幾個創(chuàng)意(車圖)，就有幾個質量分。

9. 當我們在選擇優(yōu)選的時候，系統(tǒng)默認推送質量分的最大值，選擇輪播的時候，系統(tǒng)默認推送質量分的平均值。

10. 因為這個原理，相同的寶貝，在同一天需要給兩個創(chuàng)意喂流量，一個是為了點擊率，一個是為了點擊量。

11. 假設，今天有1000個點擊量，950個點擊量的點擊率是5%，另外50個點擊量的點擊率是10%，那么在優(yōu)選條件下，系統(tǒng)計算質量分的最大值，可以使用創(chuàng)意圖里的PC/移動做切換。

12. 其他降低扣費的玩法，比如高價上10分之后，就需要做拖價，低價上10分的時候，先要有個點擊率超高的主圖。

13. 第一天低出價，比如說5角沒展現怎么辦?第一天能出多低的價格，是由賬戶權重決定的，如果你是低權重賬戶，就不適合這個玩法。比如A賬戶權重高，所以5毛有展現，B賬戶權重一般，所以5毛沒展現。

14. 5毛的出價，如果獲得展現，并且點擊率很高，點擊量夠，照樣能上10分，并且扣費超級便宜。權重還很高。

所以，賬戶權重對小賣家來說是比較不公平的，但對于整個直通車產品和市場是公平的。

直通車沒轉化是為什么？怎么解決？

現在淘寶商家都會使用直通車推廣工具，不過大家都頭疼直通車轉化低方面的問題，擔心自己花了錢還沒有什么效果，那么直通車沒轉化是為什么?下面一起來看看吧!

直通車沒轉化是為什么?

淘寶直通車轉化率提不上來，無非就是第一投放地域及人群不精準;第二關鍵詞做得不夠精準;第三點擊率優(yōu)化沒有做好;第四提高優(yōu)質流量、降低花費;第五塑造核心競爭力。這幾點是首要的優(yōu)化目標，所以優(yōu)化的時候也主要從這幾個點進行優(yōu)化就可以了。具體情況如下：

1、投放優(yōu)質地域及人群

每個店鋪有每個店鋪的定位，如果你是賣連衣裙的那你的用戶大部分就是女性，而如果你賣青春款的，那肯定用戶就是偏年輕的人群。我們可以用生意參謀看下我們店鋪主要的購買人群屬性及他所在的地域，對這些精準人群和地域進行重點投放。

另外關鍵詞多加是沒問題，但是我們要記得定期去做優(yōu)化，對于關鍵詞的質量得分和投產比，都要根據數據去做調整，同時也要及時加入一些優(yōu)質關鍵詞。在時段地域上做一些把控特別是季節(jié)性的產品，需要更多關注各地域氣候特點來針對性地投放。

2、關鍵詞選擇

關鍵詞如果不精準不僅浪費錢，就算有訪客，但是不是精準人群，買家一看不是他想要的寶貝，轉化自然會低。選擇與寶貝相關、屬性相關質量分高的二三級精準詞，當然大詞也有精準的，那么在優(yōu)化關鍵詞的時候大詞精準匹配而小詞廣泛匹配。

3、點擊率優(yōu)化

點擊率是影響直通車推廣的重要因素，所以針對直通車推廣圖片進行單獨優(yōu)化，并且根據圖片對推廣標題進行調整，并且適當加入一些促銷信息來不斷提升產品點擊率。直通車展位太多眼花繚亂的圖了怎么才能取勝呢?這就看產品的性價比了。

4、提高優(yōu)質流量、降低花費

直通車轉化情況明顯提升，整體流量有明顯提升，由于針對精準淘寶關鍵詞的點擊率進行優(yōu)化，不斷提升關鍵詞的質量得分，從而以較低的平均點擊花費獲得優(yōu)質流量。流量提升同時花費趨勢卻明顯降低，而整體的轉化率和回報率也是成倍增漲，成交筆數也會大幅提升。

5、塑造核心競爭力

核心競爭力有哪些：1)口碑：評價、問大家、銷量等;2)視覺：主圖、詳情頁甚至是客服服務以及營銷話術。

看完上述的內容，相信大家已經知道了直通車沒轉化是怎么回事了吧，若是大家發(fā)現自己開了直通車又沒有什么轉化的話，那么可以根據上述的內容去看看自己是哪一點沒有做好，然后對癥下藥!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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