如果天貓的寶貝權(quán)重不高，那就很難獲得排名，自然也不會(huì)有很多曝光，肯定也會(huì)沒有很多流量和轉(zhuǎn)化，這是賣家也需要想辦法去提升自己店鋪寶貝的權(quán)重，具體怎么增加呢?

一、標(biāo)題優(yōu)化，提高搜索和曝光率

1、找詞

方法很多，最簡(jiǎn)單的就是搜索下拉框，找到排在前幾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最后用生意參謀和同行比較。

海參常用的是，利用搜索下拉框的關(guān)鍵詞和標(biāo)簽詞，或者生意參謀，天貓排行榜，直通車推薦詞，同行用詞，寶貝特點(diǎn)分析等等，列出一個(gè)表，提煉出我們需要的詞。

2、考慮我們需要的關(guān)鍵詞

提煉出的詞肯定不止一個(gè)，但是我們只能需要一個(gè)，所以我們就要選出核心的關(guān)鍵詞。

首先，是尋找產(chǎn)品基礎(chǔ)詞，比如一款鞋子，是給男的穿還是女的穿。

如果我們對(duì)應(yīng)人群是女的人，那么它的基礎(chǔ)詞就是鞋子女。

其次就是對(duì)關(guān)鍵詞就是挖掘篩選，先找出產(chǎn)品的屬性詞，建立在基礎(chǔ)詞和屬性詞的情況下，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行深入挖掘。

3、關(guān)鍵詞分析和確定

最后就是進(jìn)行標(biāo)題組合

拿出上一步獲取到的全部屬性詞，先輸入30個(gè)字，確保標(biāo)題字?jǐn)?shù)

定好核心關(guān)鍵詞，例如：馬丁鞋男性圓頭防滑板，這個(gè)就不能拆開了，因?yàn)樗呛诵摹?/p>

根據(jù)每個(gè)人的需求操作，每個(gè)人對(duì)同一款產(chǎn)品的分析也不一樣，使用競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)或是搜索人氣作為搜索關(guān)鍵詞的主要因素。

對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行組合

通過搜索結(jié)果可以看出搜索量更高的關(guān)鍵詞，比如：馬丁鞋男英倫經(jīng)典

最后得到最終標(biāo)題，標(biāo)題得到后進(jìn)行分析，用到就是生意參謀。

二、優(yōu)化主圖和詳情頁(yè)，打造個(gè)人特色，提高點(diǎn)擊率

標(biāo)題優(yōu)化

海參個(gè)人不止一次說過，一定要花精力在主圖和詳情頁(yè)上，這些都是客戶會(huì)關(guān)注的地方，但是有很多商家會(huì)不重視。

我們要記得，做生意是為客戶服務(wù)的，不要架子高，真正會(huì)做生意的，是沒有什么架子的商家。

另外天貓手機(jī)端，主圖表達(dá)清晰大多時(shí)候，客戶會(huì)看詳情頁(yè)。

優(yōu)化方法：主圖的點(diǎn)擊率取決于款式，其次是突出核心賣點(diǎn)，做一個(gè)和同行不一樣的主圖，突出個(gè)人特色。

三、將新寶貝添加到店鋪有穩(wěn)定流量的產(chǎn)品詳情，作為海報(bào)。

四、優(yōu)惠券、活動(dòng)

天貓平臺(tái)會(huì)因你的客戶在你店鋪重復(fù)購(gòu)買率高，給你更多的流量，權(quán)重自然也就提高了。

其次，在無線端環(huán)境下，手機(jī)屏幕就那么大，客戶會(huì)懶得一頁(yè)一頁(yè)的去找，這時(shí)候如果給他一個(gè)滿意的商品，復(fù)購(gòu)的可能性是非常高的。

所以，維護(hù)老用戶也是很重要的，方式很多，做優(yōu)惠，做活動(dòng)都可以。

天貓寶貝權(quán)重的因素，有哪些影響因素？

網(wǎng)店寶貝權(quán)重可以說是影響店鋪比較大的一個(gè)因素，每一個(gè)店鋪都離不開它，競(jìng)賽激烈的市場(chǎng)環(huán)境下你的寶物只要得到權(quán)重的加持才干展現(xiàn)在顧客面前，要想排名靠前那權(quán)重就千萬不能降，下面我們就來說說天貓寶貝權(quán)重的因素有哪些?

1、客流量

客流量是最能展示出店鋪是否受歡迎的數(shù)據(jù)之一，客流量包含了店鋪中的搜索量、訪客量，它是影響權(quán)重的六大因素之一。

一般情況下，訪問量、搜索量越高，就證明店鋪的在售商品越受歡迎?？土髁康亩嗌僖矎膫?cè)面反映了店鋪的寶貝是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力越大的店鋪，權(quán)重就會(huì)越高。

2、動(dòng)態(tài)評(píng)分

動(dòng)態(tài)評(píng)分可以直觀的體現(xiàn)出一個(gè)消費(fèi)者對(duì)店鋪的滿意程度，它包含了店鋪服務(wù)、商品描述、物流服務(wù)等三個(gè)方面。

好評(píng)率高的店鋪，天貓官方才會(huì)分配更高的流量，反之差評(píng)多的店鋪，不僅天貓不會(huì)給你流量，消費(fèi)者也會(huì)被店鋪中花樣百出的差評(píng)嚇退，從而導(dǎo)致寶貝權(quán)重降低，寶貝的權(quán)重一降，店鋪整體的權(quán)重也會(huì)跟著受影響。

3、客戶轉(zhuǎn)化率

天貓給你一部分流量后，同時(shí)也會(huì)著重考核你店鋪的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率好，代表著你的產(chǎn)品更容易賣出去，你店鋪的產(chǎn)品也更容易被淘寶系統(tǒng)推薦到更好的宣傳位。

轉(zhuǎn)化率是考核店鋪是否優(yōu)質(zhì)的重要指標(biāo)，如果店鋪達(dá)不到考核的要求，天貓就可以降低給你店鋪的流量，流量低了，客戶訪問率就低，訪問率一低，整個(gè)店鋪權(quán)重就會(huì)受影響。所以對(duì)店鋪來說，轉(zhuǎn)化率對(duì)權(quán)重的影響力度是最大的。

4、銷量

銷量越高的寶貝鏈接相對(duì)應(yīng)的權(quán)重就越高，關(guān)鍵詞排名也越靠前，隨之天貓店鋪的權(quán)重也就越高。

銷量的高低不僅是權(quán)重累積的重要因素之一，更是關(guān)系到店鋪層級(jí)、動(dòng)銷深度、動(dòng)銷率等的重要數(shù)據(jù)。

5、店鋪層級(jí)

店鋪層級(jí)是天貓判斷店鋪經(jīng)營(yíng)能力的一個(gè)重要指標(biāo)，每一個(gè)層級(jí)所能獲取到流量都是不同的，店鋪層級(jí)是體現(xiàn)店鋪綜合權(quán)重的具體表現(xiàn)。

天貓店鋪的層級(jí)不是一成不變的，它會(huì)隨著店鋪銷售額的變化而變動(dòng)。店鋪層級(jí)越高，所獲得的流量就越多，能夠參與的推廣活動(dòng)以及享受到的天貓福利政策也就越廣。

店鋪層級(jí)決定著店鋪所獲流量的多少，是影響店鋪權(quán)重較為重要的因素。

6、購(gòu)物車加購(gòu)率

雙十一前，淘寶出的一份文件中稱：“店鋪商品被消費(fèi)者加到購(gòu)物車達(dá)到多少數(shù)量后，官方會(huì)直接給你提升店鋪權(quán)重”。

通過分析，了解到天貓寶貝權(quán)重的因素有哪些，商家想要提高自己店鋪的轉(zhuǎn)化率，那么對(duì)于以上這些方面就要做好，店鋪權(quán)重才不會(huì)降低。

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