直播數(shù)據(jù)水分有多大?大品牌真的看不上網(wǎng)紅嗎?為啥淘寶會(huì)免費(fèi)給他廣告位啊?今年雙11天貓給直播多少資源?關(guān)于直播，不是一線從業(yè)者，心中滋生的疑問(wèn)會(huì)有很多。目前直播玩得精的品牌尚在少數(shù)，淘寶直播或有重大變化?未來(lái)淘寶直播到底怎么玩?跟著小編一起聽(tīng)聽(tīng)資深人士怎么說(shuō)。

為了讓更多的人了解一線營(yíng)銷從業(yè)者對(duì)直播的認(rèn)知，幕思城電商收集了直播核心圈資深人士對(duì)直播12條判斷。

1、Papi醬、暴走漫畫(huà)這類一線網(wǎng)紅，給多少錢都不會(huì)和誰(shuí)簽獨(dú)家協(xié)議，只能是和他們達(dá)成戰(zhàn)略合作。

最近越來(lái)越多的一線網(wǎng)紅、明星和品牌商聯(lián)合推出跨界產(chǎn)品，比如最近森馬和歐陽(yáng)娜娜聯(lián)合推出合伙人品牌，為這事兒森馬在上海召開(kāi)發(fā)布會(huì)，聚劃算也來(lái)站臺(tái)為之搖旗吶喊。

為什么最近品牌商喜歡這么玩?一是有網(wǎng)紅的加入，產(chǎn)品可以賣得更貴，又能獲得網(wǎng)紅粉絲流量。并且淘寶、聚劃算的流量又在往這方面傾斜，搭上娛樂(lè)營(yíng)銷(內(nèi)容營(yíng)銷)更容易得到平臺(tái)的支持;對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，和一線品牌站在一起也提高了身價(jià)。這是一個(gè)雙贏的局面，所以一個(gè)人這么做了，后面的人就陸續(xù)跟上。

2、阿里KA商家應(yīng)該都能感覺(jué)到，這一年淘寶、天貓和聚劃算現(xiàn)在做么喜歡娛樂(lè)營(yíng)銷了。

說(shuō)個(gè)極致的案例，寶潔拿到BBC劇《神探夏洛克之可惡的新娘》的促銷授權(quán)，推出了帶有電影海報(bào)元素的限量版包裝，電影上線當(dāng)天產(chǎn)品在天貓首發(fā)，天貓方面免費(fèi)提供了接近一周的天貓首頁(yè)輪播圖文入口。為啥平臺(tái)這么賣力啊?因?yàn)橄M(fèi)者變了。聚劃算方面在森馬上述活動(dòng)上說(shuō)，平臺(tái)上的數(shù)據(jù)顯示90后不容易被直接打折促銷引導(dǎo)，更喜歡好玩的、有內(nèi)容的的營(yíng)銷方式，這個(gè)群體受自己喜歡的IP影響很大。

3、有人說(shuō)，大牌看不上網(wǎng)紅，這也不盡然。

有的大品牌看不上網(wǎng)紅，但他們的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人都不是傻子，出于不讓品牌受損的考慮，找一堆網(wǎng)紅做了營(yíng)銷，只是不對(duì)外公開(kāi)說(shuō)。也有大品牌對(duì)這事情感冒，比如歐萊雅就很大膽，簽了100個(gè)網(wǎng)紅，國(guó)內(nèi)外的都有，他們不怕品牌搭上網(wǎng)紅受損不受損這一說(shuō)，反正旗下200多個(gè)品牌，拿幾個(gè)子品牌做做沒(méi)妨礙，旗下美即面膜就在Papi醬做了廣告植入。

對(duì)于高端品牌來(lái)說(shuō)，與網(wǎng)紅合作，他們最在意的是品牌影響力和潮流風(fēng)向引導(dǎo)，銷量其實(shí)還在其次，這個(gè)網(wǎng)紅能帶起來(lái)大家背LV而不是愛(ài)馬仕，這種是他們?cè)诤醯?。就像郭德綱愛(ài)穿范思哲，據(jù)說(shuō)范思哲頭痛死了，不想郭德綱穿，因?yàn)楣戮V就不是范思哲需要的范兒，品牌調(diào)性不對(duì)味會(huì)趕走目標(biāo)受眾。

4、賣貨能力上，網(wǎng)紅的單次爆發(fā)力已經(jīng)超出行業(yè)判斷。

所以，有的品牌在網(wǎng)紅的投入上非常激進(jìn)，比如韓后自己成立一個(gè)網(wǎng)紅公司，已經(jīng)不是做不做投不投的問(wèn)題，而是我們自己有一個(gè)分公司在做這件事。

5、今年雙十一誰(shuí)有直播誰(shuí)牛逼，你看天貓給出的風(fēng)向就知道了。

他們不停地告訴KA商家你們玩點(diǎn)新鮮的營(yíng)銷吧，直播啊，跨界搭上IP啊。有品牌商說(shuō)，淘寶甚至把廣告位免費(fèi)給拿到優(yōu)質(zhì)IP的商家。雙十一前后，淘寶直播肯定會(huì)被明星、網(wǎng)紅輪番轟炸的。

6、我打聽(tīng)到的消息是，淘寶直播不久后會(huì)把打賞功能關(guān)掉，并且在做接口與各大直播平臺(tái)連接。

說(shuō)不定以后花椒、微博、一直播直接可以加短鏈接到淘寶，直播平臺(tái)、網(wǎng)紅、淘寶之間怎么結(jié)算我不知道，但這招我認(rèn)為是對(duì)的，總比淘寶出一個(gè)APP 天天打花椒他們要強(qiáng)。

7、和其他平臺(tái)相比，淘寶直播的特性特別明顯：能賣貨。

在其他直播平臺(tái)必須有粉絲才能賣貨，而在淘寶直播就算你一個(gè)粉絲都沒(méi)有，一樣可以賣，賣著賣著說(shuō)不定你就成了賣貨達(dá)人了。

需要說(shuō)明一下的是，網(wǎng)紅和主播還是兩回事，淘寶直播上的網(wǎng)紅不叫網(wǎng)紅，應(yīng)該叫做會(huì)直播的店主，網(wǎng)紅是做價(jià)值觀輸出的，有獨(dú)特的人格特質(zhì)的，有鐵粉的。

8、雖然直播數(shù)據(jù)多少有水分，但阿里的行動(dòng)絕對(duì)是風(fēng)向標(biāo)。

你看天貓非常重視直播，感覺(jué)他們認(rèn)為直播是改變商業(yè)模式，打開(kāi)天貓、淘寶手機(jī)端，直播放在多么顯眼位置。不過(guò)，我個(gè)人覺(jué)得淘寶直播不錯(cuò)，但看衰天貓直播，他太正經(jīng)了，不過(guò)是電視購(gòu)物搬到網(wǎng)上而已，不像淘寶直播真正是用網(wǎng)紅、有直播的氛圍。

9、京東在直播上以及內(nèi)容營(yíng)銷上，落后阿里不只一條街。

我和他們聊下來(lái)的感覺(jué)是，京東還是用電視臺(tái)那一套思路在做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)節(jié)目，十幾個(gè)類目分別做十幾個(gè)直播頻道。自己拍優(yōu)質(zhì)節(jié)目上直播，我想你要做舌尖上的中國(guó)嗎?這和直播網(wǎng)紅是兩個(gè)事情啊。真的，他們不用做了，干脆投資一家公司完了。在IP方面的行動(dòng)，也是比阿里慢了幾個(gè)節(jié)拍。這可能和他們兩家公司的基因有關(guān)系，京東是做自營(yíng)出身的，對(duì)商品、倉(cāng)庫(kù)、物流這一套比阿里研究得透;阿里是做平臺(tái)出身的，對(duì)怎么提升人氣這件事是玩得滴溜溜地轉(zhuǎn)。

10、在B2C平臺(tái)中，聚美在直播方面算是嗅覺(jué)比較靈敏的。

陳歐早期自己上陣，天天直播發(fā)紅包，現(xiàn)在也在挖淘寶直播的主播過(guò)去，方向沒(méi)走歪。

11、說(shuō)個(gè)有趣的現(xiàn)象，韓國(guó)明洞到處都是中國(guó)人，漂亮姑娘都在那里直播。

我覺(jué)得這是一個(gè)很有意思的變革，之前稱不上變革。將來(lái)，我覺(jué)得絕大多數(shù)的線下店主，都會(huì)有一個(gè)直播賬號(hào)。真的很牛，流量問(wèn)題自己解決。過(guò)去，流量都是花錢買的。

12、直播發(fā)展到頂峰，到底能覆蓋多少人群?

是只能覆蓋年輕人，還是全民?90后、00后到了一個(gè)年齡會(huì)不會(huì)離開(kāi)直播平臺(tái)?這個(gè)暫時(shí)說(shuō)不清，但是可以肯定的是，現(xiàn)在直播平臺(tái)上有幾百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，養(yǎng)一個(gè)小品牌很容易。如果說(shuō)是鐵粉，2萬(wàn)個(gè)就足夠了。

以上就是關(guān)于淘寶直播或有重大變化?未來(lái)淘寶直播到底怎么玩?的相關(guān)內(nèi)容了，更多關(guān)于淘寶直播的內(nèi)容小編將在幕思城電商持續(xù)更新，敬請(qǐng)關(guān)注。

在淘寶開(kāi)直播必需是達(dá)人嗎？開(kāi)直播怎么提升流量？

在淘寶開(kāi)店除了可以使用淘寶直通車推廣商品，商家還可以開(kāi)通直播為店鋪引流，但是開(kāi)通直播需要條件，那在淘寶開(kāi)直播必需是達(dá)人嗎?下面來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。  

是的，按照入駐淘寶直播平臺(tái)規(guī)則規(guī)定，想要申請(qǐng)?zhí)詫氈辈ハ纫腭v淘寶達(dá)人，成為淘寶達(dá)人后才能在后臺(tái)申請(qǐng)“淘寶直播”權(quán)限。以下是淘寶開(kāi)直播的條件：  

1.先登錄淘寶達(dá)人管理中心入駐成為淘寶達(dá)人;  

2.多發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容(至少5條)，吸引粉絲;  

3.申請(qǐng)大V認(rèn)證;  

4.通過(guò)大V認(rèn)證后，申請(qǐng)開(kāi)通淘寶直播，發(fā)布一條視頻，等待官方審核直播權(quán)限。  

5.通過(guò)審核，完成開(kāi)通淘寶直播，就可以開(kāi)始淘寶直播了。  

開(kāi)直播怎么提升流量?  

1.借助工具提升  

在這個(gè)只要你有需求，線上就會(huì)有幫助的時(shí)代，借助工具輔助是一件很方便的事情，要提升淘寶直播流量，網(wǎng)上有很多這樣的工具，使用工具去提升淘寶直播流量的效果是十分明顯的。  

2.優(yōu)化淘寶直播的內(nèi)容  

觀察顧客對(duì)哪些商品需求大，需要在淘寶直播里看到什么。淘寶直播內(nèi)容要適當(dāng)?shù)刈儞Q，因?yàn)橐粋€(gè)東西播的時(shí)間太多了粉絲會(huì)覺(jué)得很聊，主要是結(jié)合產(chǎn)品和內(nèi)容做。  

3.巧妙利用直播封面  

巧妙地利用直播封面可以為淘寶直播吸引人氣，對(duì)提升淘寶直播流量也是個(gè)有效的方法。  

4.淘寶直播發(fā)放優(yōu)惠券  

每個(gè)人都有貪小便宜的心理，優(yōu)惠券也是吸引客戶提高轉(zhuǎn)化率的一技巧，在做淘寶直播的過(guò)程中，發(fā)放一些店鋪優(yōu)惠券相信是會(huì)吸引更多的人來(lái)觀看直播的。  

淘寶直播可以增加和粉絲之間的互動(dòng)度，讓店鋪的產(chǎn)品更好地推廣出去，只要商家掌握好直播的技巧，并且真誠(chéng)的與粉絲互動(dòng)，就會(huì)積累大量的粉絲，為店鋪引流!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。