直通車是一個點擊付費的工具，能夠提升店鋪的流量、銷量，但是直通車不是那么好開的。就算是單次點擊付費的競價推廣工具，花費也是很大的，怎么用最低的成本獲得更高的流量以及利潤才是我們車手該做好的事情，如何操作才能達到我們設(shè)想的效果呢?我們可以通過降低單次點擊的花費，那么怎么做呢?

　　第一：關(guān)鍵詞調(diào)整

　　1)淘寶直通車推廣的詞分為廣泛詞、中心詞、精準詞。而我們要加的詞必須是精準詞，最好是能夠充分的描述產(chǎn)品的特性、材質(zhì)等內(nèi)容。

　　比如我的賬戶是賣兒童子母床的，產(chǎn)品特性：“子母床”“上下鋪”“松木”“兒童”，這些字眼中一部分或是全部，都能方便買家準確定位到你的商品。而帶有”床”、“單人床”這一類大詞、熱詞(圖一)，雖然也是屬于床的一類，但是是廣泛詞，競爭必定激烈，普遍展現(xiàn)量大，點擊量少，市場出價肯定會很高。但是添加精準詞(圖二)，針對特定的消費人群，把錢花在實處，展現(xiàn)給那些精確的買家群體，而不再是所有買床的人。

　　其次我們通過對比也可以發(fā)現(xiàn)二者的區(qū)別，精準的詞比廣泛詞的單次點擊費用要低(下圖中部分詞采用了精準匹配的方式來增加詞的精準性)。

　　2.添加質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。

　　根據(jù)出價公式(出價=下一名出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分0.01元，就是你的實際出價)那么降低單次點擊費用最快捷的方法就是添加質(zhì)量得分比較高的詞，最好是10分，這能讓關(guān)鍵詞的排名靠前，在一定程度上不失為一個好方法。

      第二：從花費流向來降低單次點擊費用

　　1)將可以將長期點擊量低、無轉(zhuǎn)化、無收藏的關(guān)鍵詞刪除，更換、降價，保障花費的有效分配。對于roi好，單次點擊費用低的，可以適當(dāng)提流。

　　2)提高點擊率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的關(guān)鍵詞的出價，提高產(chǎn)品的點擊率，增強產(chǎn)品的反饋效果，降低單次點擊費用。

　　第三：根據(jù)關(guān)鍵詞的點擊反饋效果來降低單次點擊費用。

　　1)第一點也是最關(guān)鍵的一點就是提升你的點擊率和roi。點擊率和roi高的詞其反饋效果也會好，所以可以嘗試著去提高點擊率和roi來提升反饋效果，達到降低單次點擊費用(上面提到的加精準詞也可以提高在推計劃的點擊率)。

　　2)圖片上下足功夫促成點擊率，提升關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計上盡量突出產(chǎn)品的賣點，凸顯產(chǎn)品的促銷賣點，并定期的在創(chuàng)意效果圖中進行測試，挑選出比較好的圖片來進行推廣，從而提高點擊率，降低單次點擊費用。

　　第四：關(guān)注產(chǎn)品的市場行情，從市場行情來降低關(guān)鍵詞的出價。

　　對于有季節(jié)性的產(chǎn)品來說，市場搜索量會有明顯的起伏與下降情況。時刻關(guān)注市場走勢，在市場剛起步階段可以用相對較高的的出價培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等到即將進入高峰期時，整個賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)的也差不多了，單次點擊費用也已經(jīng)比較低，就可以以比人低的單次點擊費用獲得同樣，甚至更多的流量。

拼多多評分多少算正常？太低怎么補救？

為了能夠更好的做好拼多多店鋪，賣家們也需要清楚拼多多評分到底多少才算是正常的，另外如果評分太低的話，應(yīng)該要怎么補救呢?  

計算拼多多店鋪的評分其實就是根據(jù)現(xiàn)在的評分，然后設(shè)置一個目標評分，然后計算到這個評分需要多少好評，比如現(xiàn)在的店鋪4.2評分，如果目標評分是4.9，那么再輸入現(xiàn)在的好評數(shù)，就能知道需要5分好評1400條才能達到4.9分。  

太低怎么補救?  

1.盡量優(yōu)化你的產(chǎn)品描述。  

你可以參考一下聊天記錄，看看客戶對你的產(chǎn)品說了什么問題，看看客戶怎么說，然后改正產(chǎn)品夸大的部分。  

2.拼多多的店鋪可以找人提升高流量或者單量。  

你們應(yīng)該都知道這一點，所以沒有必要多說邊肖。  

3.盡量選擇可靠的快遞公司進行合作。  

可以選擇3通1韻等效率更高的快遞公司，商家自己還要跟進物流。  

如果訂單滯留或丟失，一定要第一時間與物流公司溝通核實。  

物流速度提高后，客戶肯定不會因為抱怨快遞太慢而故意給商品差評。  

4.可以選擇送實用的禮物給客戶。  

如果覺得費用太高，也可以直接在套餐里寫封信給客戶。  

信中的內(nèi)容必須有吸引力。  

畢竟顧客基本上都會因為好奇而更多的閱讀開箱內(nèi)容。  

如果這時候你的信的內(nèi)容能吸引顧客，店家給你好評是積極的，你很可能會成為回頭客。  

并且如果拼多多店鋪的評分太低，那頁說明了兩方面的內(nèi)容，一方面也說明你沒有這個能力，不知道怎么把店經(jīng)營好。不僅你的產(chǎn)品不好，服務(wù)也不好。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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