抖音新上線【拼團】活動玩法，商家可以通過設(shè)置拼團活動實現(xiàn)拉新推廣，買家也能以優(yōu)惠的價格購買到商品。了解拼團玩法的具體規(guī)則后，商家就可以開始設(shè)置【拼團】活動啦！不知道如何操作的繼續(xù)往下看。

一、拼團玩法具體設(shè)置操作

第一步：創(chuàng)建拼團活動登錄抖店，選擇【營銷中心】-【營銷工具】-【拼團】，點擊【立即創(chuàng)建按鈕】。

第二步：設(shè)置基礎(chǔ)規(guī)則，具體設(shè)置要求如下

（1）活動名稱：可輸入1-5個中文；

（2）活動時間：填寫拼團的開始和結(jié)束時間，活動持續(xù)時間不能超過1天，修改活動時間可能會導(dǎo)致已選商品無法參加活動；

（3）成團數(shù)量：代表拼團成功的銷售件數(shù)，數(shù)量最小為10，最大為1萬；

（4）自動成團功能：開啟后，拼團活動結(jié)束時未達到成團銷售數(shù)量，也可以視為拼團成功；當成團數(shù)量限制為小于等于50時，系統(tǒng)默認開啟自動成團，再次點擊取消選擇；成團數(shù)量限制為大于50，系統(tǒng)默認開啟自動成團，無法取消勾選；

（5）訂單取消時間：代表用戶提交訂單后，如果持續(xù)未支付，訂單自動取消的時間，建議設(shè)置為5分鐘。

第三步：選擇商品點擊【添加商品】按鈕，選定商品后點擊【添加SKU】按鈕，基于SKU維度選擇參與拼團的商品。

第四步：設(shè)置SKU活動信息，具體設(shè)置要求如下

（1）拼團價：該SKU參與拼團活動的價格；

（2）活動庫存：參與拼團活動的庫存，當拼團商品的活動庫存低于成團數(shù)量要求時，將不再展示該商品的拼團活動；注意：用戶下單后會預(yù)占該商品拼團活動的庫存，如果用戶提交訂單后3分鐘不支付，就會釋放之前預(yù)占的活動庫存。（3）每人限購件數(shù)：可設(shè)置為不限購或每人限購1-20件。

如果參與拼團活動的商品的拼團價、活動庫存、限購策略都一致，也可以在拼量操作框內(nèi)輸入拼團價、活動庫存、限購策略，點擊【批量填充】按鈕，即可為所有商品完成設(shè)置。填寫完成后，點擊【提交】按鈕，即可創(chuàng)建拼團活動

二、拼團玩法相關(guān)操作

1、查看活動信息：對于狀態(tài)為“已結(jié)束”的拼團活動，可以進入【營銷中心】-【營銷工具】-【拼團】，找到對應(yīng)的活動，點擊右側(cè)操作欄中的【查看】按鈕，即可查看拼團活動的具體設(shè)置信息。

2、編輯拼團活動：對于狀態(tài)為“進行中”或“未開始”的拼團活動，可以進入【營銷中心】-【營銷工具】-【拼團】，找到對應(yīng)的活動，點擊右側(cè)操作欄中的【編輯】按鈕，即可對拼團活動的設(shè)置進行修改。點擊選擇商品，在右側(cè)彈框中可以為拼團活動勾選新的商品和SKU。

如果有選中的商品想要剔除出拼團活動，點擊【刪除】按鈕可將該商品退出拼團活動。注意：創(chuàng)建活動時已勾選的商品和SKU無法在此處取消勾選，可在拼團商品信息頁中找到對應(yīng)商品選擇【刪除】；

對于狀態(tài)為“進行中”的活動，進入編輯頁面后，基礎(chǔ)規(guī)則和原有商品的拼團相關(guān)配置信息無法修改，但可以新增商品和SKU。如果選擇對原有拼團商品進行【刪除】操作，該商品將退出拼團活動，同時已經(jīng)售賣的部分將自動成團。

3、中止拼團活動：對于狀態(tài)為“進行中”或“未開始”的拼團活動，進入【營銷中心】-【營銷工具】-【拼團】，找到對應(yīng)的活動，點擊右側(cè)操作欄中的【設(shè)為失效】按鈕，即可中止拼圖活動。

活動失效后可以點擊【復(fù)制】按鈕復(fù)制該活動的信息重新發(fā)布，或點擊【刪除】按鈕刪除該活動。

三、拼團玩法常見問題

1、拼團對消費者的展示樣式：

2、活動創(chuàng)建和優(yōu)惠疊加規(guī)則：

3、部分商品無法設(shè)置拼團活動的原因：存在以下幾種可能，商家可根據(jù)自身情況進行自查：

（1）該商品在活動時間已經(jīng)存在未開始或者進行中的限時特賣；

（2）該商品設(shè)置了預(yù)售；

（3）該活動時間內(nèi)，商品已設(shè)置定時開售；

（4）該商品在活動時間與其他的未開始或者進行中的拼團活動有重合；

（5）該商品在拼團活動時間內(nèi)已經(jīng)提報了平臺活動；

（6）該商品為貨到付款的商品；

（7）該商品為不可售賣的商品。

想要讓用戶幫助你實現(xiàn)拉新推廣的商家，可以試試拼團玩法，會有意想不到的效果。

抖音、快手哪個平臺更好帶貨？有什么不同？

我們一直在說短視頻運營、直播電商，其實主要運營的平臺還是抖音和快手這兩個。

作為短視頻平臺當中的兩個佼佼者，每次被人提及的時候，都免不了會被拿來對比一下：同樣都是以短視頻發(fā)家，在帶貨效果上和形式上，它們倆到底有沒有區(qū)別？

其實差別還是挺大的。

主播的類型和粉絲的黏度在抖音的直播帶貨榜上，能找到好幾個粉絲連百萬都沒有的賬號，甚至能看見只有十幾萬粉絲的賬號排在不少百萬粉絲賬號前面。

在抖音的帶貨榜上，你幾乎很少能看到平常關(guān)注的那些千萬粉絲級別的賬號，反而是一些商家比較多，這也和年初抖音大力扶持商家自播有很大的關(guān)系。

抖音上的粉絲也相對比較理智，更看重產(chǎn)品的質(zhì)量和性價比，也經(jīng)常會出現(xiàn)：沒有關(guān)注賬號，但是產(chǎn)生購買行為的用戶。

而快手則有很大的不同，個人或者MCN機構(gòu)出身的主播比較多，而且相對于抖音來說，快手上的粉絲顯然要更加“忠誠”一點。

這是由兩者不同的內(nèi)容推薦機制造成的。

抖音“去中心化”，不會把流量集中于某一個或者某一群體中的賬號上，所以你會發(fā)現(xiàn)很多直播間的在線人數(shù)都是差不多的，只能靠內(nèi)容和用戶的接受度來幫助直播間獲得更多的熱度。

而快手更優(yōu)先內(nèi)容與粉絲的鏈接，抖音上劃說再見，快手下劃嘮會嗑，這也是快手為什么能輕易獲得用戶的信任的原因。

在快手的直播榜單上，主力依舊是主播，而且我們能明顯看出來，快手主播和抖音主播也有很大的不同，在快手上，很多主播都有自己的供應(yīng)鏈，他們本身就是品牌，比如說辛巴家族的“辛選”。

在快手，粉絲信任主播購買，兄弟/姐妹/老鐵給你推薦商品，你能不買嗎？在抖音上，用戶看上產(chǎn)品購買，用戶和主播就是觀眾和表演者的關(guān)系，很難產(chǎn)生共情。

選品的類型和價格

雖然直播帶貨，無論是哪個平臺，最容易爆量的還是低客單價的商品，低價優(yōu)質(zhì)才能打消用戶的購買顧慮，但是我們能在快手和抖音的直播帶貨榜單上看到，占據(jù)前位，基本上還是百元以內(nèi)的商品。

但是，平均下來，還是有區(qū)別，抖音榜單上產(chǎn)品的均價要明顯高于快手榜單上產(chǎn)品的均價。

很大程度上與平臺的初始定位有關(guān)，快手一開始的市場就是三四線的小城市，所以用戶購買的能力相對比較低，而抖音一開始就是從一二線城市發(fā)展的，所以用戶購買能力要相對比較高一點。

從這兩張實時的抖音快手直播商品榜上就能看出來，抖音的客單價平均下來要比快手高上一倍多。

從選品類型上來看，以化妝品為例，抖音上的化妝品大部分都是品牌的，單價也比較高，而快手上，化妝品品牌明顯比較小眾，而且單價比較低一點。

直播風格和方式

這是我們最直觀可以看到的東西，隨便打開兩個直播間，你就能感受到明顯的不同：

抖音的直播間更受年輕人喜歡一點，快手則是像在和你嘮嗑一樣，抖音相比快手來說，少了一絲熱鬧，快手相較于抖音來說，少了一點高級感。

主播的風格也有不同，抖音上的主播都是顏值比較高的人，而快手上的主播更接地氣兒一點。

而且仔細觀察之后你會發(fā)現(xiàn)，抖音上的主播是會給你介紹產(chǎn)品，比較像是在給你現(xiàn)場種草，但是在快手上，主播經(jīng)常會把產(chǎn)品的價格放在嘴邊，一直反復(fù)在給你洗腦。

運營方式不同

在抖音上直播，為了提前告知用戶我們即將直播的消息，運營通常會絞盡腦汁想辦法讓用戶記住，比如在簡介里放上直播的時間，在頭像上、背景圖上、甚至在名字里直接放上直播時間。

我們習慣在直播之前制作一段精致的短視頻做直播的預(yù)告，側(cè)重于用爆款和直播亮點來吸引用戶點擊頭像進入直播間（通常會在直播前一段時間投放，這樣用戶刷到的時候正在直播）

在快手上，本身就自帶直播預(yù)告的功能，所以如果你的粉絲基礎(chǔ)比較大，而且也建立了信任關(guān)系的話，那么基本上不用再費心直播預(yù)告的問題了。

其實兩個平臺發(fā)展至今都在致力于完善自己的電商環(huán)境：

下沉的抖音、破圈兒的快手；

帶蘋果的抖音，帶黃金的快手
抖音小店、快手小店；
抖音商家自播、快手品牌入駐；
抖音同城團購、發(fā)力搜索；
快手經(jīng)營老鐵經(jīng)濟、自建產(chǎn)品供應(yīng)鏈；
……
我們能看到的是兩個平臺的制度越來越完善，變現(xiàn)方式越來越清晰完善，也有越來越多的用戶開始接受這種購物方式。

再加上興起的視頻號、小紅書、微視、老牌的淘寶、百度直播等等，越來越多的平臺入局，想要獲得利益最大化，肯定不能在一棵樹上吊死，所以一定要根據(jù)每個平臺不同的特性進行布局和內(nèi)容制作。

以上就是今天和大家分享的內(nèi)容，你最近對哪個短視頻平臺比較感興趣？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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