淘寶一有活動的時候，商家也是都在積極的參加這些平臺推出來的一些活動，并且還會再加上自己店鋪的優(yōu)惠價格，那么如果想要獲得最大的利潤，應(yīng)該如何精準(zhǔn)的控制活動價格呢?要怎么去給自己的商品定價呢?

一，設(shè)置淘寶促銷價需要在賣家服務(wù)市場訂購“限時打折”軟件。

二、設(shè)置步驟如下：

1.打開淘寶賣家中心，找到【營銷中心--促銷管理】

2. 點擊“促銷管理”進去，找到“優(yōu)惠活動”

3. 點擊優(yōu)惠活動進去，找到“限時打折”

4. 完成需要打折的商品的基本信息：

(1)創(chuàng)建活動：填寫活動名稱，方便在后臺查找自己的打折寶貝信息

(2)促銷時間：根據(jù)自身情況去填寫，沒有具體要求。

(3)選擇你要進行打折的寶貝，直接在前面勾選就可以了。

(4)設(shè)置打折的折扣。一般是折扣的范圍在5到7折。

5. 設(shè)置好之后，點擊提交就可以了。你的商品就會顯示限時打折了。

如何定價？

1.價值定價。價值定價就是兩廂情愿的定價，是所有定價的核心和重心，是一切定價的基礎(chǔ)。價值定價是針對某一顧客群體，所設(shè)計的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價格。像市場上的一切高價暢銷產(chǎn)品，都是基于這個原理的定價，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，他們的成本可能不到價格的十分之一。

2.差異化定價。差異化定價是基于產(chǎn)品的差異化。這方面最著名的就是寶潔公司。同樣是洗發(fā)水，他們提出的價值主張有去屑、順滑等多個理念，別人賣20元的洗發(fā)水，他們賣到了30多元。差異化定價就是針對這個與眾不同的價值主張，客戶愿意多少錢來獲取。同樣的做法還有酒店會提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價值主張，食品的無公害、有機食品等，都是基于不同的價值主張。

3.目標(biāo)客戶定價。十多年前，我在評價一部電影時，曾這樣說過：“就像在菜市場買菜，越是有錢的人，越是粗枝大葉，越是沒錢的人，越是挑挑選選?！睂τ诟叨丝蛻舳裕麄兏匾暺焚|(zhì)，對價格并不感冒。

4.小數(shù)點定價。即產(chǎn)品價格后面帶一個小數(shù)點，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺得淘寶賣家定價很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

5.分割線定價。如逢百的整數(shù)，比如原來是203的產(chǎn)品，可以定價在198元;原來是170元的，可以定價在168元，因為170元的感覺是接近200元的，而168元的感覺就讓人是在150左右的，是100多的產(chǎn)品，同時數(shù)字還很吉利。

6.高開低走定價。高開低走定價就是先定一個較高一點的價格，根據(jù)市場的變化，逐步按折扣調(diào)整定價。比如產(chǎn)品售價是398元的，直接定價398元和796元五折優(yōu)惠到398元是不一樣的。同時，直接定低價的，一旦提價時，客戶會很不理解。

對于價格這個方面，其實還是有一定講究的，過高也不太行，這樣消費者會覺得不劃算，但是過的了自己又賺不到錢，所以在定價的時候一定要考慮周全，考察一下市場情況，做到自己能爭取最大優(yōu)惠，消費者也很合適的，一個價格是最好不過。

天天特賣一單都沒賣？天天特賣銷量不好的原因

許多賣家都在反映一個問題，參加了天天特賣銷量還是不好，有的甚至不如以前，還有賣家參加了天天特賣一單都沒賣。種種令人失望的現(xiàn)象背后原因是什么呢？我們一起來尋找天天特賣銷量不好的原因。

天天特賣一單都沒賣？天天特賣銷量不好的原因可能來自許多方面，以下列舉3點。

1、商品圖片不夠美觀

許多賣家在經(jīng)歷了報名的一系列繁瑣流程后，立馬去準(zhǔn)備增加庫存、聯(lián)系快遞，以為參加了活動就等著客戶下單后的事情了。然而現(xiàn)實卻是：參加活動店鋪或者商品沒有什么動靜。很大一部分原因，來自于賣家把重心放在了報名和之后，沒有重視活動準(zhǔn)備。許多銷量不好的寶貝，都有一個共同特征，那就是商品圖片不太美觀。如果連圖片都不好看的話，消費者更加不會下單了。

2、旺旺客服未保持在線

大家應(yīng)該都有一個經(jīng)驗，交易前雙方如果間隔太久的溝通時間差，交易往往都會失敗。誠然，天天特賣活動可以為店鋪帶來流量，但是至于轉(zhuǎn)化呢？其實大多數(shù)消費者在購物時或多或少都會存在一些疑慮或者問題，這要求店鋪的客服隨時在線，實時解答。如果買家的消息久久得不到回復(fù)，自然就瀏覽別的店鋪和別的寶貝去了。這樣下去，你自己的流量無法轉(zhuǎn)化，很多努力都白費了，功虧一簣。

3、商品定價不夠科學(xué)

天天特賣是特價的專場，卻不是廉價的專場。許多賣家都想不通，為什么明明把價格定得比以前低了很多很多，為什么銷量還是沒有增長上去呢？甚至還會一單都不賣？那也請你想一想，價格非常非常低的產(chǎn)品你敢買的？答案是可能不敢買太便宜的東西。因為消費者遇見的價格如果比他們的心理預(yù)期還要低的話，他們心中會產(chǎn)生許多疑問：是商品質(zhì)量有問題嗎？是實物太難看嗎？還是買來不會實用呢？這些問題都會成為銷量上升的阻礙。

天天特賣一單都沒賣？天天特賣銷量不好的原因可能來自許多方面，以上只是列舉了3點。營銷活動只是給廣大賣家提供一個平臺，至于在這樣一個平臺上如何去發(fā)展和創(chuàng)造，就要看大家的店鋪經(jīng)營內(nèi)功了。想要了解更多電商知識的話，歡迎繼續(xù)瀏覽淘發(fā)客。

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