去年3月推出以來，在一年65萬場的淘寶直播中，我們保持了50%以上的轉(zhuǎn)化率（即在直播中直接訪問直播商品）。”日前，淘寶產(chǎn)品平臺總監(jiān)、淘寶直播負責人陳鐳秀出了淘寶直播亮眼的成績單。據(jù)了解，具有很好直觀和交互體驗的直播，是目前能用最低成本獲得最大流量的導(dǎo)流方式。而淘寶直播作為唯一的電商直播平臺，轉(zhuǎn)化率也遠超同行業(yè)的平均水平。 

上萬淘寶主播入駐，24小時無間斷直播  

據(jù)了解，目前已有上萬主播入駐淘寶直播平臺，過去一年用戶在淘寶觀看直播的時長累計達1.4億小時，折合相當于1.58萬年。  

比如世界旅游小姐，女裝達人“魚小姐家張姑娘”以接近一天兩場直播的記錄，場均觀眾過萬，成為淘寶直播最勤奮的主播；如達人“慧梓HY”累積直播場次超過400場，達人“cynthia_Eva”、“青橙circle”不僅僅每天都要直播，同時還成功通過直播將自己店鋪送入了皇冠殿堂，而淘寶上還有不少每天直播6-8小時“重度成癮”達人。  

“目前淘寶有70余檔PGC欄目，每天還有600場來自海外的現(xiàn)場直播，在24小時里每個時段打開淘寶都有來自不同時區(qū)的內(nèi)容，你能感覺到一個‘日不落’的電商直播?！标愯D說，“一直不做荷爾蒙刺激下的打賞、不做數(shù)據(jù)造假的淘寶直播，可以說是直播界里面的一股清流?！?nbsp; 

直播是花費最低收效最高的導(dǎo)流方式  

網(wǎng)紅經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟暴火，直播已蔚然成風，究其背后的原因主要是線上線下流量都太貴。自帶粉絲且具有極強變現(xiàn)能力的網(wǎng)紅，搭配淘寶直播這一巨大的流量廣場，是商家以最低花費找到最大流量的最佳方式。  

淘寶直播在“邊看邊買”技術(shù)的幫助下，在為品牌實現(xiàn)營銷、提升銷量和轉(zhuǎn)化率方面，著實讓人驚艷。如男神奶爸吳尊為其所代言的奶粉品牌直播1小時，瞬間就實現(xiàn)120萬元的銷量；柳巖才直播5分鐘，其直播間就涌進1萬人……  

其實直播對品類是有要求的。像手機這一類標配，它最好的傳播方式是靠品牌自身，很少有人會因為看了一場手機直播，而去買單；但服裝、美妝等非標品，它是天然適合直播的。因為非標品的可能性空間很大，消費者很可能會因為主播涂的口紅而沖動下單。  

商家可借大數(shù)據(jù)和智能化找到目標用戶  

嘗到甜頭之后的淘寶直播，將直播內(nèi)容更加細分化和垂直化，繼推出美食、母嬰、美妝、潮搭、運動健身等欄目。也有專于內(nèi)容營銷的服務(wù)商發(fā)現(xiàn)了這一趨勢，開始涉水直播行業(yè)。  

愛柚就是其中之一，他們覺察到這一變化后，在很短時間內(nèi)成立直播團隊，并且成功上線有關(guān)美食、搭配等節(jié)目，通過淘寶生態(tài)、微博等新媒體矩陣的全渠道，把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直接觸達目標用戶，轉(zhuǎn)化率頗高。  

據(jù)了解，定位于生活消費類直播的淘寶直播，今年不僅將在人群、內(nèi)容、流量、玩法、商業(yè)化等領(lǐng)域全面升級，更將在直播中貫穿大數(shù)據(jù)的力量。  

陳鐳表示，“淘寶優(yōu)勢在于我們擁有大量的用戶畫像、大量的數(shù)據(jù)，我們有很好的數(shù)據(jù)分發(fā)能力，未來我們也會著重發(fā)力內(nèi)容的主題化與場景化分發(fā)?！蓖ㄟ^對不同人群不同場景的智能分發(fā)，商家可更直接觸達潛在目標客戶，并指導(dǎo)他們反向優(yōu)化其產(chǎn)品。  

“淘寶直播+大數(shù)據(jù)”等于插上智能的翅膀，“直播+短視頻”的切片聯(lián)動更將優(yōu)化直播的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。據(jù)了解，淘寶不久還將推出VR直播，在陳鐳看來，“直播要求很強的帶入感和互動性，而VR直播也是帶入感非常強的產(chǎn)品，二者的結(jié)合會讓很多體驗具備更強的真實感。”

淘寶直播新人需要哪些設(shè)備？如何做好準備？

很多的商家們都會去做淘寶直播，利用淘寶直播去達到帶貨的目的。如果是新人要做淘寶直播的話，一定要符合條件才行，而且一些設(shè)備都需要準備齊全。到底需要哪些設(shè)備呢?

淘寶直播新人需要哪些設(shè)備?

除需要具備各樣的才藝之外,基本的設(shè)備也是必不可少的,好的設(shè)備讓觀眾感官極佳,那么到底需要哪些設(shè)備?

第一:高配置的電腦,主要是對處理器的要求較高,選擇i5以上的處理器,讓過程順暢不經(jīng)常出現(xiàn)卡頓的現(xiàn)象,卡頓很多人就會退出。

雖然很多主播直播過程中都是使用手淘,而且經(jīng)常是兩部手機交替使用,用來直播和來查看粉絲留言,方便及時互動。但并不代表不需要一臺好的電腦,用來分析數(shù)據(jù)和合理安排直播場景也是極好的。

第二:攝像頭,準備一個可以美化的攝像頭非常重要,帶有美白、瘦顏、嫩膚等等效果,直播首先看的是畫面感是否討人喜歡,才會進一步想了解才藝。直播的攝像頭只要畫質(zhì)清晰也是可以的,有條件可以添加土豪版攝影設(shè)備,這樣看的會更清楚。

第三:背景,給人視覺享受,除了人,還有就是背景的布置,可以利用布景墻、彩燈等等,打造出一個高大上的直播間。如果以臟亂差出現(xiàn),任誰都沒有看下去的沖動。你可以結(jié)合你的商品來確定背景墻的顏色,打造什么風格,讓別人感覺和諧,不會感覺完全不搭調(diào)。

打造一個好的直播間,也是激發(fā)別人購物欲的一個特點。既然你是想要像別人主推商品,自然場景化也是需要注意的。另外還要做足準備:

1、隔音好的房子里。

2、圓圈燈和大燈。

3、淘寶主播前面是梳妝臺、主播后面是樣品展示。

4、每天要洗頭化妝造型,這樣給觀看者舒適的感覺。

這些設(shè)備基本可以讓你開啟的直播之旅了,如果有好的條件,你的直播設(shè)備都可以采用最好的配置,背景也可以時時的變換,這就看你的情況來決定了。

淘寶直播新手需要要有的設(shè)備,就是電腦,攝像頭,背景這些是直播里必備的,其次,還可以準備好打光的工具,因為,很多時候展示產(chǎn)品,需要在光線充足的情況下,才能觀看者能夠處在最佳的狀態(tài)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。