淘寶品牌兌換卡是哪些？有何優(yōu)點

本文大綱：淘寶品牌兌換卡是哪些？有何優(yōu)點 關(guān)于說起開網(wǎng)店，無需苦算店鋪券、品類券、津貼各種玩法和消費者購買轉(zhuǎn)化率，母嬰賣家已經(jīng)用“品牌兌換卡”鎖定了消費者一年的尿褲需求!線下店鋪的鎖客手段之一，買多件分次兌換，“女士/先生，你的卡快用完了，是不是再辦一張” 。其背后的系統(tǒng)經(jīng)營成本、訂單信息管理、消費者信任危機都是次卡不得大范圍推行的卡點。那么品牌兌換卡是哪些?

一、是哪些?

現(xiàn)在平臺推出規(guī)范能力-“品牌兌換卡”賦能賣家進行鎖客—— 賣家提供優(yōu)惠、設(shè)置提貨次數(shù)有效期，供消費者一次買卡后線上兌換單/多件物品，鎖定未來銷售機會。

前期灰度試點了3000余快消賣家，實現(xiàn)用戶半年內(nèi)人均復(fù)購約2.8次!并建立了紅包卡券以及我的訂單頂部圖標(biāo)均可訪問消費卡券包及頻道陣地。

二、有哪些優(yōu)點?

1.直擊需求與痛點，鎖客提高復(fù)購

A品牌官方旗艦店發(fā)布季度尿褲兌換卡，賣家提供了更優(yōu)惠的提貨價;解決了消費者囤貨占地及多種尺碼不合適等煩惱，得到消費者中認(rèn)可。賣家鎖定了消費者3個月的尿褲需求，提高了用戶復(fù)購頻次，減少了客戶流失!

B旗艦店也作為首批重點試點賣家，發(fā)布了75次的尿褲卡，建立兩款熱銷尿褲系列任意尺碼供消費者通兌，單單包郵，限量88張6600元的卡上架1小時內(nèi)就被搶空!

2.用戶數(shù)據(jù)沉淀與經(jīng)營新抓手

“品牌兌換卡”在購卡后每一次線上提貨，都會新生成一個購買訂單，品牌兌換卡卡作為這筆訂單的付款手段(不再是支付寶或者銀行卡)。還可以利用兌換卡寶貝自帶的禮贈功能，實現(xiàn)線上一鍵贈送(整張卡贈送)，即時表達心意。買卡用卡人賬號和購買數(shù)據(jù)均沉淀在賣家數(shù)據(jù)銀行。同時此“卡”配置會員先享，專門禮遇給忠實老客，成為會員經(jīng)營的一環(huán)。實現(xiàn)直接用來指導(dǎo)后端供應(yīng)鏈及貨品管理。

3.物品策略：可持續(xù)回購的垂直品類，提供消費者需要的貨品，重視私域引導(dǎo)

什么樣的物品適合做“品牌兌換卡”，選擇時需要思考這4個維度：

物品有復(fù)購/回購心智

有比較大的控價空間

快速消耗的物品

垂直品類

賣家需從化多個維度思考，并對效果不好的兌換卡及時調(diào)整。目前呈增長趨勢的垂直領(lǐng)域品類為尿褲、奶粉、美食生鮮、護膚護理、萌寵、醫(yī)美健康等。

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