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    淘寶競(jìng)品怎么選擇?淘寶怎么做競(jìng)品分析?(淘寶競(jìng)品店鋪怎么找?競(jìng)品如何分析?)

    2023-01-09|10:40|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:41


    對(duì)于淘寶商家來說,在淘寶開店了后是需要上傳產(chǎn)品的,然后淘寶競(jìng)品的選擇也是非常的重要的,很多的淘寶商家們不知道如何去選擇淘寶競(jìng)品,因此接下來的內(nèi)容中,為各位淘寶商家進(jìn)行介紹。

    淘寶競(jìng)品怎么選擇?

    在我們選出核心引流詞之后,然后就可以放入淘寶網(wǎng)中搜索,按銷量排序,這時(shí)就卡一下人氣最高的價(jià)格區(qū)間,比如賣風(fēng)扇的,那么核心引流詞當(dāng)然就是風(fēng)扇;如果人氣最高的風(fēng)扇價(jià)格區(qū)間在12-68元。假設(shè)我的定價(jià)是50元,那我就找一個(gè)和我產(chǎn)品客單價(jià)、屬性等都類似的寶貝,先從一個(gè)銷量相對(duì)低的入手當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行參考。

    淘寶怎么做競(jìng)品分析?

    做競(jìng)品分析一定要找到合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝、流量渠道等維度進(jìn)行分析。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇的產(chǎn)品,查看數(shù)據(jù),看寶貝是否符合定位人群的需求,找到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

    其次,可以觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖、淘寶詳情頁或者整體的裝修風(fēng)格和定位。根據(jù)他們的排布局和一些細(xì)節(jié)找到自己店鋪的缺點(diǎn),并進(jìn)行修改。

    然后就是流量渠道了。流量是比較重要的因素,不能通過店鋪直接觀察到店鋪的流量,我們需要借助生意參謀來做分析。找到流量來源渠道,根據(jù)順序用表格做好排名。根據(jù)不同的流量渠道,來做流量。不然流量引進(jìn)來了,但是不精準(zhǔn),會(huì)拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率。值得注意的一點(diǎn)是,查看的數(shù)據(jù)應(yīng)該都是淘寶賣家的,不能觀察天貓賣家的數(shù)據(jù)哦。

    一般來說,手淘搜索的流量所占的比重是最多的,其次就是直通車等付費(fèi)推廣的流量。通過對(duì)比,看自己店鋪的薄弱點(diǎn)在哪里,然后加大投放,當(dāng)然前提是寶貝的優(yōu)化做得好,質(zhì)量也過關(guān),不然,就算花再多的錢也無濟(jì)于事。

    除了流量渠道和店鋪裝修、寶貝主圖詳情頁等,也可以提煉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝的賣點(diǎn),根據(jù)他們的思路,找到銷售的方法。當(dāng)?shù)赇佭\(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后,就要找到突破口,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪也不可能是十全十美,找到他們薄弱的環(huán)節(jié),作為自己的突破口,壓倒對(duì)手。

    作為淘寶商家,有必要掌握一些競(jìng)品選擇方面的技巧哦,這個(gè)商品的選擇非常的重要,如果商品一開始選擇的好的話,那么后期的推廣和運(yùn)營(yíng)相對(duì)來說都會(huì)容易很多哦,各位商家們應(yīng)該都是清楚的。



    淘寶競(jìng)品店鋪怎么找?競(jìng)品如何分析?

    在淘寶平臺(tái)中競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈,相信每個(gè)淘寶商家們都是清楚的,在這樣的情況下,如果想要競(jìng)爭(zhēng)成功就需要有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),加上淘寶商家們的不斷努力了哦,那么淘寶競(jìng)品店鋪怎么找呢?

    淘寶競(jìng)品店鋪怎么找?

    在我們選出核心引流詞之后,然后就可以放入淘寶網(wǎng)中搜索,按銷量排序,這時(shí)就卡一下人氣最高的價(jià)格區(qū)間,比如賣風(fēng)扇的,那么核心引流詞當(dāng)然就是風(fēng)扇;如果人氣最高的風(fēng)扇價(jià)格區(qū)間在12-68元。假設(shè)我的定價(jià)是50元,那我就找一個(gè)和我產(chǎn)品客單價(jià)、屬性等都類似的寶貝,先從一個(gè)銷量相對(duì)低的入手當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行參考。

    1、確認(rèn)競(jìng)品的相關(guān)因素:

    款式包括不限于材質(zhì)成分、面料等;

    功能包括不限于使用場(chǎng)景、舒適度等;

    價(jià)格;

    針對(duì)淘寶人群包括不限于年齡、消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好等

    2、總結(jié):細(xì)分條件越多,說明相似度越高,可以選擇相對(duì)相似度高的產(chǎn)品作為競(jìng)品

    競(jìng)品如何分析?

    流量角度:判斷一個(gè)產(chǎn)品是否良好,取決于這個(gè)產(chǎn)品是否有被真實(shí)買家喜愛,由此可以看出,淘系流量多的商品可以看做是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;付費(fèi)流量次之,可以理解為中規(guī)中矩的商品;

    圖片角度:圖片的質(zhì)量(曝光度、對(duì)比度、色調(diào)等),模特/商品的姿勢(shì)/角度,這關(guān)乎到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的主圖點(diǎn)擊率、詳情轉(zhuǎn)化(圖片的拓展以及應(yīng)用)

    營(yíng)銷方案:競(jìng)品采用了什么樣的營(yíng)銷方式,是立減、滿減、優(yōu)惠券還是禮品,以及了解到為什么采用這種方式,這很重要。

    關(guān)聯(lián)營(yíng)銷:了解競(jìng)品關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品是怎么選擇和搭配的,給到自己產(chǎn)品搭配做個(gè)參考。

    那么,當(dāng)你把所有這些情況了解清楚后,接下來無論你是要進(jìn)攻還是防守都變得簡(jiǎn)單了。

    1、搶奪關(guān)鍵詞產(chǎn)值,流量較高的關(guān)鍵詞的量增多;

    2、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,高于競(jìng)品1%~2%;

    3、停留時(shí)間,訪問深度以及跳失率的掌控;

    4、無線方面,收藏加購至少能占20%,收藏加購的轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%以上;

    5、老客戶的維護(hù),增加復(fù)購率。

    很多的淘寶商家想知道如何去找淘寶競(jìng)品店鋪,但是又不知道如何去進(jìn)行操作,對(duì)于淘寶商家來說,在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,商家們需要不斷的完善自己運(yùn)營(yíng)店鋪方面的經(jīng)驗(yàn),這樣才能夠做得更好。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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