電商運(yùn)營(yíng),電商選品的思路是什么(做電商運(yùn)營(yíng),沒(méi)有電商基礎(chǔ)的怎么學(xué))
2023-01-04|16:29|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:54
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本文大綱:電商運(yùn)營(yíng),電商選品的思路是什么! 如今說(shuō)起電商運(yùn)營(yíng),對(duì)于電商選品來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的一步,并不是看著這個(gè)利潤(rùn)不錯(cuò)我就搬到網(wǎng)上來(lái)賣,而是先考察市場(chǎng),不同的產(chǎn)品適合在不同的平臺(tái)銷售。那么、關(guān)于電商運(yùn)營(yíng),電商選品的思路是什么?一起來(lái)看看吧。
這里有兩個(gè)要素:一是這個(gè)產(chǎn)品自己有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),二是這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)上我能卡得住頭部位置。
電商選品的思路是什么:
1、選對(duì)產(chǎn)品適合銷售的3-5個(gè)平臺(tái):(淘寶、阿里巴巴、拼多多、有贊、公眾號(hào)、新浪微博、百度、京東、自媒體平臺(tái)等等)
2、細(xì)分到一個(gè)自己有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)能卡住的行業(yè):(如果卡不住就一直細(xì)分下去,找到那個(gè)自己感覺(jué)有95%把握能卡住的點(diǎn))
3、通過(guò)打造細(xì)分行業(yè)里的爆款做品牌貼標(biāo)簽:(有爆款才有成績(jī),有成績(jī)才能做成品牌)比如XX平臺(tái)銷量第一,XX節(jié)日銷量第一,回購(gòu)率第一,總之選定一個(gè)投資回報(bào)率最大的1-2個(gè)平臺(tái),然后將全部兵力集中到這個(gè)點(diǎn)上獲取最大的效益。
4、將另一個(gè)爆款也做到行業(yè)第一:兩兩爆款相輔相成,比如紙皮+拉伸膜就是我現(xiàn)在在做的策略,一個(gè)第一別人可能很容易追上,但是在其他方面也很優(yōu)秀就多了一道屏障。電商一定要有兩個(gè)標(biāo)簽,不想當(dāng)將軍的廚師可不是個(gè)好裁縫。
5、差異化:明確自己的優(yōu)勢(shì)是什么:是供應(yīng)鏈成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)?物流優(yōu)勢(shì)?服務(wù)優(yōu)勢(shì)?品牌優(yōu)勢(shì)?倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)?資金優(yōu)勢(shì)?技術(shù)優(yōu)勢(shì)?售后優(yōu)勢(shì)??jī)?yōu)勢(shì)決定了以什么樣的模式來(lái)發(fā)展,比如代理模式,直銷模式。
電商小編認(rèn)為一旦選好要賣的產(chǎn)品,對(duì)自己的品牌進(jìn)行定位后,就要分析自己的客戶群體,都有哪些人會(huì)來(lái)購(gòu)買,他們消費(fèi)能力怎么樣,客單價(jià)多少,客戶定位決定了后面我們?cè)陔娚踢\(yùn)營(yíng)中如何做標(biāo)題和詳情頁(yè)。
綜上所述:以上分享的就是關(guān)于電商運(yùn)營(yíng),電商選品的思路是什么?本文文章轉(zhuǎn)載分享,不做商業(yè)用途,如果涉及內(nèi)容侵權(quán)請(qǐng)告知,立即刪除處理。
本文大綱:做電商運(yùn)營(yíng),沒(méi)有電商基礎(chǔ)的怎么學(xué)? 如今說(shuō)起電商運(yùn)營(yíng),電商其實(shí)就是銷售,如果不會(huì)任何的推廣工具,實(shí)操又有什么用呢?實(shí)操你依然什么都明白,哪里錯(cuò)了依然找不到,實(shí)操的意義在哪里呢?所以還是先學(xué)會(huì)如何運(yùn)用各種推廣工具再去實(shí)操。
一、先補(bǔ)功課
1、了解各種推廣工具
這個(gè)其實(shí)不需要花錢買課程去學(xué)習(xí),可以看官方的視頻教程,官方會(huì)給出各種解答。如果你能夠耐著性子全部看一遍,至少你對(duì)推廣工具應(yīng)該如何使用及設(shè)置都沒(méi)有問(wèn)題。不會(huì)的可以多看幾遍,一遍看視頻一遍在自己的店鋪實(shí)操如何設(shè)置。
基本上1天的時(shí)間就可以全部掌握,這種真的沒(méi)有必要花錢去看別人的視頻。
2、學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)
這個(gè)可能就要花費(fèi)錢了,畢竟知識(shí)付費(fèi)是理所當(dāng)然的。別人跟你無(wú)親無(wú)故憑什么把自己花錢買來(lái)的教訓(xùn)總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)無(wú)償奉獻(xiàn)給你呢。
學(xué)習(xí)的資源其實(shí)非常的多,但是一定要找那種有實(shí)踐的人。不要找培訓(xùn)班的的老師,他們很多都是沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐,對(duì)于最終的結(jié)果可能無(wú)法保證。
當(dāng)然這一部分看自己個(gè)人意愿,你愿意學(xué)就學(xué),不愿意花錢就不學(xué),畢竟別人不可能逼迫你去學(xué)習(xí)。
二、自己店鋪實(shí)操
有利理論基礎(chǔ)和別人的經(jīng)驗(yàn)操作方法,就要找地方去實(shí)踐了。最好的就是用自己的店鋪,自己開(kāi)通店鋪,然后把學(xué)到的在使用一遍。不能直接用客戶的店鋪去做,畢竟沒(méi)有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)只有理論基礎(chǔ),花了客戶錢沒(méi)有效果,下次很難再去合作了。
當(dāng)你操作熟練并且可以做出效果之后,去跟客戶談,幫別人運(yùn)營(yíng),你有自己的案例,別人也容易相信你。
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