在淘寶上面分為了標(biāo)品和非標(biāo)品，大家對標(biāo)品可能有所了解，但是卻不太清楚淘寶非標(biāo)品是什么，今天我就來給各位介紹一下，這樣也可以幫助各位更好地運營它。

非標(biāo)品的可選關(guān)鍵詞和屬性更多，需要的運營策略也會更多樣，在關(guān)鍵字的選擇、主圖的設(shè)計都需要抓住買家的沖動消費，引導(dǎo)買家在進入產(chǎn)品的時候激發(fā)起他的購買欲望。即使位置靠后一些也不會影響主圖的點擊率。

非標(biāo)品也很容易理解，像是鞋服箱包，款式、材料可以相差很遠(yuǎn)，而且可通過運營來獲得高附加值的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品價格段的選擇也比較多，就算是同一個材質(zhì)、款式的產(chǎn)品，也能賣出相差幾倍的價格。

怎么運營?

首先明確一下，非標(biāo)品運營的流程是：小范圍選款，測款，定主推，測圖，做產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化，做產(chǎn)品基礎(chǔ)競爭力優(yōu)化，提升層級獲取穩(wěn)定流量，后期維護。

和標(biāo)品相比，非標(biāo)品最突出也是最重要的環(huán)節(jié)就是選款和測款。如果選款和測款沒有做好，這個鏈接80%就已經(jīng)廢了，后期運營起來相當(dāng)吃力，沒什么特殊情況我都會直接放棄。

那么我們應(yīng)該怎么做好選款?這個要看個人的貨源渠道和對市場的熟悉程度。如果沒有靈感，可以借助電商先鋒這個工具來找到熱度高的相關(guān)產(chǎn)品，或者藍(lán)海值高的小眾產(chǎn)品，從這兩個角度出發(fā)，找到5~8款產(chǎn)品，然后通過直通車測款，找到點擊比較好的2~3款做主推。

定主推做完后，可以直接用這個款去沖直通車，但我的建議是更謹(jǐn)慎一點，根據(jù)測款的數(shù)據(jù)來更新一波主圖和關(guān)鍵詞，做一次測圖對比后，再正式上鏈接。在這個過程中，一定要注意做好產(chǎn)品賣點的差異化，這個差異化就是我們利潤的來源，通過對目標(biāo)人群畫像的圈定，以及對自己身寶貝、競品做一個關(guān)聯(lián)的人工干預(yù)，來快速提升寶貝的搜索權(quán)重。

非標(biāo)品幾乎都是要進行人工干預(yù)的，我們在做的時候，重點是通過深化寶貝標(biāo)簽屬性，來提升我們的搜索權(quán)重，獲得更多的自然流量。具體提升的方法，之前已經(jīng)說過很多遍，不妨去翻翻我之前的文章，這里就不再贅述。

層級也是非標(biāo)品必須突破的一個關(guān)鍵點，層級對非標(biāo)品來說很重要，可以這樣說，流量池的大小決定了非標(biāo)品的銷量。從0到3層級或者4層級，1個月內(nèi)就要沖上去。所以一開始我們就要制定好相關(guān)的破層級計劃，坑產(chǎn)期要準(zhǔn)備好彈藥，不能中途萎了。

最后一點，就是非標(biāo)品的生命期。非標(biāo)品收到季節(jié)、流行性、熱度等影響較大，和標(biāo)品比起來，非標(biāo)品的生命期是很短的，我們要充分利用好非標(biāo)品的流量上升期獲取利潤，然后留住老客戶，做好全店動銷，打造品牌。

淘寶非標(biāo)品測款可以卡位嗎？測款目的是什么?

在一個商品上架之前，很多商家都會選擇先測一下，也就是測試這個寶貝會不會有發(fā)展前景，于是很多人都開始這樣的測試，但是淘寶非標(biāo)品的測款也是很多商家都想要知道是否可以卡位的一個問題，而且這個測款又是為什么呢?

淘寶非標(biāo)品測款根據(jù)我了解到的是不可以卡位的，因為本身就是在測試階段，并不是作為正常的產(chǎn)品在售賣的，因此也不符合規(guī)則，所以不可以卡位的。

測款流程：

1、寶貝上架(上新)，做非標(biāo)品類目的都會周期性上新的，比如固定周一上新，以此獲取活躍度和上架流量，也有測款的目的。

2、做基礎(chǔ)銷量、評價和買家秀，目的就是為提升轉(zhuǎn)化的目的，同時也是為了寶貝測款。如果完全是新寶貝，沒有任何數(shù)據(jù)，肯定沒有多人愿意去付款或者是收藏加購的。

3、進行推廣，前面說的哪幾個方式。讓真實買家進行篩選。

4、測款的周期一般會做3-4天，有寶貝數(shù)據(jù)后就可以進行分析?？崔D(zhuǎn)化率、收藏加購，非標(biāo)品類目的收藏加購率要10%才算合格的。

5、有了充分的數(shù)據(jù)就可以精選篩選過濾，一定要有優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)再放大預(yù)算，表現(xiàn)一般的就平時掛著就行。

測款的目的：

1.避免無用功，判斷產(chǎn)品是否具有前景;

進行測款，了解產(chǎn)品是否符合市場需求，再根據(jù)數(shù)據(jù)分析，對不同的產(chǎn)品進行不同的規(guī)劃營銷，最大化的展現(xiàn)及利用產(chǎn)品價值，畢竟不能把錢盲目的投入沒有市場的產(chǎn)品中。

2.減少成本。

不但是產(chǎn)品投入成本還有時間成本。一個產(chǎn)品的上架，我們就要承擔(dān)著對應(yīng)庫存的壓力，測款后，可對庫存進行對應(yīng)的調(diào)整，實現(xiàn)庫存最優(yōu)化，降低投入成本;不管是什么產(chǎn)品，都有一定的生命周期，若不對其測款并進行及時的營銷調(diào)整，發(fā)掘它自身潛力，很容易就會錯過它的最佳熱賣期，成為只投入不產(chǎn)出的產(chǎn)品，最后不但錯過了產(chǎn)品的成熟發(fā)展時期，也浪費了我們的時間投入。

所以想要讓自己家測款的寶貝卡位的話還是不太可能的，我還是建議大家盡可能的去選擇自己店鋪比較火爆的產(chǎn)品，這樣既給自己的店鋪帶來流量，還能讓大家認(rèn)可你的產(chǎn)品。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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