淘寶全站推廣怎么提高投產比?很低怎么辦?
2023-01-31|15:29|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:57
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在淘寶上做站內推廣的商家是非常多的,很多商家做了推廣后發(fā)現(xiàn)效果一直不太理想,比如流量起不來,或者是投產比不太高,這種情況下肯定不能持續(xù)的做下去的,那么全站推廣怎么提高投產比呢?
淘寶全站推廣怎么提高投產比?
很多人都有這樣的經歷,就是剛開始全站推廣還不錯,還能設置一個高投產,但是往后建議出價越來越低,甚至按照最高投產的上限來設置都達不到盈虧平衡點,都是虧本的,這該咋辦呢?
遇到這種情況,首先你應該明白,新鏈接的投產上限是根據(jù)淘寶類目和淘寶SKU來設定的該商品的最高SKU越貴,系統(tǒng)給到的建議價和上限值就是越高的,接著會根據(jù)你實際投放金額來逐漸縮小投產范圍也就是說,在全站推廣渠道里,哪個投產比值花的多,投產的上限和建議價就會無限的接近它。哪怕你重開計劃或者刪除計劃,結果都是一樣。
很低怎么辦?
第一,降低投產壓縮預算,然后再提升投產上調預算或者不限預算,目的是為了讓低投產起步,高投產全天投放用成交額來推動整個花費的速率,并且調整幅度是投產越接近真實ROI調整幅度越要小,這么做可以預防投產上限大低的情
況第二種是通過OCPX遞增拉預算并且拍入大單,這個適合已經被鎖定投產的商品。我們可以逐步把全站推廣的投放預算給到搜索OCPX,不管投產結果如何,連續(xù)3-5天后再重啟全站推廣,投產的上限就可能提高。
如果這兩種方式都沒用,基本上就被系統(tǒng)判定你的產品沒法通過高投產來獲取流量了最后只能通過第三點,就是漲價,通過漲價來提升ROl。
雖然有可能單品的轉化率會下降,但是只要投產能拉起來,銷售額能維持住,那人就是值得的,這個時候全站推廣提升RO的空間也會更大。
在淘寶上做全站推廣想要提高投產比的話最好還是提高推廣效果,多做一些不同的推廣,每個推廣做好之后都能獲得不錯的成績,那么整體的推廣效果就不會差的,所以大家要多去嘗試一下。
為了能夠更好的做好淘寶直通車,那自然也需要先去了解一下直通車的價格應該調到多少比較合適,另外也要清楚直通車是怎么計費的。
首先在直通車選項中搜索一下淘寶關鍵詞,看看別家出價多少,然后考慮你的出價。
淘寶還有一個傾向,即便你關鍵詞選的不好,只要被點了錢化出去了,你的廣告產品,尤其是銷量好的或信用好的產品也會搜索靠前的。
一般流行產品,幾毛估計都沒用,可以先從8毛出起吧,觀察兩天,慢慢增減,主要看個人的經濟承受力了。
怎么計費?
直通車其實是屬于一個競價排位的推廣方式,按照點擊扣除推廣費用。如果只是單純的展示,沒有人點擊廣告的話,那么是不產生任何費用的,只有在消費者點擊你推廣的廣告之后,才會產生推廣費用。
競價,應該很多人都理解是什么意思。在很多的電影中都會有一些拍賣的環(huán)節(jié),一個商品,誰出的價格最高,誰就可以以最高的價格買下這個商品。
直通車就是這種方式,比如一個商家是做連衣裙的,并且用連衣裙這個關鍵詞來做的直通車廣告推廣。
當客戶在搜索連衣裙這個關鍵詞的時候,會有很多的商家在前面拍著,通過直通車,設置價格,就可以將你店鋪中所出售的連衣裙這個商品鏈接排到第一頁,甚至是第一名。
這個排位是和你的出價有直接的關系的,比如有同行做連衣裙,也做的直通車推廣,連衣裙這個關鍵詞他直通車出價9塊錢。而你出10塊錢,那么你的排名就在他上上面。
可能還會有商家出價十塊零五毛,那么他的排名就在你的上面。一般情況下來說誰的出價最高,誰的排名就在第一位。
為什么說一般情況下來說呢,這個是因為在直通車的后臺還有一個關鍵詞質量度的評分,質量度越高,那么你就可以以比較低的價格獲得更加考前的廣告位。
比如同樣,你出10塊錢,另一個商家出的十塊零五毛,但是你的連衣裙這個關鍵詞質量度比另一個商家的要高,這個時候,就有可能是你以低于另一個商家的出價而排在他的前面。
不過,其實也并不是你出多少的價格,淘寶官方就會扣掉你多少錢的。在直通車的報表里面,會有一個實際扣款。還用連衣裙這個關鍵詞舉例,比如你除了20元讓自己的商品鏈接排到了第一名,但是第二名的出價可能才9元錢。
這個時候有客戶點擊廣告,是不會直接扣除你20元的推廣費用的,這個也是直通車后臺比較人性化的一個功能。他會根據(jù)真實的情況,來扣除的你推廣費用。
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