單品轉(zhuǎn)化率的的原因及提高方法(上)

                   單品轉(zhuǎn)化率低的原因

①單品價(jià)格是否與購買者的消費(fèi)水平相匹配，消費(fèi)者會有一定的消費(fèi)承受能力。

我們推廣的人群消費(fèi)水平要盡可能匹配單品價(jià)格。比如一件3000元的大衣，可以溢價(jià)支付給消費(fèi)能力高的人，這樣獲得的淘寶流量更容易轉(zhuǎn)化。這里也要理性看待單品的價(jià)格是貴還是便宜。比如接受一個(gè)2000元的皮包屬于中高消費(fèi)能力，接受一臺2000元的電腦屬于低消費(fèi)能力群體。所以我們并不是簡單的用產(chǎn)品的價(jià)格來標(biāo)桿人們的消費(fèi)能力，而是綜合考慮市場因素。如果把價(jià)格相對較高的產(chǎn)品推給月購物支出較低的人群，一定程度上會降低轉(zhuǎn)化。因?yàn)橐粋€(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)能力會發(fā)生變化。

②單品的性價(jià)比也會影響買家下單的決心。性價(jià)比要從兩個(gè)方面來理解:這個(gè)物品值不值得這么多錢，消費(fèi)者會綜合考慮物品的單價(jià)、品牌、材質(zhì)等各方面，所以在描述的過程中塑造物品的性價(jià)比也很重要。另一方面是淘寶買家的主觀意識。比如買家的預(yù)算是買一雙鞋。她的預(yù)算是200元，但是當(dāng)她看到一雙自己非常喜歡的鞋子，而且材料和款式都非常滿意，她愿意花300元去買一雙鞋。因此，這也是商家通過不斷測試買家愿意為我們推廣的產(chǎn)品花費(fèi)多少來繼續(xù)解決的問題。綜合考慮這兩個(gè)方面，性價(jià)比越高，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率越高，推廣效果越好。

③單品評價(jià)和單品評價(jià)打印也會影響推廣轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。在這里，將增加一個(gè)新的無線功能“詢問所有人”。消費(fèi)者會判斷單個(gè)產(chǎn)品是否值得購買，產(chǎn)品是否有缺陷等。通過對單品的評價(jià)，而產(chǎn)品的效果會通過買家的打印來判斷。如果單品有明顯的差評和打印，轉(zhuǎn)化率就會降低。

④店鋪動態(tài)評分與單品評價(jià)相同。店鋪的評分也會影響單品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。對店鋪的評分有三個(gè)指標(biāo):寶貝與描述相符的程度、賣家的服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)質(zhì)量。如果該店三項(xiàng)平時(shí)都是紅色，證明高于行業(yè)平均水平；如果是綠色，則低于行業(yè)平均水平。顯然，店鋪低于行業(yè)平均水平的評分不利于單品轉(zhuǎn)化。

⑤單品賣點(diǎn)的表達(dá)。單一產(chǎn)品在功能、風(fēng)格等方面是否能滿足消費(fèi)者的需求。是消費(fèi)者想不想買的根本原因。部分淘寶寶貝未能在主圖或詳情頁將購買點(diǎn)呈現(xiàn)給顧客。顧客本來是帶著消費(fèi)的意圖瀏覽商品的，但是因?yàn)橘u點(diǎn)不突出，顧客很容易放棄瀏覽或者想和其他寶貝對比瀏覽，造成轉(zhuǎn)化的損失。如何屏蔽淘寶訓(xùn)練垃圾關(guān)鍵詞？如何優(yōu)化？淘寶特賣的注冊入口在哪里？有哪些策略？淘寶活動報(bào)名在售。可以取消嗎？怎么查？                

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