對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果想要做好店鋪的運(yùn)營(yíng)，肯定也要學(xué)會(huì)去抓重點(diǎn)和核心，那么今天我就來(lái)給各位分享一下淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)核心以及做法技巧，這樣也可以提升大家的運(yùn)營(yíng)能力。下面是漢聰電商的小編整理的相關(guān)資料，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

第一核心：店鋪規(guī)劃產(chǎn)品上新

做店鋪肯定要保持穩(wěn)定的上新計(jì)劃，不要覺(jué)得有一個(gè)款賣(mài)得好就不管了，我們都知道產(chǎn)品都有自己的生命周期，所以穩(wěn)定的上新計(jì)劃是為了定期上產(chǎn)品保持店鋪的活躍度。

所以老店新開(kāi)也要保持上新率，注意不是上下架，而是重新發(fā)布新品。發(fā)不完以后優(yōu)化寶貝，優(yōu)化標(biāo)題，注意不要瞎改引流詞，最好是下架當(dāng)天晚上的24點(diǎn)修改。

接下來(lái)就是優(yōu)化主圖，如果把握不好，可以先用直通車(chē)測(cè)測(cè)圖，直接看圖片點(diǎn)擊率就可以了，點(diǎn)擊率高的可以直接加到主圖，修改的時(shí)間一樣。但是最好標(biāo)題和主圖不要同時(shí)修改。不管是新產(chǎn)品還是老品，都要注意下。

另外就是發(fā)布完寶貝之后都是一口價(jià)，所以要有折扣價(jià)。設(shè)置七天無(wú)理由，包郵，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，公益寶貝等等這些加權(quán)的指標(biāo)能開(kāi)通的都開(kāi)通。

第二核心：人群標(biāo)簽

精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽都是從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞權(quán)重開(kāi)始做起的，精準(zhǔn)詞依據(jù)產(chǎn)品來(lái)選詞，最好用表格把詞的各個(gè)數(shù)據(jù)都列舉出來(lái)，這樣更加清晰一些。

分析自己店鋪的訪(fǎng)客特征訪(fǎng)客對(duì)比，以及流失競(jìng)店的情況，加上直通車(chē)投放精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)的投放時(shí)間和地域，把轉(zhuǎn)化高的時(shí)段以及ROI排名都好的地域找出來(lái)，重點(diǎn)推廣打造維護(hù)。

另外就是老客戶(hù)，新客引流成本高，所以必須激發(fā)出來(lái)老客戶(hù)，這針對(duì)老店有基礎(chǔ)的店。老客戶(hù)回購(gòu)是打上精準(zhǔn)標(biāo)簽的加權(quán)的行為，對(duì)搜索排名有一定影響，也就是會(huì)加權(quán)。所以我們一定要通過(guò)手段去把產(chǎn)品展現(xiàn)在買(mǎi)家面前，通過(guò)活動(dòng)老客戶(hù)專(zhuān)享福利等等模式不斷激活客戶(hù)增加黏性，也可以發(fā)布訂閱增加粉絲黏性。

第三核心：流量是基礎(chǔ)

近兩年來(lái)流量碎片化，所以商家們都在嘗試多渠道引流，所以要想盤(pán)活老店，多渠道引流也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是前提情況是一定要根據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)來(lái)，要規(guī)劃好不能沖動(dòng)進(jìn)行。

大家可以從站外和站外渠道去做引流，比如站內(nèi)的直通車(chē)超級(jí)推薦，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)等等，都可以去配合產(chǎn)品去做。另外站外引流，比如說(shuō)微博，小紅書(shū)，公眾號(hào)等等這些，也讓產(chǎn)品的曝光更大，做站外其實(shí)不分什么類(lèi)目，只要你想做就可以做。

做重要的是，一定要有規(guī)劃的去做，不然投入過(guò)大，轉(zhuǎn)化不好，白白浪費(fèi)資金，還達(dá)不到你想要的效果。

第四核心：小爆款由單一到多款

老店做活，最好是穩(wěn)妥來(lái)，最開(kāi)始先打造一個(gè)品出來(lái)，不要盤(pán)子畫(huà)的很大，結(jié)果填不滿(mǎn)。當(dāng)一款產(chǎn)品穩(wěn)定了，再按照經(jīng)驗(yàn)方法去做另外的產(chǎn)品，也許幾率會(huì)更大，其實(shí)做小爆款群，需要我們?nèi)プ龅木褪堑赇佉?guī)劃和布局，別一門(mén)心思的猛砸車(chē)或者猛S單。

具體我們可以通過(guò)做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，訂閱發(fā)布，提報(bào) 活動(dòng)，產(chǎn)品上新，以及客服推薦，多款產(chǎn)品直通車(chē)低價(jià)引流助力等去帶動(dòng)店鋪整體銷(xiāo)售額。

單一熱銷(xiāo)款，基本都要結(jié)合市場(chǎng)，活動(dòng)，直通車(chē)，超推來(lái)推進(jìn)，單靠自然賣(mài)，幾率是很小的。

當(dāng)然我們也可以按照更穩(wěn)的方法，那就是先不考慮主推，先優(yōu)化店鋪權(quán)重，搞主推去引流，做動(dòng)銷(xiāo)，做基礎(chǔ)評(píng)價(jià)什么的，做DSR，這樣也沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)具體還得看產(chǎn)品，如果是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品就不適合這樣打了。

第五核心：競(jìng)店競(jìng)品分析

個(gè)人感覺(jué)這個(gè)競(jìng)店競(jìng)品分析非常重要，我們可以看競(jìng)品的流量渠道，引流關(guān)鍵詞以及成交詞等等，就跟我們做店鋪開(kāi)始之前要分析整個(gè)行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)一樣，分析同類(lèi)型的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是什么，價(jià)格是多少，銷(xiāo)量是多少是一樣的道理。

分析引流詞是為了把這些詞布局到自己的產(chǎn)品中，另外就是對(duì)比我們自己店鋪的進(jìn)店關(guān)鍵詞，有什么不同，轉(zhuǎn)化比別人差多少，搜索流量差多少，都是要分析的點(diǎn)。

再有就是看對(duì)方每天的成交是多少，流量多少，在對(duì)比自己的進(jìn)行細(xì)節(jié)上的優(yōu)化，所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，只有學(xué)會(huì)了對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，才能取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷進(jìn)步。

如何設(shè)置淘寶雙12店鋪紅包？

雙十二快到了，淘寶商家正忙著這次活動(dòng)。雙十二活動(dòng)期間，很多店鋪會(huì)設(shè)置店鋪紅包，這是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一種方式。那么，如何設(shè)置店鋪紅包呢？下面就和小編一起去了解一下吧！

一、怎么設(shè)置?

我們先進(jìn)入到活動(dòng)報(bào)名頁(yè)面，在報(bào)名的過(guò)程中就可以設(shè)置淘寶雙12店鋪紅包，不過(guò)，要先簽署《活動(dòng)須知》，接下來(lái)，要參加紅包考試，考過(guò)后，就可以進(jìn)入到紅包設(shè)置頁(yè)面，進(jìn)行店鋪紅包設(shè)置。

二、紅包面額多少?

雖然優(yōu)惠力度不及雙11，但不可否認(rèn)，淘寶雙十二也的確是有優(yōu)惠的，今年的淘寶雙十二最高可搶1212元紅包，但并不意味著每一個(gè)紅包都有1212元的金額。據(jù)介紹，自該活動(dòng)開(kāi)始，截至12月12日的每一天都可以領(lǐng)取紅包，紅包沒(méi)有領(lǐng)取上限，但需要通過(guò)完成任務(wù)領(lǐng)取歡樂(lè)幣，再通過(guò)耗費(fèi)歡樂(lè)幣升級(jí)獲得一定量的紅包。

根據(jù)雙12紅包使用規(guī)則，單次提交的訂單，最多可使用10個(gè)紅包。那么，淘寶雙十二紅包一個(gè)多少錢(qián)呢?據(jù)悉，每個(gè)紅包的金額不盡相同，一般有0.5元、1元、2元、1212元這四個(gè)金額的紅包，可以分拆使用，也可疊加使用，它僅限在官方購(gòu)買(mǎi)的實(shí)物商品使用，不支持虛擬類(lèi)目，也不支持抵扣運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)和服務(wù)費(fèi)，可單件商品付款，也可合并付款抵扣。

三、有什么玩法?

1、超級(jí)紅包

在2021天貓?zhí)詫氹p12超級(jí)紅包領(lǐng)取活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，通過(guò)淘寶雙12超級(jí)紅包領(lǐng)取入口，每天都可以領(lǐng)取一次超級(jí)紅包，幸運(yùn)用戶(hù)最高可搶1212元超級(jí)雙12紅包;

2、提前預(yù)售 在2021年天貓?zhí)詫氹p12預(yù)售活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，選擇要購(gòu)買(mǎi)的商品提前支付定金，支付定金雙倍享優(yōu)惠;

3、跨店滿(mǎn)減在2021年天貓?zhí)詫氹p12正式活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，選擇購(gòu)買(mǎi)跨店滿(mǎn)減商品，可享受加購(gòu)物車(chē)湊單每滿(mǎn)200元減25元;

大家按照上面的路徑進(jìn)入后，就可以設(shè)置店鋪紅包。店鋪紅包金額一般不會(huì)很大，主要是起到一個(gè)引流促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，少金額的讓利可以吸引消費(fèi)者，是非常值得的。

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