本文大綱：電商運(yùn)營年齡大了怎么辦？會面臨淘汰嗎？

如今說起電商運(yùn)營，馬云曾經(jīng)說：真正意義上的電商運(yùn)營應(yīng)該是人、貨、場三者的紐帶，他們有一雙敏銳的眼睛，能抓住消費(fèi)者的需求，但是這樣的人，我們很少遇到。在你我的身邊，經(jīng)?？吹诫娚坦菊羞\(yùn)營時，要求負(fù)責(zé)產(chǎn)品上架、抱活動、搜索優(yōu)化等網(wǎng)店操作。我們聽得最多的就是：某某運(yùn)營水平太菜，某某代運(yùn)營公司是騙子，都是一面之詞。電商運(yùn)營，不會因?yàn)槟挲g變老而被淘汰，工作年限越久越吃香。

為什么說運(yùn)營不會隨著年齡的增長而被淘汰，因?yàn)樗麄冋莆樟说赇佔(zhàn)詈诵牡娜齻€關(guān)鍵。

第一：流量 電商運(yùn)營會營銷引流，一個新店，經(jīng)過他們的手，就成了一個 池塘，流量會源源不斷的涌來，這是老板最喜歡看的

流量是當(dāng)前電商最大的成本之一。4月7號，我去了一個做美容整形的朋友那轉(zhuǎn)了一圈，他說他們現(xiàn)在醫(yī)院的獲客成本高達(dá)2000+，問我有沒什么辦法給他做下推廣。

雖然實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)沒有可比性，但是有一點(diǎn)是共通的，就是現(xiàn)在獲客成本會越來越高，不但流量越來越貴，流量還越來越模糊。往往一些電商朋友，花錢買來的流量，沒有成交轉(zhuǎn)化，因?yàn)檫@些流量都是不精神的。特別明顯的就是店鋪的直通車，操作，每天花幾百上千，就是不出單。

搞電商運(yùn)營的人就不一樣，他們懂得如何搞流量，你給他一個新店，他也能給你把流量吸引過來。好多電商創(chuàng)業(yè)者只知道每天抱怨店鋪沒人看，沒訂單，但從來不去尋找原因。運(yùn)營不只是上架產(chǎn)品，更要思考如何將產(chǎn)品賣出去。

第二：轉(zhuǎn)化 電商運(yùn)營懂?dāng)?shù)據(jù)，看得準(zhǔn)市場，他們是人、貨、場三者的紐帶，他們所掌握的數(shù)據(jù)，比老板還要精準(zhǔn)。

電商也逃不掉人、貨、場的三角戀，跟實(shí)體店沒什么兩樣。我們是不是常聽到，某某做電商又失敗了，究其原因，歸根結(jié)底就是沒處理好人、貨、場三者的關(guān)系。

年前，我接觸了幾個做線下培訓(xùn)的HR，他們在招新媒體運(yùn)營，跟他們溝通之后發(fā)現(xiàn)，他們每年幾十萬的廣告費(fèi)，招去做新媒體運(yùn)營的人也只是做負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，而并非做持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出。在他們看來，直接花錢做廣告，來得更快。

前面我們說過，現(xiàn)在做生意，獲客成本越來越大，往往有些企業(yè)只會不斷的付錢，但似乎從來沒有計(jì)算過這里邊浪費(fèi)率有多大。

傳統(tǒng)企業(yè)更懂生產(chǎn)，他們能把產(chǎn)品給生產(chǎn)出來，但并不懂得網(wǎng)絡(luò)銷售，也許他們實(shí)體店遍布全國，但網(wǎng)店做得一塌糊涂。

只要你稍稍留意，并會發(fā)現(xiàn)，那些做電商運(yùn)營的人，都有一大堆的工具，隨身帶個手提電腦，裝個U盤，一但跟他們聊起店鋪，他們就會變魔術(shù)般的打開各種工具，給你一大堆數(shù)據(jù)。而這些數(shù)據(jù)，都是圍繞著人、貨、場這三個核心的。

電商運(yùn)營，用的是互聯(lián)網(wǎng)思維，依托的是數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，獲取的流量也是精準(zhǔn)的，自然會有轉(zhuǎn)化率，而不是瞎搞。這就是為什么有些人開店折騰個半年不出一單，但招了個運(yùn)營，訂單就唰唰來了，這就是區(qū)別和差距。

第三：產(chǎn)品 每個產(chǎn)品都可以開網(wǎng)店，但并不是所有產(chǎn)品都成為爆款，這就像很多搞生產(chǎn)的人逛超市，拿到產(chǎn)品就要去核算人家的成本，而做電商運(yùn)營的人看到產(chǎn)品就會去思維它能不能成為爆款

我有個做運(yùn)營的朋友，他說他現(xiàn)在也很苦惱，看到產(chǎn)品首先要想的是它有沒有爆款的潛質(zhì)，看到女孩子，首先就是想一下她適合拍什么樣的主圖，給她配什么樣的場景。

電商運(yùn)營也是很苦逼的工作，整天要面對產(chǎn)品，面對競品，要在千篇一律的產(chǎn)品面前殺出一條血路，真的是絞盡腦汁，三更半夜。這就是好多運(yùn)營早上起不來，晚上睡不著的原因，不是他們不想休息，而是沒有時間。

互聯(lián)網(wǎng)拼的是速度，同樣的產(chǎn)品，每個店的運(yùn)營除了要穩(wěn)住自己的流量，還要盯著競品店的動靜，整天處于精神高度集中的狀態(tài)。

電商運(yùn)營比老板更懂挑產(chǎn)品，他們不會有產(chǎn)品就上，每上一架一款，都要深入全面的分析，多維度考核，看它到底有沒有“做”的潛質(zhì)。

總結(jié)：基于我們前面分析，你會發(fā)現(xiàn)，電商運(yùn)營像是做產(chǎn)品的，又像是做數(shù)據(jù)分析的，又像做營銷推廣的。這也是互聯(lián)網(wǎng)人多重身份特性，只有做全局把握，將人、貨、場三者的關(guān)系做到順滑，才可能玩得動電商。這樣的人，不會因?yàn)楣ぷ髂挲g的增加被淘汰。

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電商運(yùn)營從哪里學(xué)起？需要掌握哪些能力

本文大綱：電商運(yùn)營從哪里學(xué)起？需要掌握哪些能力? 提起電商代運(yùn)營，不論是京東運(yùn)營也好，拼多多運(yùn)營也罷，很多人形容自己的工作，感覺都像“打雜”——什么邊邊角角的工作都要做，明明知道電商代運(yùn)營是一項(xiàng)技術(shù)活兒，但總感覺自己做不精，能力很難提升。那么電商運(yùn)營從哪里學(xué)起？需要掌握哪些能力呢？下面來看看吧。

1.電商代運(yùn)營要有大局觀

俗話說，不想做將軍的士兵不是好士兵，不以將軍視角考慮的士兵不是好士兵，做運(yùn)營既要從細(xì)處著手，但要有全局觀，知道自己做的事情目的是什么，否則就真的成了“打雜”。

3.洞察身邊的“故事”，積累一切內(nèi)容

運(yùn)營工作，往往需要你做到千手觀音，需要市場營銷的意識，需要有產(chǎn)品觀，需要銷售感的自我覺悟。

隨時隨地注意積累，注意跨界創(chuàng)新、垂直類創(chuàng)新、關(guān)鍵文案、創(chuàng)意點(diǎn)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)感等等。

4.數(shù)據(jù)的敏感性

無數(shù)據(jù)不運(yùn)營。做電商代運(yùn)營不光要時時刻刻記錄數(shù)據(jù)，積累數(shù)據(jù)，更要培養(yǎng)對數(shù)據(jù)的敏感性，這樣才能及時發(fā)現(xiàn)異常、亮眼數(shù)據(jù)，從中找到運(yùn)營的奧妙。

5.如同士兵般的執(zhí)行力

有些運(yùn)營很會做計(jì)劃，計(jì)劃非常漂亮，但計(jì)劃的執(zhí)行需要每天每天去做，這時就有很多人堅(jiān)持不下去了，導(dǎo)致事情半途而廢。

6.創(chuàng)新能力

任何一次成功的電商代運(yùn)營運(yùn)營活動，或者是趣味、新穎、好玩、奇特、美觀、交互創(chuàng)新、動態(tài)等等吸引和沉淀用戶的創(chuàng)新點(diǎn)，或者是購物流程、價格策略、庫存策略、物流策略、社交玩法等等提升績效貢獻(xiàn)的創(chuàng)新點(diǎn)；不管哪個方面，這都是創(chuàng)新帶來的強(qiáng)大助力；

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于電商運(yùn)營從哪里學(xué)起？需要掌握哪些能力？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識，可以到相應(yīng)欄目查閱。

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