淘寶價格是店鋪提升競爭力的重要元素，如果與同類的商品相比有一定的優(yōu)勢，那么就可以獲得消費者的認(rèn)可，這樣商品成交會變得非常簡單。所以商家要重視淘寶價格標(biāo)簽，那么淘寶價格標(biāo)簽自定義如何實現(xiàn)？

一、淘寶價格標(biāo)簽自定義如何實現(xiàn)？

以前是可以通過第三方工具來設(shè)置價格標(biāo)簽的，但是隨著淘寶算法的更新，很多工具都失效了?，F(xiàn)在想要自定義店鋪的價格標(biāo)簽，必須要借助做單的方式，通過找一些符合要求的用戶來店鋪里面下單，通過一段時間的操作就可以形成自己的價格標(biāo)簽了。

二、怎么定價？

1、要從產(chǎn)品的成本上來說，如果是自己的產(chǎn)品，要考慮到產(chǎn)品運費，產(chǎn)品包裝費用，產(chǎn)品的拍攝及產(chǎn)品推廣所花的費用，計算這些成本以后，在原價基礎(chǔ)上加上這個成本價再去考慮自己的利潤。

2、如果做的是一件代發(fā)的渠道，不用自己進貨的話，那么考慮的只要是后期推廣運營的成本，像是新店肯定要開通優(yōu)惠券淘寶客的，這些成本一定要算進去，在這些基礎(chǔ)以上去進行一個盈利的計算。

3、在銷售產(chǎn)品的前期不建議加太高的價，通過上面的算法計算出店鋪的成本之后，建議前期加價格的同時要去看一下同行和同款式的產(chǎn)品，了解一下別人都定價多少，因為顧客買東西的話肯定會有這樣的參考，價格相差太離譜的話別人也不會下單購買了。

4、產(chǎn)品剛開始的定價一般建議在成本的基礎(chǔ)之上加十塊錢左右，當(dāng)然這是前期，前期新店鋪不能過多考慮利潤，前期作為新店鋪肯定是主推爆款，以此增加整個店鋪的流量和人氣。

淘寶價格制定并不是一件簡單的事情，如果淘寶商家發(fā)現(xiàn)自己店鋪新品的轉(zhuǎn)化很低，就得考慮一下是不是價格定高了，然后采用優(yōu)惠券的方式把價格降下來，從而讓店鋪獲得訂單。

淘寶店鋪精準(zhǔn)人群看支付占比嗎？如何檢查標(biāo)簽是否混亂？

淘寶店鋪在經(jīng)營過程中需要查看各種數(shù)據(jù)，因為數(shù)據(jù)是最容易看出店鋪的運營狀況的，不過如果你不了解某些數(shù)據(jù)的意義的話，就不太清楚它能反映什么了，比如淘寶的支付占比可以反映店鋪精準(zhǔn)人群情況嗎?

淘寶店鋪精準(zhǔn)人群看支付占比嗎?

是不看的。

店鋪人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)的原因有很多方面的，那么淘寶賣家們該如何檢查自己的店鋪人群標(biāo)簽是否混亂?

(1)如何查看自己的訪客人群標(biāo)簽是否混亂?在智能化搜索的前提下，只要大部分設(shè)置基本都正確，運營分?jǐn)?shù)能夠達到70分以上，那么你的店鋪人群標(biāo)簽一般沒問題。

(2)還有就是很多的賣家隨意的補單，因為補單導(dǎo)致標(biāo)簽混亂，不是說不能補單，而是補單一定要有技巧，規(guī)范，嚴(yán)密，不能隨便補。賣家們可以尋找專業(yè)的機構(gòu)去補，保證質(zhì)量。

(3)主要看的就是訪客分析里的消費層級，如果進來的訪客，跟你的客單價不匹配，可以判斷人群標(biāo)簽混亂了，比如我的產(chǎn)品明明經(jīng)過測款，數(shù)據(jù)很好，但是轉(zhuǎn)化很差，這種情況下就要去分析人群是否匹配了。

(4)消費層級，指的是店鋪來訪消費者的客單價偏好，消費能力，要跟自己的商品客單價相匹配。

(5)從整個淘寶來講，可能后臺有幾千上萬個人群標(biāo)簽，但淘寶并不會告訴你，所以我們只能夠通過一些簡單的特征做大概分析，不過消費層級低不代表一定不會買高價產(chǎn)品，還是要看喜不喜歡，但轉(zhuǎn)化率是比較低的。

(6)像這家店鋪0-45元的下單淘寶轉(zhuǎn)化率就1.45，但是305-430元這個消費層級的客單價，雖然流量占比只有5.17%，但轉(zhuǎn)化率有3.5左右，所以說消費層級一定是有效的，但也不見得消費層級低他就不會買。

(7)如何才算人群匹配?消費層級的訪客人群，要跟我們自己店鋪的客單價大致相符，比如你的客單價是400元，那你的消費層級最好是90-180元，或者305-430元。

(8)導(dǎo)致訪客混亂的原因有三種，第一是各種補單導(dǎo)致的，第二是直通車開錯人群，第三是高客單價的產(chǎn)品報了低價活動。

(9)但是要注意，所有的人群標(biāo)簽都在一個單品鏈接上，而不是在店鋪里，理論上人群標(biāo)簽對店鋪本身是沒影響的，但在消費心理學(xué)上是會有影響的。

(10)比如你店鋪的客單價是400元，但是你想出一個爆款引流，然后你做了一個20元客單價的引流款，并且做爆了，但問題是，20元客單價的人群，會買400元客單價的東西嗎?答案是不會，所以你的這個引流款無效。

在淘寶上精準(zhǔn)人群做的好不好確實可以從支付占比上看出來，因為精準(zhǔn)人群做的好，那么店鋪的轉(zhuǎn)化率就會比較高，支付占比肯定會很高的，所以在淘寶上開店一定要了解這些數(shù)據(jù)背后的意義是什么。

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