淘寶直通車權(quán)重算法公式是什么?怎么提升?(淘寶超級(jí)推薦點(diǎn)擊一次多少錢?玩法技巧有哪些?)
2023-01-08|12:13|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:53
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對(duì)開直通車的淘寶賣家來(lái)說,肯定也需要好好去了解一下淘寶直通車的權(quán)重算法,這樣也可以根據(jù)這種算法更好的提升直通車權(quán)重,增加推廣的效果,那么具體應(yīng)該怎么提升呢?
1、對(duì)于直通車來(lái)說只是各種編碼組成的不同的算法公式而已,當(dāng)我們掌握這些算法權(quán)重,并且按照這些算法權(quán)重去優(yōu)化,想要開好直通車是就沒那么復(fù)雜了,今天就和大家分享直通車的那些權(quán)重算法。
2、直通車的核心權(quán)重就是點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率,在一個(gè)新的直通車計(jì)劃最初期引來(lái)的訪客很少,成交自然而然就相應(yīng)的少或者沒有了,所以前期的權(quán)重核心就是點(diǎn)擊率,只要我們可以把點(diǎn)擊率做上去直通車的權(quán)重就慢慢增加,關(guān)鍵詞分也就會(huì)慢慢增加。
3、前提是我們的數(shù)據(jù)不能太少,不能只有100個(gè)展現(xiàn),有了10個(gè)點(diǎn)擊量,你就能說我的點(diǎn)擊率10%了,為什么分?jǐn)?shù)還沒有上漲,這是因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)展現(xiàn)太低了,這個(gè)時(shí)候就算點(diǎn)擊率再高權(quán)重也是很低甚至沒有的,所有前期選擇關(guān)鍵詞不能為了點(diǎn)擊率選擇數(shù)據(jù)太少的,沒有太大作用。
4、當(dāng)點(diǎn)擊率做好了,我們直通車的訪客數(shù)據(jù)也就慢慢增加了,后面系統(tǒng)考核的就是收藏加購(gòu)率,所以當(dāng)直通車關(guān)鍵詞做到10分之后我們優(yōu)化的重點(diǎn)就是淘寶收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)了,和上面一樣的原理,要有一定基礎(chǔ)的訪客數(shù)據(jù),再有優(yōu)秀的加購(gòu)率,這個(gè)時(shí)候才會(huì)進(jìn)入系統(tǒng)的考核。
5、再有就是兩個(gè)不同的直通車計(jì)劃是不會(huì)相互影響的,但是同一個(gè)計(jì)劃下面推廣的產(chǎn)品之間權(quán)重是會(huì)相互影響的,同一個(gè)計(jì)劃不同時(shí)間段推廣的產(chǎn)品相互之間的影響會(huì)有半個(gè)月左右,所以在開車的時(shí)候一定要注意。
怎么提升?
老計(jì)劃新加關(guān)鍵詞時(shí),新加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都是6分7分,這種情況下怎么辦呢?這個(gè)時(shí)候我們可以找一個(gè)15天以上沒有任何數(shù)據(jù)的直通車計(jì)劃,然后找一個(gè)行業(yè)性價(jià)比高的產(chǎn)品,一般那種圖片很好但是價(jià)格低于同行的都是性價(jià)比高的產(chǎn)品,然后做幾個(gè)簡(jiǎn)單的銷量評(píng)價(jià),用這個(gè)產(chǎn)品去開直通車;
這個(gè)時(shí)候因?yàn)樾詢r(jià)比高,所以客戶點(diǎn)擊率也就會(huì)很高,我們很快就能積攢初始的權(quán)重,讓直通車上10分了,然后產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)收藏加購(gòu)送禮品的活動(dòng),來(lái)增加收藏加購(gòu)率,維持幾天整體數(shù)據(jù)穩(wěn)定了,就可以刪除這個(gè)產(chǎn)品去推廣另外的主推款,這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)新加的詞都是8分9分的了。,還有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法,就是新建一個(gè)計(jì)劃。
在淘寶上面也有各種各樣的店鋪付費(fèi)推廣方法,那么今天我就來(lái)給各位詳細(xì)介紹一下淘寶超級(jí)推薦的點(diǎn)擊收費(fèi)情況,希望可以幫助各位賣家們了解它的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),也可以跟其他的付費(fèi)推廣工具去進(jìn)行對(duì)比選擇。
1、CPC和CPM有兩種演繹模式,即點(diǎn)擊演繹/展示演繹。接下來(lái),我們來(lái)談?wù)劤?jí)推薦的競(jìng)價(jià)過程。超級(jí)推薦的競(jìng)拍過程讓人頭腦發(fā)熱,所以很多賣家把超級(jí)推薦視為洪水猛獸,認(rèn)為超級(jí)推薦要花錢。玩超級(jí)推薦的賣家將超級(jí)推薦視為珍寶。
2、CPM=CPC*CTR*1000,公式中的CPC是我們的商戶在后臺(tái)設(shè)置的競(jìng)價(jià),CTR指的是預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率,預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率淘寶由系統(tǒng)參照創(chuàng)意的歷史點(diǎn)擊率生成。如果創(chuàng)意是新建的,并且沒有歷史點(diǎn)擊率數(shù)據(jù),系統(tǒng)將優(yōu)先參考處于相同位置和資源的同行的平均點(diǎn)擊率作為初始點(diǎn)擊率。在交付過程中,系統(tǒng)將使用最新的點(diǎn)擊率來(lái)修正估計(jì)的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。
3、投標(biāo)成功后,下一個(gè)CPM結(jié)算價(jià)格的CPM價(jià)格作為實(shí)際扣除的CPM價(jià)格,然后根據(jù)公式轉(zhuǎn)換為CPC點(diǎn)擊扣除費(fèi)。CPC=CPM/100/CTR。
玩法技巧有哪些?
1.如果計(jì)劃本身沒有任何問題,低報(bào)價(jià)或不報(bào)價(jià)的原因主要來(lái)自低報(bào)價(jià)和太少人群劃分的問題。
2.系統(tǒng)推薦的投標(biāo)只能作為參考選擇。如果報(bào)價(jià)過低,可以通過逐漸提高報(bào)價(jià)和觀察報(bào)價(jià)變化來(lái)合理調(diào)整。
3.人群劃分是否合理,如果只劃分出少數(shù)人,即使出價(jià)高也很難得到高的展示,你可以嘗試通過劃分更多的人來(lái)改進(jìn)展示。
4.其次,我們可以交流許多創(chuàng)造性的想法。首先,我們不僅可以支持各種創(chuàng)意形式,如商品、圖片和文本、短片、直播室和積木,還可以讓我們擁有更豐富、更多樣化的形式與消費(fèi)者溝通。
5.此外,數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)際上非常受現(xiàn)金驅(qū)動(dòng)。首先,這個(gè)數(shù)據(jù)可以說是一個(gè)基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)的推薦算法,它可以賦予一個(gè)全方位的定位系統(tǒng),幫助你從商品、店鋪、類別、內(nèi)容和粉絲的多維度準(zhǔn)確找到你的潛在消費(fèi)者。
在最后,需要從多維價(jià)值方面思考,我們應(yīng)該知道淘寶的超級(jí)推薦實(shí)際上是應(yīng)用原有的單一交易價(jià)值體系,并從消費(fèi)者操作的角度出發(fā),提供消費(fèi)者流通和粉絲流通的價(jià)值,突出消費(fèi)者生命周期價(jià)值(LTV),充分呈現(xiàn)推廣價(jià)值,幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)品牌人口的增長(zhǎng)。
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