淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)核心是什么?怎么做?(淘寶開(kāi)店保證金是什么意思?如何繳納保證金?)
2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:51
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對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō),如果想要做好店鋪的運(yùn)營(yíng),肯定也要學(xué)會(huì)去抓重點(diǎn)和核心,那么今天我就來(lái)給各位分享一下淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)核心以及做法技巧,這樣也可以提升大家的運(yùn)營(yíng)能力。下面是漢聰電商的小編整理的相關(guān)資料,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
第一核心:店鋪規(guī)劃產(chǎn)品上新
做店鋪肯定要保持穩(wěn)定的上新計(jì)劃,不要覺(jué)得有一個(gè)款賣得好就不管了,我們都知道產(chǎn)品都有自己的生命周期,所以穩(wěn)定的上新計(jì)劃是為了定期上產(chǎn)品保持店鋪的活躍度。
所以老店新開(kāi)也要保持上新率,注意不是上下架,而是重新發(fā)布新品。發(fā)不完以后優(yōu)化寶貝,優(yōu)化標(biāo)題,注意不要瞎改引流詞,最好是下架當(dāng)天晚上的24點(diǎn)修改。
接下來(lái)就是優(yōu)化主圖,如果把握不好,可以先用直通車測(cè)測(cè)圖,直接看圖片點(diǎn)擊率就可以了,點(diǎn)擊率高的可以直接加到主圖,修改的時(shí)間一樣。但是最好標(biāo)題和主圖不要同時(shí)修改。不管是新產(chǎn)品還是老品,都要注意下。
另外就是發(fā)布完寶貝之后都是一口價(jià),所以要有折扣價(jià)。設(shè)置七天無(wú)理由,包郵,運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),公益寶貝等等這些加權(quán)的指標(biāo)能開(kāi)通的都開(kāi)通。
第二核心:人群標(biāo)簽
精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽都是從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞權(quán)重開(kāi)始做起的,精準(zhǔn)詞依據(jù)產(chǎn)品來(lái)選詞,最好用表格把詞的各個(gè)數(shù)據(jù)都列舉出來(lái),這樣更加清晰一些。
分析自己店鋪的訪客特征訪客對(duì)比,以及流失競(jìng)店的情況,加上直通車投放精準(zhǔn)人群,精準(zhǔn)的投放時(shí)間和地域,把轉(zhuǎn)化高的時(shí)段以及ROI排名都好的地域找出來(lái),重點(diǎn)推廣打造維護(hù)。
另外就是老客戶,新客引流成本高,所以必須激發(fā)出來(lái)老客戶,這針對(duì)老店有基礎(chǔ)的店。老客戶回購(gòu)是打上精準(zhǔn)標(biāo)簽的加權(quán)的行為,對(duì)搜索排名有一定影響,也就是會(huì)加權(quán)。所以我們一定要通過(guò)手段去把產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前,通過(guò)活動(dòng)老客戶專享福利等等模式不斷激活客戶增加黏性,也可以發(fā)布訂閱增加粉絲黏性。
第三核心:流量是基礎(chǔ)
近兩年來(lái)流量碎片化,所以商家們都在嘗試多渠道引流,所以要想盤活老店,多渠道引流也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,但是前提情況是一定要根據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)來(lái),要規(guī)劃好不能沖動(dòng)進(jìn)行。
大家可以從站外和站外渠道去做引流,比如站內(nèi)的直通車超級(jí)推薦,內(nèi)容營(yíng)銷,活動(dòng)等等,都可以去配合產(chǎn)品去做。另外站外引流,比如說(shuō)微博,小紅書(shū),公眾號(hào)等等這些,也讓產(chǎn)品的曝光更大,做站外其實(shí)不分什么類目,只要你想做就可以做。
做重要的是,一定要有規(guī)劃的去做,不然投入過(guò)大,轉(zhuǎn)化不好,白白浪費(fèi)資金,還達(dá)不到你想要的效果。
第四核心:小爆款由單一到多款
老店做活,最好是穩(wěn)妥來(lái),最開(kāi)始先打造一個(gè)品出來(lái),不要盤子畫(huà)的很大,結(jié)果填不滿。當(dāng)一款產(chǎn)品穩(wěn)定了,再按照經(jīng)驗(yàn)方法去做另外的產(chǎn)品,也許幾率會(huì)更大,其實(shí)做小爆款群,需要我們?nèi)プ龅木褪堑赇佉?guī)劃和布局,別一門心思的猛砸車或者猛S單。
具體我們可以通過(guò)做關(guān)聯(lián)銷售,訂閱發(fā)布,提報(bào) 活動(dòng),產(chǎn)品上新,以及客服推薦,多款產(chǎn)品直通車低價(jià)引流助力等去帶動(dòng)店鋪整體銷售額。
單一熱銷款,基本都要結(jié)合市場(chǎng),活動(dòng),直通車,超推來(lái)推進(jìn),單靠自然賣,幾率是很小的。
當(dāng)然我們也可以按照更穩(wěn)的方法,那就是先不考慮主推,先優(yōu)化店鋪權(quán)重,搞主推去引流,做動(dòng)銷,做基礎(chǔ)評(píng)價(jià)什么的,做DSR,這樣也沒(méi)問(wèn)題,不過(guò)具體還得看產(chǎn)品,如果是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品就不適合這樣打了。
第五核心:競(jìng)店競(jìng)品分析
個(gè)人感覺(jué)這個(gè)競(jìng)店競(jìng)品分析非常重要,我們可以看競(jìng)品的流量渠道,引流關(guān)鍵詞以及成交詞等等,就跟我們做店鋪開(kāi)始之前要分析整個(gè)行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)一樣,分析同類型的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么,價(jià)格是多少,銷量是多少是一樣的道理。
分析引流詞是為了把這些詞布局到自己的產(chǎn)品中,另外就是對(duì)比我們自己店鋪的進(jìn)店關(guān)鍵詞,有什么不同,轉(zhuǎn)化比別人差多少,搜索流量差多少,都是要分析的點(diǎn)。
再有就是看對(duì)方每天的成交是多少,流量多少,在對(duì)比自己的進(jìn)行細(xì)節(jié)上的優(yōu)化,所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,只有學(xué)會(huì)了對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),才能取長(zhǎng)補(bǔ)短,不斷進(jìn)步。
我們?nèi)绻谔詫氶_(kāi)店的話,是需要去做很多的事情的,比如說(shuō)繳納保證金就是必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程哦,網(wǎng)店的保證金是我們現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的一種保險(xiǎn),這是怎么回事呢?
淘寶開(kāi)店保證金是什么意思?
保證金其實(shí)就是淘寶店鋪?zhàn)鞒龅囊环N承諾,是淘寶店家交給淘寶的一種保障金額,為了對(duì)消費(fèi)者的權(quán)利進(jìn)行保障而產(chǎn)生的一種保險(xiǎn)金額。保證金是可以自己,選擇交或者不交的,因?yàn)橛性S多產(chǎn)品不用交納保證金也可以進(jìn)行發(fā)布。保證金是要交的,金額基本是在一千塊錢,而且這一千塊錢會(huì)在你決定不再經(jīng)營(yíng)店鋪之后,退出淘寶的時(shí)候會(huì)給你進(jìn)行全額退款。這就是我們所說(shuō)的保證金。
但是并不是說(shuō)所有的,淘寶的保證金都是一千塊錢,這需要根據(jù)具體的情況來(lái)定。交納了保證金之后,你的店鋪就可以看出一些,像七天無(wú)理由退貨的這些權(quán)限,這些,消費(fèi)者能夠看到的保險(xiǎn)會(huì)給你的,產(chǎn)品帶來(lái)更大的可信度。而且在淘寶上進(jìn)行搜索的時(shí)候,會(huì)優(yōu)先顯示那些交納了保證金的店鋪。而且有可能在你進(jìn)貨的時(shí)候,保證金這個(gè)東西也會(huì)被,被供貨商要求作為一種信譽(yù)的東西提供,以上就是我們所說(shuō)的淘寶的保證金。
如何繳納保證金?
1.首先是登錄淘寶網(wǎng),不必理會(huì)繁雜的頁(yè)面,直接進(jìn)入賣家中心。進(jìn)入你店鋪的主頁(yè)之后,你就會(huì)看見(jiàn)店鋪名字的下方有一行小字。消保服務(wù)的第一欄藍(lán)色字體的就是保證金,點(diǎn)擊保證金頁(yè)面,該頁(yè)面會(huì)提示您,現(xiàn)金賬戶可用余額為零元,點(diǎn)擊長(zhǎng)那兩個(gè)字,下面就正式進(jìn)入了,保證金的交納過(guò)程。
2.剩下就是交費(fèi)的過(guò)程了,你首先可以通過(guò)各種渠道搜集你要銷售的產(chǎn)品,需要交納多少錢的保證金。然后在淘寶的自定義額度上輸入1001元,這個(gè)時(shí)候需要從你的支付寶中進(jìn)行支付。如果金額足夠,那么直接輸入交易密碼。如果交易不夠者進(jìn)入我們的第三步。
3.給支付寶中存入足夠的金額,你可以給支付寶綁定銀行卡進(jìn)行充值,或者在綁定之后直接通過(guò),銀行卡進(jìn)行支付。支付成功之后,頁(yè)面就會(huì)出現(xiàn),恭喜您已交納,保證金成功頁(yè)面。
4.申請(qǐng)成功之后,我們就會(huì)收到淘寶的提示,說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品他是要在24個(gè)小時(shí)之后才能生效,接下來(lái)我們要做的過(guò)程就是默默的等保證金現(xiàn)在我們的店鋪中就可以了。
保證金相當(dāng)于我們店鋪一個(gè)基礎(chǔ)的保險(xiǎn),所以目前大多數(shù)淘寶上的賣家都交納了保證金,所以各位淘寶賣家,如果,手里的資金足夠的話,交納保證金也是一個(gè)可以選擇的道路。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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