在淘寶上面也有很多人都想要成為運(yùn)營(yíng)人士，但是也要清楚的了解到淘寶運(yùn)營(yíng)一般情況下是可以拿幾個(gè)點(diǎn)的提成呢?如果想要運(yùn)營(yíng)好自己的店鋪，又應(yīng)該怎么去科學(xué)運(yùn)營(yíng)呢?

淘寶網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)一般都會(huì)收取基本的服務(wù)費(fèi)，主要用來開通店鋪、整店裝修等其他費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用繳費(fèi)一般是一次性的，收取的方式是以項(xiàng)目交接而結(jié)束的。

1、銷售毛利=銷售總額-無(wú)指標(biāo)銷售額提成-產(chǎn)品成本價(jià)。

2、銷售純利=銷售毛利-訂單數(shù)量定額提成-單指標(biāo)完成提成-市場(chǎng)推廣費(fèi)用-售后快遞費(fèi)損失-其他運(yùn)營(yíng)成本。

3、總指標(biāo)=銷售純利/3≥當(dāng)前員工底薪總和(即總指標(biāo)是銷售純利的三分之一，并且總指標(biāo)應(yīng)該大于或等于當(dāng)前員工底薪總額，比如，當(dāng)前所有員工的底薪為2萬(wàn)元，那么總指標(biāo)需要在2萬(wàn)或2萬(wàn)以上，那么銷售純利應(yīng)為6萬(wàn)或6萬(wàn)以上)。

4、單指標(biāo)=銷售毛利/10≥所需的市場(chǎng)推廣費(fèi)用(比如：某款商品預(yù)算用100元的直通車廣告推廣費(fèi)，那么這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)。

怎么運(yùn)營(yíng)?

1.最優(yōu)類目的選擇

在發(fā)布寶貝的時(shí)候，輸入主關(guān)鍵詞可以得到淘寶推薦的排名第一位的類目推薦，通常這個(gè)就是最優(yōu)類目，再有可以參考排在前面的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作為類目選擇的對(duì)比參考。

2.最優(yōu)屬性的選擇

去搜集淘寶首頁(yè)前幾頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘寶寶貝屬性(產(chǎn)品參數(shù))，把所有屬性記錄下來。比如統(tǒng)計(jì)前兩頁(yè)的寶貝，前兩頁(yè)的屬性所有都列出來，然后記錄每個(gè)屬性的次數(shù)，比如休閑和材質(zhì)磨砂的前兩頁(yè)出現(xiàn)次數(shù)多，證明淘寶優(yōu)先會(huì)推薦這些屬性;

如果自己的產(chǎn)品可以選擇這個(gè)，那就確定下來。如果自己選的產(chǎn)品，屬性幾乎沒有怎么出現(xiàn)或者很少，說明多半選品是有問題的，建議更換，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致自己的寶貝能做到前幾頁(yè)的幾率很小。

3.標(biāo)題寫作和優(yōu)化

上架前就做好標(biāo)題優(yōu)化，可以圍繞主關(guān)鍵詞，分別在電腦端和手機(jī)端同時(shí)搜索一下，選擇手機(jī)端重疊的長(zhǎng)尾詞添加，組合寶貝標(biāo)題。開通生意參謀市場(chǎng)行情的賣家，可以更精準(zhǔn)選詞。

4.價(jià)格參考

在考慮成本和盈利的基礎(chǔ)上，可以參考手機(jī)淘寶寶貝篩選里的價(jià)格區(qū)間，都會(huì)明確寫出價(jià)格區(qū)間占比，比如67-196,36%的選擇;196-420,28%的選擇等等，這個(gè)都是淘寶系統(tǒng)給大家的數(shù)據(jù)，賣家可以參考這些買家喜好，結(jié)合這些價(jià)格區(qū)間寶貝數(shù)量多少的競(jìng)爭(zhēng)度，來確定自己的價(jià)格。

5.上下架時(shí)間

這個(gè)問題在手機(jī)淘寶影響比較小，但是一般大類目電腦端影響還是比較大的。主要原則在選擇好的成交段情況下，盡量避開強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

淘寶運(yùn)營(yíng)一般工資多少？工資高嗎？

在淘寶上面也有不少人都想著要去做運(yùn)營(yíng)，那么今天我就來給各位詳細(xì)介紹一下淘寶運(yùn)營(yíng)的工資，一般情況下，會(huì)有多少呢?這個(gè)行業(yè)的工資到底高不高呢?馬上為各位分享。

第一，運(yùn)營(yíng)目前的區(qū)分就是你的工作能力。公司一般招聘運(yùn)營(yíng)給出的底薪是分兩類，第一，由運(yùn)營(yíng)總直接帶領(lǐng)的店鋪運(yùn)營(yíng)。這類工資偏底與固定一些，在3000-6000左右。

第二，由老板直接招聘出任店鋪全權(quán)管理。這類工資主要是看你運(yùn)營(yíng)能力(直接就是銷額)這類主要是看店鋪的大小與等級(jí)，這樣的運(yùn)營(yíng)一般都會(huì)采取薪資加分紅或年終店鋪股份，所以相關(guān)的工資高低都會(huì)由你自身帶來的價(jià)值決定。

工資高嗎?

1、其實(shí)淘寶運(yùn)營(yíng)工資的高低是因人而異的，因?yàn)槿魏我粋€(gè)崗位都有做得好的人，同樣的運(yùn)營(yíng)崗位，有的人拿3萬(wàn)，有的人只能拿3千，收入不同，從工作內(nèi)容上是最直接的體現(xiàn)。作為剛?cè)腴T的淘寶運(yùn)營(yíng)來說，工資肯定是不會(huì)太高的。

2、像那些只拿3千的人，做的就是一些日常工作，就整理一下數(shù)據(jù)，做個(gè)運(yùn)營(yíng)助理之類的事情，做的是點(diǎn)方面的事情，而不是面。月薪能拿到5000-8000基本上就會(huì)三板斧，整理整理數(shù)據(jù)，不過大部分都比較懶，沒有做數(shù)據(jù)積累分析，尤其是歷史數(shù)據(jù)，很多情況下都是憑感覺估計(jì)的，沒事報(bào)報(bào)活動(dòng)，開個(gè)車，有新東西出來追個(gè)風(fēng)。

3、真正想做運(yùn)營(yíng)的，主要看一些月薪10000以上的，他們開店有整體規(guī)劃，年度計(jì)劃，月度分解，跟蹤進(jìn)度，產(chǎn)品計(jì)劃，推廣計(jì)劃，執(zhí)行方案等等，一個(gè)人忙不過來，最起碼要找2-3個(gè)人當(dāng)助手才行。

4、月薪30000以上的，首先行業(yè)經(jīng)驗(yàn)肯定不會(huì)低于5年，熟悉產(chǎn)品，數(shù)據(jù)，行業(yè)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，善于分析，有多種方案解決問題，保障業(yè)績(jī)計(jì)劃順利完成，主要的工作還是帶團(tuán)隊(duì)，最少不低于10個(gè)人，但是很不幸，有這樣能力的人，大部分都是自己干，很少會(huì)出來打工的。

淘寶運(yùn)營(yíng)決定了一個(gè)店鋪是否能夠做好，因此，一定要選擇一個(gè)大牛的運(yùn)營(yíng)，但是運(yùn)營(yíng)者的水平各不一樣，因此工資也自然有差別呢。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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