短視頻達人帶貨有什么缺點？這點不能忍

短視頻帶貨可謂是今年的熱門話題，自從愚人節(jié)羅永浩抖音開播以后，短視頻帶貨領域的三國殺游戲就正式開啟了。許多人都想在這里分一杯羹，于是各種抖音帶貨培訓、教程滿天飛，韭菜一茬茬地被收割。短視頻帶貨確實是未來的發(fā)展方向，不過，這里可謂是多坑之地，稍微不慎可能就踩雷了。雪力傳媒總結了一下，短視頻帶貨有以下幾個坑，提醒朋友們多留意。

①主咖不能換

往往他們做一個達人號是不能換人的，就是李佳琦的號，你用別人來去播的話，會被粉絲罵死，而且掉粉掉得很厲害，所以往往是李佳琦帶一些助手來協助，但是主咖是不能換的。

②直播時長有限

因為是真人直播，他一個人能夠直播幾個小時，但是他要時刻保證這種較強的精神狀態(tài)是很難的，所以它的時長也是有極限的。

大家要知道，如果它的時長有限，也就說明他所播放的產品也是有限的，那么這時候他的團隊針對選品是非常苛刻的。經常會有一些商家來找美秒，就跟我們說，能不能幫你們介紹一下這些頭部的達人。

我們說介紹是沒有問題的，但是問題是，人家是不愿意對接各種各樣的商家，實際上他們更多的是希望像我們美秒這樣的中間機構，能夠幫助他們篩選出一些商家，能夠滿足他們的要求，然后他們再做二次篩選。

③大規(guī)模復制難

很難大規(guī)模復制，就好像李佳琦你不可能說復制出100個，因為IP屬性就是這樣，大家關注了第一個，就很難再去關注這個領域的第二個，所以復制起來很難，并且它的吞吐量有限。

④帶貨生命周期較短

我們發(fā)現，在PGC時代的一些號，現在見得比較少了，也包括后來UGC時代的賬號，其實我昨天跟團隊在整理課件的時候，還說很久沒有提升到了一些賬號了，我們還專門去代古拉K的頻道看了一下，它的量也就基本穩(wěn)定在一定的維度上了，所以這說明達人帶貨的生命周期較短。

⑤商家利潤低

那么上面也說了，達人帶貨他更適合來清庫存，但是并不適合去做變現，清庫存的還能幫你的數據做的更好看一些，比如賣了多少套，但其實商家的利潤是非常低的，甚至還會有人倒貼本的清庫存，所以很多人總想通過我們去找達人帶貨，其實大家要知道，達人帶貨的核心是幫你們清庫存的。

所以商家到底是清庫存，還是想通過帶貨賺錢，自己要先想清楚，我們開課也是一并的跟大家解答這個情況，千萬別搞混了，你覺得達人給你帶貨能發(fā)大財的那種，我覺得就特別不靠譜。

因為達人也被平臺這邊收服務費，等于是你這個商品通過了三個渠道，一個是達人渠道，第二是抖音平臺渠道，第三個是淘寶平臺渠道。這么多的渠道都要收過路費，你覺得你能賺嗎？你有多少利潤，大家都好好想一想這個問題。

他不像你當時在淘寶，相當于只有兩個渠道，一個是淘寶的開店費，那個是個穩(wěn)定的一年多少錢，第二個渠道就是你在淘寶買廣告位、買直通車、買鉆展，你只要有營銷費用就行了。

這時候你還能賺到一些錢，但是你要走達人帶貨，相當于你得有三部分的渠道費，也就是說你的營銷費有三部分，也不見得每一部分都便宜，所以這是你自己要去評估的。

但是大家也別悲觀，這個也是有解決方案的，我們接下來就會跟大家分享一下，怎么樣去解決商家利潤過低的問題。

⑥一次性買賣

基本上一個達人給你帶貨也就一次性，除非帶的特別好，所以這是一個缺點，它很難說你能夠去優(yōu)化，說我找這個達人，我能帶一次，下次我再找他帶，因為達人的時間排得非常滿，商家基本是搶不到他的窗口期的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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