淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)需要哪些技能?常見技能介紹!(淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?運(yùn)營(yíng)內(nèi)容包括啥?)
2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:47
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很多朋友說開一個(gè)淘寶店鋪是很容易的,但是要經(jīng)營(yíng)好是需要花費(fèi)大量的精力的,并且運(yùn)營(yíng)的時(shí)候還需要一些操作的技能,但是很多新手朋友對(duì)于如何去運(yùn)營(yíng)店鋪是一點(diǎn)都不知道,下面就來詳細(xì)說說!
一、定位市場(chǎng)的能力定位市場(chǎng)是從產(chǎn)品角度來說的。一個(gè)運(yùn)營(yíng)對(duì)于選品選款一定要有自己的見解,不能人云亦云,更不能盲目相信數(shù)據(jù)。這是肯定有人會(huì)反駁我,他們會(huì)說在淘寶做生意,不看數(shù)據(jù),那我們看什么?我沒有否認(rèn)數(shù)據(jù)的重要性,我只是說大家有的時(shí)候不要太迷信數(shù)據(jù),因?yàn)閿?shù)據(jù)很多不一定都是真實(shí)的。比如,按照市場(chǎng)數(shù)據(jù)來說,手機(jī)殼的市場(chǎng)要絕對(duì)大于鋼化膜,但如果你一頭扎進(jìn)手機(jī)殼這個(gè)行業(yè)里,你會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)不是自己想的那么簡(jiǎn)單。淘寶和線下生意的最大區(qū)別在于客戶遍布全中國(guó),所以,再小的行業(yè)在淘寶也會(huì)有很大的市場(chǎng)需求。關(guān)鍵看我們?nèi)绾味ㄎ缓桶b自己的產(chǎn)品。
二、診斷店鋪的能力診斷店鋪的范圍也比較廣,包括訪客走勢(shì)、產(chǎn)品銷量、營(yíng)銷策略、推廣效果、活動(dòng)績(jī)效等。不僅需要我們具備數(shù)據(jù)分析能力,更重要的是要有明確的思路,我們要學(xué)會(huì)從一些蛛絲馬跡洞悉店鋪問題。比如發(fā)現(xiàn)店鋪的某一項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分無(wú)故降低,你會(huì)簡(jiǎn)單的認(rèn)為僅僅是這一項(xiàng)出了問題嗎?你要知道,買家評(píng)分是很盲目的,如果他的不滿意,往往不會(huì)僅僅對(duì)你某一項(xiàng)評(píng)分給出低分的。所以,我們要做的就是讓買家只要買我們的東西就很滿意,至于怎么滿意,這就是你應(yīng)該認(rèn)真思考的問題了。
三、查看數(shù)據(jù)的能力查看數(shù)據(jù)包括的范圍很廣,包括主圖數(shù)據(jù)、詳情數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、SEO數(shù)據(jù)等等。而作為運(yùn)營(yíng),對(duì)于這些數(shù)據(jù)不僅要明確其確切含義,更要明確這些數(shù)據(jù)的應(yīng)用意義。因?yàn)椋赇伿莻€(gè)整體,任何一部分?jǐn)?shù)據(jù)出問題都會(huì)反映出一些問題。而運(yùn)營(yíng)要做的就是,匯總觀察數(shù)據(jù),并根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論, 為下一步的優(yōu)化解決方案提供支持。比如,店鋪流量上升和下滑,如果我們不去分析原因,那以后就不能避免再犯類似的錯(cuò)誤,更不能提升我們的運(yùn)營(yíng)能力。
四、布局產(chǎn)品的能力產(chǎn)品是定期上新還是一次性布局好?產(chǎn)品是全店推廣還是重點(diǎn)打造?產(chǎn)品是各自為戰(zhàn)還是合縱聯(lián)合?產(chǎn)品定價(jià)是越低越好還是走高端路線?這些都是運(yùn)營(yíng)需要認(rèn)真思考的問題。定期上新需要有很好的供應(yīng)鏈,一次性布局產(chǎn)品是小賣家的做法,當(dāng)然后續(xù)選款并重點(diǎn)打造才是真正的考驗(yàn)。
一旦有了爆款傾向,就要集中店鋪所有資源來進(jìn)行推廣(當(dāng)然,不是每個(gè)寶貝都適合走爆款路線,爆款有風(fēng)險(xiǎn)),一旦爆款成型,就要考慮是不是可以做關(guān)聯(lián)搭配來帶動(dòng)其他產(chǎn)品,只有這樣店鋪才能持續(xù)增長(zhǎng)。 至于定價(jià),要先從人群定位開始。永遠(yuǎn)要記住,再貴的東西也有人覺得便宜,再便宜的東西有人也覺得貴,而且會(huì)很挑剔。
五、全局把控的能力運(yùn)營(yíng)不僅是執(zhí)行者,很多時(shí)候其實(shí)是一個(gè)協(xié)調(diào)者,需要有更多方面的能力。比如美工沒有運(yùn)營(yíng)思路,而運(yùn)營(yíng)需要做的是把想法或方案準(zhǔn)確表達(dá)給美工,而不是直接讓美 工來作圖或做詳情,反過來再以各種挑剔或不滿來進(jìn)行指責(zé);再比如,由于營(yíng)銷策略的改變,美工換了主圖,而客服沒有及時(shí)修改應(yīng)對(duì)策略,很容易造成團(tuán)隊(duì)矛盾。 這時(shí)候,運(yùn)營(yíng)就是一個(gè)全局把控的舵手,需要協(xié)調(diào)各部門的職能,盡量做到零差錯(cuò)。
六、營(yíng)銷推廣的能力營(yíng)銷推廣不僅僅是推廣的能力,合格的運(yùn)營(yíng)雖然不必精通具體操作方法,但對(duì)于思路和原理上的原理還是要懂得,并且要把中心放在店鋪整體的運(yùn)營(yíng)走向。比如,運(yùn)營(yíng)可以不會(huì)開直通車,但必須懂得直通車的基本原理和推廣模式。只有這樣才能指導(dǎo)美工和推廣部門進(jìn)行更高效的協(xié)作。
七、人群定位的能力人群定位在如今的電商行業(yè)非常重要,做產(chǎn)品之前如果沒有定位好你的人群或者根本就沒有這個(gè)概念,只是一味的上產(chǎn)品、做推廣、找流量,那后果必然是做的越多, 死的越快。試想,同是連衣裙,為什么有的可以賣幾十,有的卻可以賣到上千元。其實(shí)還是那個(gè)話題,你要始終明白,你現(xiàn)在面對(duì)的是全中國(guó)的賣家。人群體量大 了,對(duì)應(yīng)的人群分級(jí)也就多了起來。而且如今的個(gè)性化時(shí)代,如果店鋪或產(chǎn)品人群定位不準(zhǔn)確,那意味著以后淘寶所給的流量也將不會(huì)精準(zhǔn),那轉(zhuǎn)化率必然會(huì)非常 差,到時(shí)候哭都來不及了。
八、賣點(diǎn)挖掘與文案策劃的能力賣點(diǎn)挖掘其實(shí)也是建立在人群定位上的,只有定位好了人群,才能準(zhǔn)確挖掘賣點(diǎn)并合理表達(dá)給精準(zhǔn)消費(fèi)人群。舉個(gè)例子,比如我想做馬丁靴,并且發(fā)現(xiàn)一個(gè)與我的 寶貝非常相關(guān)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞叫“馬丁 工裝 大黃靴”,那你說我下一步該怎樣設(shè)計(jì)我的主圖和詳情?我必然會(huì)在我的主圖和詳情中用到工裝粗狂風(fēng)及耐穿這兩個(gè)核心賣點(diǎn),并可以用使用前后對(duì)比的形式很直觀的表現(xiàn)出來。當(dāng)然,運(yùn)營(yíng)沒必要會(huì)設(shè)計(jì),但是挖掘賣點(diǎn)并指導(dǎo)給美工的工作必須是要做的。
現(xiàn)在有不少人開淘寶店并不會(huì)自己去運(yùn)營(yíng),因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)需要很多專業(yè)的知識(shí),所以這個(gè)時(shí)候可以考慮找第三方的運(yùn)營(yíng)公司提供運(yùn)營(yíng)服務(wù),也可以自己請(qǐng)運(yùn)營(yíng)人員,那么這種淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的呢?
淘寶店鋪代理運(yùn)營(yíng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并沒有非常統(tǒng)一的答案,一般情況下是由兩部分組成的,一個(gè)是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi),一個(gè)是傭金提成。
服務(wù)費(fèi)主要看店鋪銷量規(guī)模,大多數(shù)按月來收,費(fèi)用從2000到2萬(wàn)之間不等。并且店鋪類型不一樣,服務(wù)費(fèi)也不一樣,天貓店鋪就會(huì)比京東或者淘寶店鋪服務(wù)費(fèi)收的高一些,有一家淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)公司收京東和淘寶店鋪服務(wù)費(fèi)是每月一萬(wàn)五,而天貓店鋪就是兩萬(wàn),當(dāng)然,收費(fèi)越高,證明店鋪價(jià)值越高。
提點(diǎn)收費(fèi)是淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)公司比較受歡迎的一種收費(fèi)模式,因?yàn)榍捌跊]有銷量的情況之下,店主沒有資金風(fēng)險(xiǎn),后面店鋪有了銷量,再給代運(yùn)營(yíng)的公司提點(diǎn),真正的是有錢大家一起賺的模式,但是,這樣收費(fèi)的商家很少,為什么呢?因?yàn)榍捌诓煌度胭M(fèi)用,團(tuán)隊(duì)根本無(wú)法組建,想要將店鋪?zhàn)銎饋矸浅@щy,如果遇到這樣的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)公司,你就需要考察考察是不是現(xiàn)在還沒有實(shí)力的公司在做實(shí)驗(yàn)。
提點(diǎn)的比例一般來講,淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)公司不會(huì)收的很高,收的太高容易讓商家利潤(rùn)縮減,最終不予合作,市面上大銷量商家一般是提銷售額的6%左右。
一般淘寶店鋪代理運(yùn)營(yíng)包括以下內(nèi)容:
1、平臺(tái)入駐。如果需要開天貓點(diǎn)或者京東商城,需要對(duì)開店規(guī)則特別熟悉和了解,專業(yè)的團(tuán)隊(duì)可以幫助店主快速申請(qǐng)店鋪通過入駐成功。
2、視覺設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)好的頁(yè)面可以清晰傳達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),提升轉(zhuǎn)化率,整個(gè)視覺設(shè)計(jì)包括首頁(yè)設(shè)計(jì),淘寶寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì),專題頁(yè)設(shè)計(jì),海報(bào)以及推廣圖的設(shè)計(jì)。
3、運(yùn)營(yíng)策劃。通過多年的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),淘寶店鋪代理運(yùn)營(yíng)需要對(duì)之后的運(yùn)營(yíng)做戰(zhàn)略性的策劃。
以上就是淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)收費(fèi)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)了,一般來說,如果你想節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的話,可以考慮自己去學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)的知識(shí),或者是自己去找一些熟人來介紹運(yùn)營(yíng)者,這樣價(jià)格也可以根據(jù)水平來或高或低。
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