幕思城>電商行情>多多開店>經(jīng)驗分享>淘寶店鋪運營核心是什么?怎么做?(直通車匹配方式如何選?選哪個?)

    淘寶店鋪運營核心是什么?怎么做?(直通車匹配方式如何選?選哪個?)

    2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:38


    對淘寶賣家來說,如果想要做好店鋪的運營,肯定也要學(xué)會去抓重點和核心,那么今天我就來給各位分享一下淘寶店鋪的運營核心以及做法技巧,這樣也可以提升大家的運營能力。下面是漢聰電商的小編整理的相關(guān)資料,希望對大家能夠有所幫助。

    第一核心:店鋪規(guī)劃產(chǎn)品上新

    做店鋪肯定要保持穩(wěn)定的上新計劃,不要覺得有一個款賣得好就不管了,我們都知道產(chǎn)品都有自己的生命周期,所以穩(wěn)定的上新計劃是為了定期上產(chǎn)品保持店鋪的活躍度。

    所以老店新開也要保持上新率,注意不是上下架,而是重新發(fā)布新品。發(fā)不完以后優(yōu)化寶貝,優(yōu)化標(biāo)題,注意不要瞎改引流詞,最好是下架當(dāng)天晚上的24點修改。

    接下來就是優(yōu)化主圖,如果把握不好,可以先用直通車測測圖,直接看圖片點擊率就可以了,點擊率高的可以直接加到主圖,修改的時間一樣。但是最好標(biāo)題和主圖不要同時修改。不管是新產(chǎn)品還是老品,都要注意下。

    另外就是發(fā)布完寶貝之后都是一口價,所以要有折扣價。設(shè)置七天無理由,包郵,運費險,公益寶貝等等這些加權(quán)的指標(biāo)能開通的都開通。

    第二核心:人群標(biāo)簽

    精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽都是從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞權(quán)重開始做起的,精準(zhǔn)詞依據(jù)產(chǎn)品來選詞,最好用表格把詞的各個數(shù)據(jù)都列舉出來,這樣更加清晰一些。

    分析自己店鋪的訪客特征訪客對比,以及流失競店的情況,加上直通車投放精準(zhǔn)人群,精準(zhǔn)的投放時間和地域,把轉(zhuǎn)化高的時段以及ROI排名都好的地域找出來,重點推廣打造維護(hù)。

    另外就是老客戶,新客引流成本高,所以必須激發(fā)出來老客戶,這針對老店有基礎(chǔ)的店。老客戶回購是打上精準(zhǔn)標(biāo)簽的加權(quán)的行為,對搜索排名有一定影響,也就是會加權(quán)。所以我們一定要通過手段去把產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前,通過活動老客戶專享福利等等模式不斷激活客戶增加黏性,也可以發(fā)布訂閱增加粉絲黏性。

    第三核心:流量是基礎(chǔ)

    近兩年來流量碎片化,所以商家們都在嘗試多渠道引流,所以要想盤活老店,多渠道引流也是一個不錯的選擇,但是前提情況是一定要根據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)來,要規(guī)劃好不能沖動進(jìn)行。

    大家可以從站外和站外渠道去做引流,比如站內(nèi)的直通車超級推薦,內(nèi)容營銷,活動等等,都可以去配合產(chǎn)品去做。另外站外引流,比如說微博,小紅書,公眾號等等這些,也讓產(chǎn)品的曝光更大,做站外其實不分什么類目,只要你想做就可以做。

    做重要的是,一定要有規(guī)劃的去做,不然投入過大,轉(zhuǎn)化不好,白白浪費資金,還達(dá)不到你想要的效果。

    第四核心:小爆款由單一到多款

    老店做活,最好是穩(wěn)妥來,最開始先打造一個品出來,不要盤子畫的很大,結(jié)果填不滿。當(dāng)一款產(chǎn)品穩(wěn)定了,再按照經(jīng)驗方法去做另外的產(chǎn)品,也許幾率會更大,其實做小爆款群,需要我們?nèi)プ龅木褪堑赇佉?guī)劃和布局,別一門心思的猛砸車或者猛S單。

    具體我們可以通過做關(guān)聯(lián)銷售,訂閱發(fā)布,提報 活動,產(chǎn)品上新,以及客服推薦,多款產(chǎn)品直通車低價引流助力等去帶動店鋪整體銷售額。

    單一熱銷款,基本都要結(jié)合市場,活動,直通車,超推來推進(jìn),單靠自然賣,幾率是很小的。

    當(dāng)然我們也可以按照更穩(wěn)的方法,那就是先不考慮主推,先優(yōu)化店鋪權(quán)重,搞主推去引流,做動銷,做基礎(chǔ)評價什么的,做DSR,這樣也沒問題,不過具體還得看產(chǎn)品,如果是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品就不適合這樣打了。

    第五核心:競店競品分析

    個人感覺這個競店競品分析非常重要,我們可以看競品的流量渠道,引流關(guān)鍵詞以及成交詞等等,就跟我們做店鋪開始之前要分析整個行業(yè)整個市場一樣,分析同類型的產(chǎn)品賣點是什么,價格是多少,銷量是多少是一樣的道理。

    分析引流詞是為了把這些詞布局到自己的產(chǎn)品中,另外就是對比我們自己店鋪的進(jìn)店關(guān)鍵詞,有什么不同,轉(zhuǎn)化比別人差多少,搜索流量差多少,都是要分析的點。

    再有就是看對方每天的成交是多少,流量多少,在對比自己的進(jìn)行細(xì)節(jié)上的優(yōu)化,所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,只有學(xué)會了對方的優(yōu)點,才能取長補(bǔ)短,不斷進(jìn)步。



    直通車匹配方式如何選?選哪個?

    直通車是大部分網(wǎng)上開店賣家都會使用的一種,對店鋪引流是非常有幫助的,所以說商家需要清楚的了解直通車的內(nèi)容知識,下面我們就來說說直通車匹配方式,商家需要選哪個比較好。

    廣泛匹配流量大,但有可能不精準(zhǔn)。精確匹配流量很精準(zhǔn),但展現(xiàn)有瓶頸!下面結(jié)合經(jīng)驗來談一下,如何根據(jù)自己的直通車情況選擇匹配方式:

    1、一般而言,新開一個計劃,先用廣泛匹配,然后通過生意參謀監(jiān)控引流詞,如果發(fā)現(xiàn)30%以上的引流詞,都不精準(zhǔn),甚至絕大部分都不精準(zhǔn),趕緊改為精確匹配!第一天開車,是要實時盯著看的,一不小心,可能日限額就燒光了!

    2、全網(wǎng)展現(xiàn)量特別大的詞,一般可以用精確匹配!比如全網(wǎng)日均展現(xiàn)大于50000的關(guān)鍵詞,就算用精確匹配也可以獲取到展現(xiàn)。

    3、預(yù)算小,展現(xiàn)夠,日限額可以耗完,盡量用精確匹配,比如很大部分的中小賣家,每天日限額才500元不到的哪種,因為廣泛匹配是在流量不夠用的情況下用的,流量夠了,就沒必要引入不精準(zhǔn)的流量。

    4、活動期間,需要大量的流量,精確匹配獲取流量能力差,臨時改用廣泛匹配!總而言之:我一般是根據(jù)實際引流關(guān)鍵詞,監(jiān)控來源詞,以及考慮到自己的預(yù)算情況,來綜合確定使用哪種匹配方式。

    經(jīng)過以上介紹,我們了解到直通車的匹配方式怎么選,一般通過精確匹配進(jìn)來的客戶,成交率更高。因為這些人清楚知道自己想要什么。不過廣泛匹配也有它的好處,就是展現(xiàn)量可能更多一點,能吸引更多人進(jìn)店鋪來,不過就是轉(zhuǎn)化率相對低一點。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666