電商運(yùn)營(yíng)最重要的是什么?是推廣還是產(chǎn)品(電商運(yùn)營(yíng),電商選品的思路是什么)
2023-01-10|13:29|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:38
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大家好,如今說(shuō)起電商運(yùn)營(yíng)最重要的是什么?是推廣還是產(chǎn)品?首先、作為多年淘寶行業(yè)從業(yè)者,我分析電商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵,首先是產(chǎn)品!產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)推廣的基礎(chǔ),產(chǎn)品決定了你的推廣能做到什么程度!下面一起來(lái)了解下相關(guān)知識(shí)吧。
給大家打個(gè)比方,產(chǎn)品確定了的電商運(yùn)營(yíng)推廣
就好比給你一副價(jià)格成本已經(jīng)確定了的油畫(huà)作品,讓你想方案做推廣將這幅畫(huà)的名氣打出去,以便于以后我們能批量賣(mài)出這幅畫(huà)。而產(chǎn)品未確定的電商運(yùn)營(yíng)推廣。
就好比你可以自主選擇想要推廣的東西,你可以選擇油畫(huà),也可以選擇工藝品,或者其他你認(rèn)為具有價(jià)值東西,作為你的產(chǎn)品,然后再去想怎么樣做推廣將你的寶貝名氣打出去,做出銷(xiāo)量來(lái)。
產(chǎn)品已經(jīng)確定下來(lái)了的推廣,你能做的許多事情都會(huì)大致確定了方向。而產(chǎn)品未確定的,你通過(guò)選品可以對(duì)后期推廣做一個(gè)更多更好的選擇。好的產(chǎn)品會(huì)對(duì)你后期推廣有很大幫助,相反,差的產(chǎn)品,可能后期不管如何想辦法推廣,都會(huì)收效甚微。這是產(chǎn)品與推廣的關(guān)系。
再說(shuō)說(shuō)電商運(yùn)營(yíng)最重要的因素,還是產(chǎn)品,你對(duì)你的產(chǎn)品了解程度!
例如產(chǎn)品的優(yōu)劣之處,生產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀,消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀,產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)人群,這些都是你需要熟知了解的。因?yàn)橹挥惺煜ち私庥嘘P(guān)產(chǎn)品的一切,你才能很好的制定出針對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方案,才會(huì)有后期的實(shí)踐,改善,運(yùn)營(yíng)成功。
好的電商運(yùn)營(yíng),要熟知產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的一切相關(guān)東西,才能針對(duì)產(chǎn)品制定好方案,做好運(yùn)營(yíng)。
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本文大綱:電商運(yùn)營(yíng),電商選品的思路是什么! 如今說(shuō)起電商運(yùn)營(yíng),對(duì)于電商選品來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的一步,并不是看著這個(gè)利潤(rùn)不錯(cuò)我就搬到網(wǎng)上來(lái)賣(mài),而是先考察市場(chǎng),不同的產(chǎn)品適合在不同的平臺(tái)銷(xiāo)售。那么、關(guān)于電商運(yùn)營(yíng),電商選品的思路是什么?一起來(lái)看看吧。
這里有兩個(gè)要素:一是這個(gè)產(chǎn)品自己有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),二是這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)上我能卡得住頭部位置。
電商選品的思路是什么:
1、選對(duì)產(chǎn)品適合銷(xiāo)售的3-5個(gè)平臺(tái):(淘寶、阿里巴巴、拼多多、有贊、公眾號(hào)、新浪微博、百度、京東、自媒體平臺(tái)等等)
2、細(xì)分到一個(gè)自己有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)能卡住的行業(yè):(如果卡不住就一直細(xì)分下去,找到那個(gè)自己感覺(jué)有95%把握能卡住的點(diǎn))
3、通過(guò)打造細(xì)分行業(yè)里的爆款做品牌貼標(biāo)簽:(有爆款才有成績(jī),有成績(jī)才能做成品牌)比如XX平臺(tái)銷(xiāo)量第一,XX節(jié)日銷(xiāo)量第一,回購(gòu)率第一,總之選定一個(gè)投資回報(bào)率最大的1-2個(gè)平臺(tái),然后將全部兵力集中到這個(gè)點(diǎn)上獲取最大的效益。
4、將另一個(gè)爆款也做到行業(yè)第一:兩兩爆款相輔相成,比如紙皮+拉伸膜就是我現(xiàn)在在做的策略,一個(gè)第一別人可能很容易追上,但是在其他方面也很優(yōu)秀就多了一道屏障。電商一定要有兩個(gè)標(biāo)簽,不想當(dāng)將軍的廚師可不是個(gè)好裁縫。
5、差異化:明確自己的優(yōu)勢(shì)是什么:是供應(yīng)鏈成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)?物流優(yōu)勢(shì)?服務(wù)優(yōu)勢(shì)?品牌優(yōu)勢(shì)?倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)?資金優(yōu)勢(shì)?技術(shù)優(yōu)勢(shì)?售后優(yōu)勢(shì)??jī)?yōu)勢(shì)決定了以什么樣的模式來(lái)發(fā)展,比如代理模式,直銷(xiāo)模式。
電商小編認(rèn)為一旦選好要賣(mài)的產(chǎn)品,對(duì)自己的品牌進(jìn)行定位后,就要分析自己的客戶群體,都有哪些人會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi),他們消費(fèi)能力怎么樣,客單價(jià)多少,客戶定位決定了后面我們?cè)陔娚踢\(yùn)營(yíng)中如何做標(biāo)題和詳情頁(yè)。
綜上所述:以上分享的就是關(guān)于電商運(yùn)營(yíng),電商選品的思路是什么?本文文章轉(zhuǎn)載分享,不做商業(yè)用途,如果涉及內(nèi)容侵權(quán)請(qǐng)告知,立即刪除處理。
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