淘寶店鋪的推廣是離不開這些工具，就是直通車和淘寶客，但是很多人不知道如何去推廣淘寶客，那么下面就來詳細(xì)介紹下推廣的技巧，有需要的朋友來學(xué)習(xí)下這些淘寶客推廣技巧，還是有很大的幫助!

淘寶客是很多的資深運營經(jīng)常會用到的流量渠道。

淘寶客指的是：有這么一群人，他們手上有很多的買家資源。淘寶商家呢，有產(chǎn)品。淘寶客和商家合作，淘寶客在自己的買家資源圈里推送商家的寶貝信息。

如果有人看到了信息，購買了產(chǎn)品，那么商家是要付傭金給淘寶客的。簡單的來講，淘寶客就是個中介，拿提成的。

那傭金是多少呢?

這就要淘寶客和商家在合作的時候要談好，一般情況來講，傭金都不會太低。因為傭金和產(chǎn)品成本，利潤根本沒關(guān)系，算的直接就是成交額的比例。

對于商家來講，如果傭金太高，那么利潤就會大大的降低。但對于淘寶客來講，我有資源，我可以幫你賣貨，如果你不跟我合作，我找下家，有的是要跟我合作的商家。這就產(chǎn)生了一個問題，一般情況下，商家在推淘寶客的時候，利潤往往是非常低的，是不賺錢的，甚至是虧錢做。

但為什么商家要做淘寶客呢?

就是因為對于銷量的打法，策略的問題。

比如說，一個寶貝，我覺得市場非常不錯，我要搶下產(chǎn)品的市場。那么首先要做的第一步就是把銷量推到行業(yè)前幾名的位置。但如果單單是靠免費流量和付費流量去做，效果太慢。等到銷量上去了，市場也被瓜分的差不多了，做不到那么高的利潤了。

所以，商家要的是大頭，前期的不賺錢或者是虧錢是戰(zhàn)略性的，而不是簡單的只是想做一些銷量而已。

淘寶客呢?淘寶客看中的就是傭金。但淘寶客絕對不會想著一單的傭金有多高。比如說，你這個產(chǎn)品賣50元，我能拿30%的傭金，賣出去一件寶貝能賺15塊。

回報非常不錯。但淘寶客不這么認(rèn)為。淘寶客認(rèn)為的是，你這個產(chǎn)品應(yīng)該要賣，29元，我的傭金可以低一些，要20%就可以了。

影響淘寶客單價的因素有哪些？如何提升？

最先我們要了解到底是誰上下了大家的客單價!客單價便是消費者一次性選購所付款的買東西總額，淘寶網(wǎng)店的客單價便是店面銷售總額除于人流量。那麼是啥要素會危害大家的客單價？如何去提升這一客單價？

就單獨產(chǎn)品來講，因為買東西總數(shù)與產(chǎn)品價格中間存有成反比的關(guān)聯(lián)，即一樣的產(chǎn)品，價錢越高消費者選購的總數(shù)越少，價錢越低消費者選購的總數(shù)越多。因而，追求完美適合的價錢(必須考慮到盈利)和盡量高的市場銷售總數(shù)變成提高客單價的關(guān)鍵方位。

一、危害客單價的四大要素

1.店面進(jìn)貨的深度廣度與深層

大家平常都是有網(wǎng)絡(luò)購物的習(xí)慣性，那麼電子商務(wù)的客單價也是怎樣呢?拿日常生活的事例而言，例如賣場的客單價一般能夠做到50-80元，而商場一般僅有20-40元，連鎖便利店一般則在8-15元中間。不難看出，店面類目的深度廣度與深層針對客單價的危害是全局性的，是關(guān)鍵影響因素。

2.品牌商品精準(zhǔn)定位

除開類目的深度廣度和深層這一關(guān)鍵影響因素外，知名品牌的產(chǎn)品精準(zhǔn)定位也是一個十分關(guān)鍵的要素。知名品牌的產(chǎn)品精準(zhǔn)定位關(guān)鍵就是指淘寶網(wǎng)店產(chǎn)品的級別，也即產(chǎn)品的均值價格，一樣的店面，很有可能從類目總數(shù)和品類總數(shù)來比照類似，可是因為一家精準(zhǔn)定位高檔、一家精準(zhǔn)定位中低檔，客單價便會相距多倍，這就是淘寶網(wǎng)店產(chǎn)品精準(zhǔn)定位對客單價的危害。

3.知名品牌營銷活動

大家平常是否有那樣的覺得，原本準(zhǔn)備只買一樣商品，但因為營銷，覺得多買幾個便會有高些的特惠，因此 大家才多買來幾個原本無關(guān)緊要的商品呢，回答是必定的，尤其是女士顧客。即然客單價是消費者加入購物車內(nèi)的產(chǎn)品總數(shù)與產(chǎn)品價格的相乘之總計，那麼根據(jù)營銷活動促使消費者選購本不愿買的物品、或是想購買的物品多買，這就是營銷活動對提高客單價的功效。店鋪促銷針對提高客單價的協(xié)助比較突出。

4.商品的關(guān)系組成

知名品牌的產(chǎn)品的關(guān)系組成有同類目與相仿類目組成和跨類目、乃至跨部類和跨類別組成，例如緊緊圍繞寶寶的食品類、衣著、小玩具來考慮到產(chǎn)品組成時，實際上就跨過了2個部類、三個大類，可是那樣的組成合乎消費者買東西習(xí)慣性，非常容易造成沖動性消費。

二、提升客單價方式

1、減價營銷：

2、強賣

3、滿贈主題活動：

與強賣相近的一種營銷方式，這類促銷手段多見于新產(chǎn)品的搭贈營銷，或是是一些將要到期產(chǎn)品、未處理產(chǎn)品的解決上，一樣也可以刺激性類似產(chǎn)品的市場銷售。

之上便是針對危害客單價的要素及其如何提升 的共享，期待大伙兒能從這當(dāng)中獲得到有效的信息。

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