淘寶詳情頁(yè)怎么做？做詳情頁(yè)有什么技巧？

寶物概況頁(yè)是你展現(xiàn)自己的舞臺(tái)，也是與他人競(jìng)賽的主戰(zhàn)場(chǎng)，基本上你所有的才能的展現(xiàn)都是在這個(gè)當(dāng)?shù)兀愕娘L(fēng)格、戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)都是在這兒詳細(xì)實(shí)施的。

也正是由于如此，這個(gè)舞臺(tái)也變得反常絢爛，內(nèi)容數(shù)不勝數(shù)，手法層出不窮，做為剛?cè)腴T(mén)的咱們，就算去仿照，必定也是眼花繚亂，拿不準(zhǔn)重點(diǎn)。

概況頁(yè)可以涉及的東西太多，咱們也無(wú)法全部統(tǒng)籌，所以怎樣簡(jiǎn)略得當(dāng)就成了要害，使用最有作用的手法對(duì)顧客的痛點(diǎn)使出殺招。

那么就先讓咱們看看顧客一般都比較介意什么，直取他們的痛點(diǎn)。

這是淘寶對(duì)顧客進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查得到的結(jié)果，跟實(shí)踐的顧客主意比較挨近。

咱們知道顧客一定都是五花八門(mén)千奇百怪的，以二八原則來(lái)分的話，咱們有必要拿下那八成的遍及消費(fèi)心理人群，這個(gè)圖便是對(duì)此的一個(gè)展現(xiàn)。

圖中可以看到，所列前6項(xiàng)正是左右顧客購(gòu)買(mǎi)挑選的點(diǎn)，柱形圖越高表明在乎這一選項(xiàng)的顧客越多。

可以看到“買(mǎi)家點(diǎn)評(píng)概況”有90%多的人都注重，這說(shuō)明絕大部分顧客都是把賣(mài)家當(dāng)市儈來(lái)防的，他們更愿意相信其它客戶(hù)的點(diǎn)評(píng)，所以怎樣合理回復(fù)差評(píng)就成了一門(mén)功課！記住，差評(píng)的回復(fù)不是給當(dāng)下這個(gè)客戶(hù)看的，而是給其他客戶(hù)看的。

假如某天收到了一天差評(píng)，先別急著氣憤，靜下來(lái)想一下自己的東西是不是有這個(gè)問(wèn)題，第二是不是有什么誤會(huì)，第三是不是想退錢(qián)沒(méi)得逞的。

這是三類(lèi)最簡(jiǎn)略碰到的問(wèn)題。

假如你挑選了回避、幽默、撕逼的方式來(lái)回復(fù)你的差評(píng)，顧客只會(huì)看到一個(gè)沒(méi)有承當(dāng)、性格兇悍的店主，你實(shí)踐上在做一個(gè)火上澆油的事兒，不只杯水車(chē)薪，還會(huì)嚇退大量的顧客的。

假如咱們有必要謹(jǐn)慎對(duì)待，尤其是上面說(shuō)的第三點(diǎn)，往往逞一時(shí)爽快，卻是把自己面向火坑。

這部分內(nèi)容屬于客服的范疇，所以暫且不表。

上圖中從第二點(diǎn)開(kāi)端，細(xì)節(jié)圖，產(chǎn)品圖、尺碼圖、模特圖等等，盡管都是圖片展現(xiàn)，但主要展現(xiàn)的是你寶物的質(zhì)量，產(chǎn)品圖代表是不是360°無(wú)死角，細(xì)節(jié)圖代表做工工藝水平，模型圖為顧客腦補(bǔ)可以進(jìn)步多少B格，等等。

它們之間是并不沖突的，你的每張圖都要處理一個(gè)顧客的心理疑慮，所以這兒也不是說(shuō)把任何圖片都放上去，不是越多越好。

不過(guò)這樣說(shuō)來(lái)說(shuō)去的我想大家對(duì)頁(yè)面放什么內(nèi)容仍是有點(diǎn)模糊，可是咱們先把這個(gè)放放，咱們來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)圖表說(shuō)了哪些謊！首先咱們看到“買(mǎi)家點(diǎn)評(píng)”盡管排在第一位，這可不代表顧客們一進(jìn)來(lái)你的店就翻你的談?wù)摽矗ūM管我干過(guò)這事，便是為了借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)）。

要知道，一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)一定是先被你的寶物主圖招引了，而你的主圖肯定不或許全方位展現(xiàn)你的寶物（如下圖），她們期望看到這件裙子是不是360°無(wú)死角，或許這個(gè)電器是不是功能齊全滿(mǎn)意預(yù)期。

（上圖：可以看出后三張與主圖畫(huà)風(fēng)都不相同）咱們把這名顧客當(dāng)成你的面試官就比較簡(jiǎn)略了解了，咱們的寶物與許多他人家的寶物一起競(jìng)賽這個(gè)女性衣櫥里的一個(gè)空位！咱們都知道應(yīng)聘都是一關(guān)一關(guān)過(guò)的，買(mǎi)家盡管最看重點(diǎn)評(píng)談?wù)?，可是假如在第一關(guān)就把你PASS了，你顧客談?wù)撎幚淼脑儋澯钟惺裁从媚?

所以你應(yīng)該明白了，讓顧客先看一輪美輪美奐的模特圖是多么重要。

先用你的“顏值”招引買(mǎi)家眼球，再用你的客戶(hù)點(diǎn)評(píng)“走心”，這就跟尋求一姑娘似的，你得先讓姑娘肯坐下來(lái)跟你談天，她才干發(fā)現(xiàn)你的才華橫溢。

假如你不同意我說(shuō)的要先讓買(mǎi)家看模特圖的說(shuō)法，由于你或許覺(jué)得放營(yíng)銷(xiāo)信息或許一些焦點(diǎn)圖，比方產(chǎn)品的特征圖，相同可以招引買(mǎi)家的留意力，那我祝賀你，我上面所說(shuō)的您其實(shí)全懂了。

這個(gè)世界沒(méi)有什么是肯定模式化的，你只需想方設(shè)法拉住買(mǎi)家大BOSS的“仇恨”，你就過(guò)了這第一關(guān)。

咱們?cè)倩氐侥莻€(gè)圖表，你現(xiàn)在現(xiàn)已知道，它混雜了順序度和注重度這兩個(gè)概念，所以買(mǎi)家點(diǎn)評(píng)不應(yīng)該排在前面，而模特圖不應(yīng)該排在后邊。

不過(guò)這個(gè)表的第二個(gè)謊話，也是最大的謊話，卻是尺碼圖和試穿表底子沒(méi)有資歷出現(xiàn)在這個(gè)表里！道理很簡(jiǎn)略，當(dāng)買(mǎi)家開(kāi)端找你尺碼表的時(shí)分就代表她現(xiàn)已開(kāi)端要付款了，都現(xiàn)已要娶你過(guò)門(mén)了，就不存在適不適合當(dāng)女朋友的問(wèn)題了！所以說(shuō)這種時(shí)分底子沒(méi)有幾個(gè)買(mǎi)家會(huì)由于你的尺碼表做的爛而關(guān)閉你的頁(yè)面的，他們會(huì)直接敲你旺旺問(wèn)個(gè)明白的。

所以說(shuō)它是最不重要的一部分，可是咱們?nèi)允强吹皆S多賣(mài)家除了尺碼表還有各種身材比例的適穿指南之類(lèi)的東西，由于它可以帶給你兩個(gè)長(zhǎng)處，一是體現(xiàn)了你更為客戶(hù)考慮的一面，二是進(jìn)步的你的靜默下單率，不再有那么多買(mǎi)家問(wèn)客服尺碼的問(wèn)題了。

當(dāng)然你也可以不做那么好的尺碼圖，玩?zhèn)€劍走偏鋒，讓買(mǎi)家自動(dòng)問(wèn)詢(xún)你，由于頁(yè)面都是死的，只有人是活的，通過(guò)這樣直面的溝通更簡(jiǎn)略讓買(mǎi)家看到你的品格，然后信賴(lài)你。

關(guān)于這張圖的最終一個(gè)謊話便是：什么模特圖、場(chǎng)景圖、平鋪圖、細(xì)節(jié)圖，它們的重要度是相同的，僅僅模特圖、場(chǎng)景圖更簡(jiǎn)略抓人眼球罷了。

要知道這是連過(guò)三關(guān)的應(yīng)聘題，你哪一步都不能錯(cuò)。

但歸根結(jié)底，它們都是通過(guò)圖片來(lái)向買(mǎi)家展現(xiàn)你的產(chǎn)品的手法，乃至沒(méi)有清晰的界限硬要分成叫這個(gè)圖那個(gè)圖的。

在這兒，我把它們簡(jiǎn)略分成三類(lèi)，來(lái)應(yīng)對(duì)三種客戶(hù)心理階段。

第一類(lèi)，展現(xiàn)類(lèi)，讓大官人們對(duì)你的顏值動(dòng)心：模特圖：正面、反面、旁邊面，展現(xiàn)不同的角度、動(dòng)作、姿勢(shì)。

自從有女性朋友告知我，不只男生逛街的時(shí)分會(huì)看美人，女生也會(huì)看，我就在這方面開(kāi)端竭盡全力。

現(xiàn)在模特圖出現(xiàn)了許多門(mén)戶(hù)，比方明星流、外模流、遮臉流、店主主拍流等等，假如你有什么構(gòu)思的話，或許會(huì)為你帶來(lái)意想不到的收獲。

場(chǎng)景圖：其實(shí)便是外景模特圖嘛，比起室內(nèi)更能引起視覺(jué)的美感，所以功能上講是模特圖的升級(jí)版，你要留意的是它們貴在精不在多，頁(yè)面太長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致負(fù)面作用越來(lái)越強(qiáng)。

你乃至可以將優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家秀編排貼在這兒。

有些事最怕照本宣科，此處尤甚，多看些優(yōu)秀的婚紗照，常常能得到啟發(fā)。

什物平鋪圖：也可以叫沒(méi)有模特的模特圖，要么擺拍、要么掛拍，也有用假模特的。

盡管平鋪拍也可以構(gòu)成一種風(fēng)格，可是競(jìng)賽力必定不如有模特穿的好。

它存在的含義便是為買(mǎi)家提供了一種真實(shí)感，相當(dāng)于“卸過(guò)妝”的寶物，褪祛浮華，讓你的寶物呈現(xiàn)更挨近肉眼所見(jiàn)的作用，看清材質(zhì)、色澤。

學(xué)會(huì)不拘一格，圖片中也是可以出現(xiàn)文字的。

許多做的好的會(huì)配一些案牘讓買(mǎi)家更有帶入感。

更兇猛的一些會(huì)把星座、色彩心理學(xué)的內(nèi)容參加進(jìn)來(lái)，例如藍(lán)色是天空和海洋的色彩，它代表鎮(zhèn)定和浪漫，喜愛(ài)藍(lán)色的人看到立馬覺(jué)得自己B格變高了。

你假如有視頻，那更可以處理問(wèn)題了。

第二類(lèi)，細(xì)節(jié)類(lèi)，這兒才是真正展現(xiàn)肌肉的當(dāng)?shù)兀愕闹行母?jìng)賽力：產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖：以服裝為例，除了領(lǐng)子、袖口、折痕這些表面細(xì)節(jié)，最好把你的輔料也展現(xiàn)一下，包含拉鏈、扣子、織帶、墊肩、花邊、襯布、里布、衣架、吊牌、飾品、嵌條、劃粉、鉤扣、皮毛、商標(biāo)、線繩、填充物、塑料配件、金屬配件、包裝盒袋、印標(biāo)條碼及其它相關(guān)等等。

留意兩點(diǎn)，一是質(zhì)感不好的就不要放了，二是盡量拼圖削減篇幅。

你展現(xiàn)的越多會(huì)給人一種長(zhǎng)處越多的感覺(jué)。

產(chǎn)品特征的展現(xiàn)：比方面料、質(zhì)地、色彩、重量、洗刷主張、尺度表等等。

我知道許多人看到這兒會(huì)說(shuō)我也不知道啊，我最初也遇到到這個(gè)情況。

給自己找個(gè)托言很簡(jiǎn)略，但往往便是這些難處成為你和他人拉開(kāi)距離的底子地點(diǎn)。

你可以去問(wèn)、去學(xué)、去百度，假如你自己都不了解自己的寶物，你憑什么讓他人也以為這是個(gè)好東西？

買(mǎi)家秀展現(xiàn)或許好評(píng)截圖：假如你現(xiàn)已累積了一些正面客評(píng)，自動(dòng)把它們展現(xiàn)出來(lái)。

這兒不限形式和內(nèi)容，全部為你加分的東西都可以放上來(lái)，比方搭配主張、正品保證、真假區(qū)分、同類(lèi)型產(chǎn)品比照等等。

第三類(lèi)，營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)信息：我以為唯一一種可以排在模特圖前面的信息便是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)信息。

不管你是放優(yōu)惠券，仍是全場(chǎng)滿(mǎn)減、第二件半價(jià)，這些信息最好一開(kāi)端就讓顧客知道，由于它們比圖片往往更能招引住人。

盡管我在前文中提過(guò)，不愿意做低利潤(rùn)率的東西，但這不表明我賣(mài)的每件寶物都是高利潤(rùn)的，在新手階段的真理便是出貨量大于全部！關(guān)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，假如給你一道挑選題，一邊是每天賣(mài)100單，可是每單賠10塊，一邊是每天賣(mài)1單，每單賺100塊錢(qián)，你一定要選前一種。

在所有淘寶的搜索排序、類(lèi)目引薦、官方活動(dòng)等等所考慮的參數(shù)中，權(quán)重最重的便是30天內(nèi)寶物銷(xiāo)量，沒(méi)有之一！所以一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略往往對(duì)一個(gè)新店有很大的助力。

當(dāng)你收夠了銷(xiāo)量的時(shí)分，你就可以調(diào)整價(jià)格戰(zhàn)略，讓賠錢(qián)變成回本，再讓回本變成盈利。

不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)一直是我的軟肋，所以就不多講了。

引薦熱銷(xiāo)單品：這是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)最主要的手法之一，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)便是我或許不喜愛(ài)當(dāng)前這件寶物，可是沒(méi)準(zhǔn)你家還有別的東西我會(huì)喜愛(ài)。

所以趕忙把你的熱賣(mài)單品和鎮(zhèn)店之寶都拿出來(lái)，有正在秒殺、天天特價(jià)的寶物也不要錯(cuò)失。

要留意切忌貪多，最多一版，再多只會(huì)有反作用。

關(guān)于引薦熱銷(xiāo)單品應(yīng)該放在哪里是個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題，可以看到現(xiàn)在淘寶大部分賣(mài)家都是把它們放在概況頁(yè)的最前面，有些類(lèi)目的確作用很好，比方箱包類(lèi)、鞋類(lèi)，但其它絕大類(lèi)目部分作用并不好。

我的主張是最前面可以且僅可放一版長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)信息，多了就讓人生厭了。

其它的放在頁(yè)面的靠后處比較合。

搭配引薦：與熱銷(xiāo)引薦相同的含義，并且仍是進(jìn)步客單價(jià)的重要手法。

比方買(mǎi)了T恤趁便買(mǎi)條褲子，買(mǎi)了褲子趁便買(mǎi)條腰帶。

做服飾的賣(mài)家一定都遇過(guò)問(wèn)模特的鞋子、圍巾有沒(méi)有得賣(mài)之類(lèi)的情況。

假如你寶物沒(méi)有適宜的搭配引薦，可千萬(wàn)別硬搭。

別把顧客當(dāng)白癡，顧客也不會(huì)給你好臉色的，有時(shí)僅僅丁點(diǎn)兒大的失誤也會(huì)戳破他人心情的氣球。

其它引薦：比方上面說(shuō)的類(lèi)似款引薦，還有情侶款或許中長(zhǎng)款等等。

這兒說(shuō)個(gè)相關(guān)話題，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)有個(gè)非常重要的組成部分，便是寶物分類(lèi)，分類(lèi)好的是可以直接進(jìn)步下單率的！不過(guò)這部分內(nèi)容比較高檔，就不在這展開(kāi)講了，有興趣的朋友可以自己研討一下。

最終第四類(lèi)，便是可有可無(wú)的，要害看你做的能不能出彩：品牌文明簡(jiǎn)介：不是等你出名了的時(shí)分你才有姓名，所以假如你有自己的理念的話，無(wú)妨找個(gè)當(dāng)?shù)匕阉f(shuō)出來(lái)。

購(gòu)物需知：郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨、衣服洗刷保養(yǎng)、售后問(wèn)題等等。

收藏重視：輕松賺10元優(yōu)惠卷或許購(gòu)物立減5元(優(yōu)惠幅度可以調(diào)整)等等。

道歉信：告知廣闊買(mǎi)家，由于色差、發(fā)貨的原因?qū)τH們?cè)斐闪艘恍p害，可是現(xiàn)在現(xiàn)已改正了。

看清楚了重點(diǎn)在改正，不在道歉。

要知道誠(chéng)實(shí)是不會(huì)引起顧客喜愛(ài)的，你跟他人說(shuō)我這衣服什么都好便是愛(ài)起球，你看誰(shuí)買(mǎi)你的。

所以千萬(wàn)別了解錯(cuò)了，這可是血淚經(jīng)驗(yàn)。

怎樣布局排版其實(shí)上一節(jié)現(xiàn)已涉及到許多最重要的布局排版的主張了，所以這節(jié)可以刪減了。

需求指出的是，這僅是我一家之言，事無(wú)肯定，你有必要可以自己分析一件事的利弊、優(yōu)缺、好壞。

譬如我主張把模特圖之類(lèi)的放版面最上，但也有許多店家是把賣(mài)點(diǎn)圖、細(xì)節(jié)圖、認(rèn)證圖放最上面的，你以為哪種更適宜呢？

當(dāng)然是哪個(gè)更出彩就放哪個(gè)啦！當(dāng)一個(gè)買(mǎi)家在比照寶物時(shí)，最終實(shí)踐上便是在比照其中的賣(mài)點(diǎn)，并且是用最簡(jiǎn)略的方法來(lái)比照，便是記“點(diǎn)數(shù)”，哪個(gè)提供的賣(mài)點(diǎn)更多，點(diǎn)數(shù)也就越多，越能為顧客帶來(lái)滿(mǎn)意感，這是一種下意識(shí)行為。

比方你的布料不縮水、不掉色，拉鏈?zhǔn)荵KK的，有明星穿過(guò)同款，限時(shí)優(yōu)惠特價(jià)，等等。

客戶(hù)很少比照哪個(gè)長(zhǎng)處比哪個(gè)長(zhǎng)處好或差，往往僅僅簡(jiǎn)略的把各自的賣(mài)點(diǎn)加在一起，比比誰(shuí)提供的長(zhǎng)處更多罷了。

在這兒有一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)便是：不是說(shuō)你的產(chǎn)品有獨(dú)一無(wú)二的長(zhǎng)處才叫賣(mài)點(diǎn)，而是你的產(chǎn)品所有的“特征”都可以是賣(mài)點(diǎn)。

所以不要以為大家都有的長(zhǎng)處就不是賣(mài)點(diǎn)了，一個(gè)賣(mài)點(diǎn)只有說(shuō)出來(lái)才算賣(mài)點(diǎn)。

還記得我上面貼過(guò)的一個(gè)包包的圖嗎？

一個(gè)破鉚釘貼片也可以被形容成“特征五金鉚釘”。

所以說(shuō)我找的這些圖都是通過(guò)精挑細(xì)選的，為了表達(dá)一些重要含義的圖，仔細(xì)揣摩后你或許可以恍然大悟。

概況頁(yè)面的布局排版便是一個(gè)對(duì)客戶(hù)心理的拿捏，好的排版要有三種原則：一，開(kāi)篇就要吸睛，以免被錯(cuò)失；二，通篇有順序，看完要像讀完一個(gè)小故事；三，堆砌賣(mài)點(diǎn)，他人有的你也要有，他人沒(méi)有的你要?jiǎng)?chuàng)造幾個(gè)。

關(guān)于新手來(lái)說(shuō)，只需做到這三點(diǎn)就算很優(yōu)秀了。

示例就不貼了，各個(gè)類(lèi)目的TOP100是你有必要要細(xì)心研討的對(duì)象，至少要把你地點(diǎn)的類(lèi)目研討結(jié)束。

概況頁(yè)怎么修正流量才不會(huì)下滑？

怎么做好店肆概況頁(yè)？

高轉(zhuǎn)化的概況頁(yè)是怎樣規(guī)劃出來(lái)的？

怎么制造店肆主圖和概況頁(yè)？

制造主圖和詳

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