有的淘寶賣家想開直通車，卻不清楚究竟應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品去開直通車。接下來小編就為大家講一講直通車選款技巧，助你邁出開直通車的第一步。

　　首先我們先來了解下什么樣的產(chǎn)品不適合拿來開直通車。

　　1、客單價低的產(chǎn)品

　　如果客單價才幾塊十幾塊，利潤本來就低了，再拿來開直通車的話風(fēng)險太大，一般客單價低的產(chǎn)品開直通車都是虧本的。

　　2、開直通車市場均價貴的類目

　　有的類目開直通車是很貴的，比如空氣凈化器這個類目開直通車的市場均價大概是十幾塊錢一個點擊，如還有婚紗攝影這個類目下開直通車的市場均價也是很貴的。如果是中小賣家去開這種類目的直通車，就會比較吃力。

　　3、平臺不允許開直通車的類目

　　并不是所有的類目都可以開直通車，平臺對于開車的類目是有限制的。比如一些像減肥、增高這樣的功效類產(chǎn)品、成人用品等都是不能開直通車的。

　　接下來我們再來看看什么樣的產(chǎn)品適合開直通車吧。

　　適合開直通車的產(chǎn)品，簡單來說就是高毛利爆款。比如利潤率高、客單價高、轉(zhuǎn)化率高、開直通車市場均價低的產(chǎn)品。如果這些方面都滿足，那么這樣的產(chǎn)品就是拿來開直通車的最佳選擇。

　　那么我們應(yīng)該如何找到高毛利爆款拿來開直通車呢?

　　1、用生意參謀挖掘近期爆款

　　1)找到產(chǎn)品關(guān)鍵詞

　　如果產(chǎn)品是有季節(jié)性的，最好是在進入旺季之前或者正在旺季的時候去選款。小編就以連衣裙舉例，跟連衣裙相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞就有裙子、長裙等等，這些關(guān)鍵詞都要列舉出來。

　　2)挖掘潛力款式

　　列舉出產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，

　　3)篩選高利潤好款

　　挖掘出潛力款式后，要挑選出粉絲數(shù)相對少、中差評比例少、店鋪信譽較低、付費流量占比小的產(chǎn)品。

　　3、在自己的店鋪里選潛力爆款

　　如果自己的淘寶店鋪有產(chǎn)品已經(jīng)賣了一段時間，就可以從有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品之中進行選擇。在選自己店鋪的產(chǎn)品時，最好是選擇數(shù)據(jù)比較好的，比如加購率高、下單轉(zhuǎn)化率高、利潤高的產(chǎn)品就是拿來開直通車的優(yōu)選產(chǎn)品。

　　以上就是直通車選款技巧的相關(guān)內(nèi)容，總的來說，開直通車選款就是要遵循一個優(yōu)勝劣汰的原則。拿比較優(yōu)秀的高毛利爆款去開直通車，才有可能看到開直通車帶來的效果。

直通車大詞有流量轉(zhuǎn)化低是為什么？怎么回事？

直通車推廣可以給我們帶來很多流量，但是也有可能光燒錢沒有成交，這就要看商家的推廣技巧如何了。有的商家發(fā)現(xiàn)直通車的大詞有流量，但是，轉(zhuǎn)化卻很低，這是為什么呢?  

1.關(guān)鍵詞不精準  

首先你要看你推的關(guān)鍵詞，和你的產(chǎn)品是不是高度匹配的。選擇與寶貝相關(guān)、屬性相關(guān)質(zhì)量分高的精準大詞，我們在做關(guān)鍵詞優(yōu)化的時候大詞精準匹配，小詞廣泛匹配。  

直通車大詞有流量轉(zhuǎn)化低是為什么  

2.人群不精準  

你推廣的人群是不是你想要的人群，是不是對你產(chǎn)品有高度轉(zhuǎn)化的直通車人群。每個店鋪有每個店鋪的定位，你賣連衣裙的，那你的用戶大部分就是女，你賣青春款的，那肯定用戶就是偏年輕的人群。我們可以用生意參謀看下我們店鋪主要的購買人群屬性及他所在的地域，對這些精準人群和地域重點投放。  

這里有一點需要說一下，很多人在地域選擇這里，只將港澳臺這些地方去掉了，投放了這些區(qū)域外的所有區(qū)域。也不是說這樣不好，但是這樣的去進行投放，你的點擊也許會很高，可你的轉(zhuǎn)化會比較低很多(具體要看產(chǎn)品實際表現(xiàn)情況)。  

因為有一些產(chǎn)品不同地區(qū)的需求是不一樣的。所以為了精準投放，建議選擇高搜索的城市，而不是選擇省份投放，這樣一來你將要投放的廣告，展現(xiàn)在了一批需要這款產(chǎn)品的人面前，而不是花時間花精力去測試。  

3.時間段不精準  

你的主推時間段是不是你精準人群高轉(zhuǎn)化時間段。我們需要了解的是所推廣的寶貝的時間情況具體是怎樣的，下圖是店鋪的買家行為分布，因為自己的店鋪買家行為有局限性，所以還需要根據(jù)行業(yè)時間去進行選擇?？梢栽谏鈪⒅\-流量-流量看板里看到這個數(shù)據(jù)趨勢。  

我們開直通車就是為了增加流量，但是，光有流量是不夠的，還得有轉(zhuǎn)化，如果有流量但是沒有轉(zhuǎn)化，說明直通車的詞或者人群并不精準，我們需要繼續(xù)優(yōu)化直通車。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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