淘寶掌柜或?qū)I(yè)的店鋪運營人員使用直通車做推廣時，首先是要進行推廣關(guān)鍵詞的選擇，這類詞賣家一般都會從生意參謀的數(shù)據(jù)中來監(jiān)測獲取，最終找到和自己寶貝匹配的關(guān)鍵詞來使用，有些小白車手是在一些付費軟件中直接購買寶貝關(guān)鍵詞來使用，這類購買的關(guān)鍵詞放在直通車里該如何出價?

不管是那類型的關(guān)鍵詞，在直通車里做推廣的時候，適用的規(guī)則和出價技巧都是一樣的。而這些淘寶關(guān)鍵詞的具體出價金額是沒有一個可以遵循的標(biāo)準的，不同的行業(yè)出價不同，店鋪的級別不同關(guān)鍵詞位置不同，需要設(shè)置的出價標(biāo)準也是不一樣的。

所以賣家需要盡量多學(xué)習(xí)掌握一些關(guān)鍵詞出價技巧，在自己能力承受范圍內(nèi)，找到一個合適的價位，并能將這個推廣的效果最大化，讓自己的店鋪能產(chǎn)生更多的效益。在使用直通車做推廣時，想要降低成本可以從以下幾方面入手來操作。

普遍撒網(wǎng)的方式，一個計劃下面可以多設(shè)置一些關(guān)鍵詞來進行推廣，或者是多設(shè)置不同寶貝的推廣計劃同時進行推廣，每個計劃下面的關(guān)鍵詞出價可以相對較低一些。這樣在獲取同樣流量的情況下，花費就會變得比較低一些。

對計劃下的關(guān)鍵詞出價不斷的進行優(yōu)化調(diào)整，根據(jù)關(guān)鍵詞帶來的流量和其排名情況對價格進行優(yōu)化修改。7天為一個周期，在進行了普遍撒網(wǎng)之后，這些關(guān)鍵詞都會生成對應(yīng)的數(shù)據(jù)，賣家需要對這些數(shù)據(jù)進行分析研究，對那些展現(xiàn)量、點擊率和轉(zhuǎn)化率都比較低的詞要進行刪除，然后放進新的詞進行測試。對展現(xiàn)量高點擊率也不錯，但是轉(zhuǎn)化率不高的詞繼續(xù)保留，并且反過來需要進行寶貝的淘寶詳情頁優(yōu)化。

在生意參謀里面大家可以看到自己的這些推廣關(guān)鍵詞的排名情況及類目下關(guān)鍵詞的平均點擊出價情況，想要提高店鋪的排名在出價設(shè)置方面，就需要高于平均點擊單價。而對于展現(xiàn)量高，點擊率不高但是有一定轉(zhuǎn)化的詞，可以提高出價再進行測試。

賣家做生意的時候要了解對手，同時還要有一個好的心態(tài)，不要和強于自己的競爭對手斗氣硬拼，會造成兩敗俱傷的結(jié)局。最好的方式就是盡量的避開對手來操作。特別是大家店鋪寶貝在銷量和評價上于同行比較沒有明顯優(yōu)勢的情況下，一定不能斗氣。

在進行關(guān)鍵詞卡位的時候需要反查前后位置同行的產(chǎn)品情況，還有大家都在使用的行業(yè)熱詞，在進行出價設(shè)置時不能和這些賣家進行正面競爭。對于比較精準的長尾詞，賣家可以嘗試比較靠前位置的卡位操作?？傊粗仃P(guān)鍵詞的排位，并不意味著必須使其排位一定搶在前面，只要合理合適自己的店鋪需求就好。

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淘寶直通車出價20元高嗎？為何扣費會大于出價？

淘寶是一個國內(nèi)的主要的電商平臺，玩法非常多樣，每天的規(guī)則都在變化，因此開淘寶店不僅要知道如何開店，還得要懂得淘寶規(guī)則玩法，這樣才能在不違規(guī)的范圍內(nèi)和別人拼，淘寶直通車的玩法更是變化無窮，很多人都不知道直通車出價的原則，那么淘寶直通車出價20元高嗎?

淘寶直通車是看關(guān)鍵詞來出價的，出價20元起售已經(jīng)算是很高的了，但是這個其實還是要知道別人出價多少才好來把握自己的價格，因此大家要知道如何查看別人出價，登陸淘寶主頁，然后登陸商家賬號，選中淘寶主頁的右上方的賣家中心進入，在賣家中心的左側(cè)，選中營銷中心的我要推廣，然后右邊會刷新頁面，如圖進入直通車界面。

在直通車界面中，選中左側(cè)的“工具”，在工具的細分中選中“流量解析”，然后根據(jù)自己的行業(yè)而填寫，以下以“球衣”為例，點擊搜索后，這里選中數(shù)據(jù)透視，最后拉到網(wǎng)頁的底部，找到競爭透視圖，這里可以找到3.2元的出價，寶貝只有一個，卻得到全網(wǎng)的展現(xiàn)量最高，那么這個就3.2元就是別人的出價。

一般來說淘寶直通車的扣費是小于等于出價的，但有些用戶在使用的過程當(dāng)中會發(fā)現(xiàn)扣費往往大于出價，這種情況下是涉及到幾個溢價比例方面的問題，淘寶直通車扣費原理：扣費=下一名的出價*(下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01，比如下一名的出價是2元，他的直通車質(zhì)量得分是10分，你的質(zhì)量得分是8分，那么扣費是2*(10/8)+0.01=2.51元，但是不考慮溢價，你的出價只有1元的話，所以最終扣費是1元，所以降低扣費一般我們都是從提升質(zhì)量得分入手，盡量得到10分。

但是直通車的出價還涉及到一系列的溢價比例，這些算法的進入會導(dǎo)致我們扣費往往大于出價，還有一個就是移動折扣比例，我們知道淘寶直通車的推廣平臺有站內(nèi)站外，PC和移動端的區(qū)別，如果在這里設(shè)置移動的折扣比例，是會影響到扣費的。比如移動比例設(shè)置105%，扣費就會增加，當(dāng)然如果你關(guān)閉了PC端站內(nèi)出價，這個移動比例就失效了。

分時段折扣比例，在前面的文章中我們有談到不同的行業(yè)有不同的時段折扣比例，比如黃金時間段早9到11點，下午1到4點，晚上8到10點這個時間段一般都會出價到110%的比例，此時的出價就會在原來的基礎(chǔ)上增加了10%。比如出價是1元，那么這個時間段的點擊就很有可能是1.1元了。

人群溢價比例，現(xiàn)在這方面的溢價出價是淘寶直通車基于千人千面搜索，不同的人群層次推出來的一個玩法，它可以針對你想要搶占的人群層次精準定位。這里系統(tǒng)默認是58%的溢價，當(dāng)然你可以自由設(shè)定溢價值。

展示位置溢價，這個方面的溢價推廣跟人群有異曲同工之處，通常在已購買到的寶貝，物流詳情頁，收藏夾等地方會出現(xiàn)溢價展示的寶貝，可以隨意設(shè)定1-300的溢價比，所以綜合來看扣費除了基礎(chǔ)的公式以外，還涉及到移動端折扣比例，分時段折扣比例，人群和展示位置的溢價比，所以出現(xiàn)扣費大于出價的現(xiàn)象也是很正常的了。

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