奢侈品鞋子貨源，一手全球批發(fā)代發(fā)

品類：巴黎世家、LV、香奈兒、愛馬仕、古馳GUCCI、普拉達、迪奧、紀梵希、Celine

一、基本定義

奢侈品鞋子和普通鞋子的最大不同體現(xiàn)在以下幾個方面，制作工藝不同，這類商品一般都是手工定制，人工成本比普通鞋子高出幾十甚至上百倍；制作工藝復(fù)雜，每雙鞋子都需要多名工人協(xié)同開發(fā)，每一步工藝步驟都必須人工參加，這在無形中增加寶貝的開發(fā)成本；材質(zhì)更加高端，奢侈品鞋子必須從細節(jié)上超越普通同類商品，而高質(zhì)量的原材料是寶貝保持核心競爭力的保證，奢侈品鞋子都選擇高端頭層皮材質(zhì)，而且工藝細節(jié)處理非常到位；這類商品非常注重文化傳統(tǒng)，有著深厚的文化積淀，將傳統(tǒng)文化的精髓融入到寶貝設(shè)計中，每一款寶貝都承載著本國的傳統(tǒng)文化。

二、營銷渠道

傳統(tǒng)營銷渠道：采用實體店的營銷模式，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)獲得當(dāng)?shù)鼐用竦南M習(xí)慣和消費能力，然后決定在當(dāng)?shù)亻_店的地段、規(guī)模、數(shù)量，這種營銷模式的優(yōu)勢在于，消費者能進店體驗，能直觀地體驗這類商品的款式、工藝等細節(jié)；但這種營銷模式也有很多弊端，營銷成本大幅度增加，店鋪覆蓋范圍不廣，消費者數(shù)量不足，運輸成本和關(guān)稅成本較高；品牌房不但在世界各地開始直營店，而且允許加盟店的存在，加盟店的店面風(fēng)格、面積大小一致，不需要品牌方承擔(dān)店面租金，但需要將利潤的很大比例分給加盟商，而且增加了管理成本，容易造成市場不規(guī)范運營等現(xiàn)象的發(fā)生；

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，奢侈品鞋子通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道獲得了更大的市場份額，和傳統(tǒng)營銷技巧相比，這種營銷方式更加高效，營銷成本也更低，具體體現(xiàn)在什么方面呢？信息傳遞效率更高，整個世界市場通過移動互聯(lián)網(wǎng)的連接已經(jīng)變得近在咫尺，所有消費者通過互聯(lián)網(wǎng)就能快速找到適合自己的款式，在購買前可以詳細了解寶貝的價格、工藝、流行元素等細節(jié)，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)購物買的效率也變得更高，消費者不需要去遙遠的城市購買自己喜歡的款式，只需要在電商購物平臺下單即可完成購買步驟；移動互聯(lián)網(wǎng)也讓售后服務(wù)的質(zhì)量和效率得到極大的提高，消費者只需要在線下單即可，賣家會根據(jù)系統(tǒng)后臺查看寶貝的款式、色調(diào)、尺碼等，然后通過物流將這些寶貝及時運輸?shù)较M者手中，消費者對寶貝和服務(wù)的任何意見和建議都可以在后臺查看，這也提高了服務(wù)的質(zhì)量；信息傳達手段多樣化，通過網(wǎng)上商城、B2B平臺、電商平臺、微商等途徑傳播寶貝信息，消費者通過這些工具都能輕松找到自己喜歡的品牌和款式，并能極速下單，這也在客觀上促成了寶貝的成交率；傳遞方向也發(fā)生了改變，由單一向雙向傳遞的方向轉(zhuǎn)變，品牌方不但可以通過各種傳播渠道向客戶展示寶貝的細節(jié)，而且用戶也可以將別處獲得的寶貝圖片、規(guī)格、尺碼傳遞給銷售平臺，銷售平臺快速找到適合客戶的款式。

三、發(fā)展前景

世界各地經(jīng)濟整體發(fā)展規(guī)模日益擴大，經(jīng)濟增長速度也持續(xù)增長，人均消費能力整體上行，這在客觀上促使了這類商品的銷售額度連年上升；由于各地經(jīng)濟發(fā)展的水平存在著嚴重的不平衡性，這也決定了這類商品在不同地區(qū)的銷售情況不同，經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模較大，經(jīng)濟發(fā)展速度較高的地區(qū)，奢侈品鞋子的銷量自然更高；目前歐美地區(qū)一直占據(jù)重要地位，因為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展質(zhì)量較高，經(jīng)濟體量較大，故而奢侈品鞋子的銷售增長率也連年增長，而亞太地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展速度遠遠高于世界其余地區(qū)，加之這里人口密度很大，故而對奢侈品鞋子的消費需求更大，目前已經(jīng)占據(jù)世界主導(dǎo)地位；而南美、中亞地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平較低，奢侈品鞋子在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~占比并不算高，僅僅占到世界市場的10%；非洲地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展速度和規(guī)模都是世界最低，這類商品在當(dāng)?shù)氐匿N售情況并不樂觀，并且可以預(yù)測，在未來100年間，這里的市場都會持續(xù)處于底端。

四、制作工藝

奢侈品鞋子的制作工藝非常復(fù)雜，一般選材也很講究，普遍使用頭層皮材質(zhì)，包括牛皮、豬皮、鹿皮、麂皮等高端頭層皮，絕不會用二層皮代替頭層皮，高質(zhì)量的原材料是奢侈品鞋子整體檔次高于普通鞋子的基本保障；這類商品的制作工藝非常復(fù)雜，即使在機器大工業(yè)時代，很多步驟依然堅持人工定制，絕不使用機器代替人工，由于人工成本較高，產(chǎn)量較低，所有寶貝都是精工細作，故而價格也遠遠高于普通鞋子；這類品牌都堅持在某一個單一行業(yè)深耕細作，絕不會輕易擴展業(yè)務(wù)版圖，堅持在單一領(lǐng)域深度發(fā)展，這種運營理念使得這類商品的整體品質(zhì)一直處于行業(yè)的頂端；講究文化傳承，這類品牌都是家族式運營模式，其文化內(nèi)涵、制作工藝、運營理念代代傳承，其發(fā)展歷程普遍超過了上百年的悠久歷史，這是普通鞋子決不能達到的高度，這也是吸引高端消費群體的核心要素。

五、運營管理

由于世界經(jīng)濟一體化進程的深入，奢侈品鞋子的市場由單一的歐美市場走向世界各地，各國的消費理念、文化傳統(tǒng)、經(jīng)濟發(fā)展水平等都和歐美地區(qū)不同，這類商品在這里的銷售和當(dāng)?shù)夭煌瑸榱颂岣咴诓煌貐^(qū)的銷量，品牌方需要不斷研究當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣、文化傳統(tǒng)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐牟町惢?，不斷培養(yǎng)運營管理人才，只有實現(xiàn)寶貝營銷的本土化，才能獲得更大的市場份額；

運營管理者需要了解以下幾點：

品牌營銷策略，奢侈品品牌和普通商品有本質(zhì)的不同，這類品牌一般都具有上百年的歷史，有著深厚的文化積淀，其品牌早已深入人心，定位也和普通商品不同，主要定位高端消費群體，在營銷過程中不斷設(shè)置消費壁壘，讓普通消費群體可望而不可及，這就讓非常多的高消費群體通過購買這類鞋子寶貝，獲得外界對自己身份、地位的認可；

消費觀念，必須不斷研究世界各地的消費觀念和消費習(xí)慣，當(dāng)一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平較高的時候，當(dāng)?shù)氐母辉ｋA層基數(shù)就較大，整體購買力就更強，對奢侈品鞋子的消費欲望也更強，并且很多富裕階層已經(jīng)將這類商品的消費看成是日常消費，這類地區(qū)對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻就更大；

消費群體，高端消費群體，這部分消費者的消費能力很高，是這類商品的消費的主力軍，而且這部分人群已經(jīng)將這類商品當(dāng)成日常消費品；中產(chǎn)階級，這部分消費群體的夠買力有限，但人口基數(shù)更大，對奢侈品鞋子的消費占到很大的比例，并且這部分人群中很多人會逐漸成為新富階層，逐漸成為奢侈品鞋子消費的主力軍。

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