影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?都知道轉(zhuǎn)化率很重要，但是卻又都不知道怎么提高轉(zhuǎn)化率，找不到原因，這就讓人難以下手，很多人面對轉(zhuǎn)化率一籌莫展就是因為不知道影響轉(zhuǎn)化率的根源是什么，那么影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些呢?

一. 關(guān)鍵詞影響轉(zhuǎn)化

中高端產(chǎn)品案例

低價產(chǎn)品與高價產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是不同的，因為人群不同，導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率也不同。影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?例如：拉桿箱，如果低端商品和高端商品都是共用同一個大類目詞，這就尷尬了，低端箱包價位低，轉(zhuǎn)化高;高端箱包價位高，轉(zhuǎn)化低。難道這就是命運(yùn)嗎?高端商品就提不了轉(zhuǎn)化了嗎?那么，我們是否可以使用高端人群使用的詞呢?

關(guān)鍵詞：高端拉桿箱，商務(wù)拉桿箱

二. 圖片影響轉(zhuǎn)化

商品主圖是產(chǎn)品的門簾，用什么主圖引導(dǎo)的是什么人。

例如顏色：產(chǎn)品主圖的顏色是白色，但在銷售過程中發(fā)現(xiàn)紅色是銷售冠軍，影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?那么我們是否需要將產(chǎn)品顏色更換成紅色呢?

例如點(diǎn)擊率：相信現(xiàn)在有很多小伙伴都在為點(diǎn)擊率而煩惱吧，我們看看下面的例子，運(yùn)營將產(chǎn)品主圖弄成了這樣，熱款變死款。

三. 產(chǎn)品價格

產(chǎn)品價格是決定消費(fèi)人群層級的關(guān)鍵因素，影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?店鋪引流款與店鋪主推款的價格不可懸殊太大，引流的人群主要是為店鋪主款做布局，使主款得到轉(zhuǎn)化，權(quán)重更高。

四. 產(chǎn)品銷量

銷量是轉(zhuǎn)化的引導(dǎo)者，消費(fèi)者對銷量高的產(chǎn)品敏感度較高。影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?也正因如此，有些淘寶客就成了眾星捧月了。

五. 人群

人群和定位有很大的關(guān)系，精準(zhǔn)引流是直通車最重要的一堂課。

精準(zhǔn)人群=消費(fèi)層級+年齡+性別+地域+時間+關(guān)鍵詞+圖片

使用精準(zhǔn)的圖片在精準(zhǔn)的時間、地域內(nèi)，影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?投放在同行且精準(zhǔn)人群的店鋪中，引導(dǎo)精準(zhǔn)的人群關(guān)注并使獲取成交，轉(zhuǎn)化率就自然高了。

六. 店鋪信譽(yù)

淘寶搜索排名規(guī)則讓信用等級高的優(yōu)先排在前頁;買家搜索寶貝也習(xí)慣選擇“信用從高到低”推薦;推薦收藏的店鋪也是信用高的。影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?總之，信用高的店鋪在平臺上占據(jù)了各種有利條件。當(dāng)然，從千人千面?zhèn)€性化的角度上并沒有太大信譽(yù)之分，只要點(diǎn)擊過某店鋪后，自然能夠個性化展現(xiàn)。

七. 詳情描述

什么關(guān)鍵詞引導(dǎo)什么人，在寶貝詳情頁中注重引導(dǎo)這類人群的需求賣點(diǎn)。冬季產(chǎn)品如加絨皮鞋，賣點(diǎn)是：加絨、絨的材質(zhì)細(xì)節(jié)圖、真皮、皮的材質(zhì)、幾層皮，注重塑造整體的品質(zhì)感。影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?店鋪人群穿著習(xí)慣的體現(xiàn)，可以通過買家秀的方式表達(dá)，選擇搭配佳、審美水平高的圖片。詳情頁則應(yīng)注重拍攝圖片場景風(fēng)格，塑造檔次，體現(xiàn)質(zhì)量。

八. 評價

評價對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是很重要的，一個好評不能夠提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，但差評能夠使產(chǎn)品一落千丈。

如何處理差評：

1. 買家評價質(zhì)量差

回復(fù)范例：親愛的**，這款茶是經(jīng)典熱銷款，一直深受廣大用戶的喜愛，我們的品控一直非常嚴(yán)格，影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?絕無假貨一說，請您放心飲用，若您有任何疑問，都可聯(lián)系我們的客服，定會給您滿意答復(fù)!

2. 買家評價快遞差

回復(fù)范例：親愛的**，很抱歉快遞糟糕的服務(wù)沒能讓您滿意，我們的客服mm一直在為您跟進(jìn)物流信息的呢，您下次過來可以聯(lián)系我們的客服，為您選擇當(dāng)?shù)胤?wù)更好的快遞，祝您生活愉快!

九. 詳情加載時長

詳情加載時長是跳失率、頁面規(guī)范大小的保險絲，避免詳情加載過長，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊圖片后卻打開不詳情頁就尷尬了。

很多小伙伴的加載時間能達(dá)到60秒，我也是服了。像這種情況不一定是你圖片尺寸的問題，也可能是你圖片像素太高導(dǎo)致的。

以上就是影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素，希望能幫助到大家!

淘寶價格大的商品如何提升銷量？

有一些店鋪由于商品價格比較高，所以淘寶店鋪的銷量也不是很理想，于是商家想通過淘寶提升銷量的方法改善一下，那淘寶價格大的商品如何提升銷量?下面來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。  

1、首先要做好產(chǎn)品的標(biāo)題及主圖的優(yōu)化工作，為了使產(chǎn)品的覆蓋面更廣，那賣家就要選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來寫標(biāo)題，這樣才能為淘寶店鋪獲取比較精準(zhǔn)的流量。另外賣家還要做好產(chǎn)品的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，這樣產(chǎn)品在進(jìn)行提升銷量時才能獲得不錯的效果，反之則會導(dǎo)致店鋪被降權(quán)。  

2、既然賣家要為高客單價提升銷量，那么就要按照真實(shí)消費(fèi)者的搜索習(xí)慣來做，而消費(fèi)者網(wǎng)購時會利用關(guān)鍵詞來搜索產(chǎn)品，所以各位賣家提升銷量時一定要注意這個細(xì)節(jié)，這樣提升出來的流量及銷量才不會輕易被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)。  

3、另外賣家在發(fā)快遞時，千萬不要發(fā)空包快遞，畢竟現(xiàn)在淘寶系統(tǒng)對于物流也是非常嚴(yán)格的，只要賣家將這些方面都關(guān)注到，那么價格大的商品也能輕松的提升起來。  

淘寶提升銷量注意事項有哪些?  

1、提升銷量的客戶一定要聊天夠多，不要三兩句話就引導(dǎo)提升銷量人員拍單，需要很多的聊天內(nèi)容，模擬真實(shí)購買聊天過程，聊天持續(xù)30句左右。  

2、每個商品不要集中某一時段提升銷量，要根據(jù)流量、轉(zhuǎn)化率、時段等因素分開進(jìn)行，流量大轉(zhuǎn)化率低，會影響商品排名，流量小轉(zhuǎn)化率高，會增加降權(quán)幾率;  

3、店鋪一定不能只提升一個商品，這樣的現(xiàn)象不正常也容易被發(fā)現(xiàn)，所以上文中我們挑選的三款產(chǎn)品就有了用武之地了，多個商品進(jìn)行時要合理安排進(jìn)度;  

4、通過淘寶首頁選擇關(guān)鍵詞(進(jìn)店關(guān)鍵詞要每天變化)進(jìn)行自然搜索，搜索到相關(guān)商品后點(diǎn)擊進(jìn)入。  

最后，商家不要忘了讓買家寫下好評，這樣會讓提升銷量看起來更加真實(shí)，并且好評也會給店鋪帶來更多的權(quán)重以及點(diǎn)擊量哦!  

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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