雙11前夕-淘寶店鋪如何利用超級(jí)推薦拉升店鋪流量?-淘寶超級(jí)推薦淘寶營(yíng)銷引流

本文主題淘寶超級(jí)推薦,淘寶雙11,淘寶店鋪流量,如何利用超級(jí)推薦拉升店鋪流量,淘寶營(yíng)銷引流。

9月底，手淘迎來了大改革，猜你喜歡詳情頁被取消，迎來了微詳情時(shí)代。手淘的改版意味著之前的流量入口發(fā)生了改變，想要繼續(xù)獲得流量，店鋪就要跟著平臺(tái)做出改變。

改版后的手淘微詳情里面會(huì)展示很多寶貝，寶貝展示大概占手機(jī)屏幕3/4左右。看到這大家是不是都有個(gè)疑問，消費(fèi)者點(diǎn)擊我的寶貝之后進(jìn)入櫥窗，但是這個(gè)櫥窗展示的是多個(gè)寶貝，其他寶貝是我們店鋪的其他寶貝還是其他人的寶貝呢?

這里會(huì)出現(xiàn)兩種情況：

一、免費(fèi)首頁流量

你的寶貝本身已經(jīng)入池，獲得的為免費(fèi)首頁流量，這時(shí)候買家點(diǎn)擊你的寶貝，進(jìn)入的是櫥窗，里面展示的東西不一定都是你店鋪的寶貝，也可能會(huì)有其他店鋪的跟你寶貝屬性相近的產(chǎn)品。因?yàn)槭屈c(diǎn)擊你的寶貝進(jìn)來的，所以你會(huì)在第一位，下面的也許會(huì)有你的也許會(huì)有別人家的。

目前免費(fèi)櫥窗內(nèi)顯示的都是系統(tǒng)自然擇取的產(chǎn)品，這里有些朋友會(huì)想，好不容易獲取到首頁流量，買家點(diǎn)擊你的主圖，進(jìn)去還會(huì)看到其他店鋪的寶貝微詳情，也許直接進(jìn)到其他店鋪了，感覺是不是心里不太平衡。

其實(shí)這里就是仁者見仁智者見智了，別人點(diǎn)擊你的主圖進(jìn)入櫥窗，里面有其他店鋪產(chǎn)品，反過來，買家點(diǎn)擊其他人的主圖，進(jìn)入的櫥窗，也許你的寶貝也展現(xiàn)在里面。

另外，目前櫥窗（微詳情）里面顯示的產(chǎn)品系統(tǒng)是如何選取的：

只要你通過超級(jí)推薦投放的產(chǎn)品，都有可能被系統(tǒng)摘取到微詳情櫥窗里面。

計(jì)費(fèi)方式：

上圖標(biāo)記位置-進(jìn)店-收藏-加購(gòu)-購(gòu)買-詳情-左右滑動(dòng)主圖，這些操作只要滿足一點(diǎn)就視為一次有效互動(dòng)并計(jì)費(fèi)，單個(gè)買家對(duì)單一產(chǎn)品進(jìn)行的多次操作，只計(jì)費(fèi)第一次，不重復(fù)計(jì)費(fèi)。

二、付費(fèi)流量

通過超級(jí)推薦投放就是付費(fèi)流量，目前付費(fèi)推廣的還是點(diǎn)擊進(jìn)去直接為商品詳情頁。

淘寶確實(shí)推出了微詳情也就是櫥窗的付費(fèi)展位，目前這個(gè)功能還在內(nèi)測(cè)階段，這種通過付費(fèi)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，進(jìn)而獲得點(diǎn)擊的，消費(fèi)者點(diǎn)擊后進(jìn)入櫥窗，這個(gè)櫥窗里面全部都是你自己的產(chǎn)品。

付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和以前差不多，只要買家通過猜你喜歡主圖點(diǎn)擊進(jìn)來的流量，只在點(diǎn)擊主圖進(jìn)櫥窗（微詳情）的時(shí)候計(jì)費(fèi)一次，進(jìn)櫥窗后，隨便怎么操作都不計(jì)費(fèi)。

本身超級(jí)推薦覆蓋面就相當(dāng)廣泛，號(hào)稱覆蓋超7億用戶，通過多渠道來給予寶貝展現(xiàn)，經(jīng)過這次改版，超級(jí)推薦變的更為重要，也更受賣家朋友追捧。

下面我們來分析下超級(jí)推薦大家比較在意的問題：

1、出價(jià)

超級(jí)推薦和直通車基本差不多，只要你出價(jià)高，你的排名就靠前。

為了避免無意義的過高推廣費(fèi)用，剛開始建議大家根據(jù)系統(tǒng)出價(jià)進(jìn)行對(duì)比，也可以先用系統(tǒng)推薦的出價(jià)，總結(jié)投入預(yù)算與產(chǎn)品實(shí)際情況，慢慢的進(jìn)行調(diào)整，盲目的出高價(jià)占位置很容易造成虧損。

到后期的時(shí)候我們就要降低PPC，控制推廣成本，PPC過高，產(chǎn)出比就低，盡量在不影響數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下降低PPC。

2、展現(xiàn)量

初期投入超級(jí)推薦的時(shí)候，展現(xiàn)量一般不會(huì)給的很多，這時(shí)候要觀察進(jìn)店人群、進(jìn)店時(shí)間，及時(shí)作出調(diào)整。

投放一段時(shí)間后展現(xiàn)較低的話，可以先適當(dāng)提高溢價(jià)，提高產(chǎn)品的曝光率，然后觀察數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)量出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，可以先維持溢價(jià)，等待數(shù)據(jù)穩(wěn)定，根據(jù)入店流量的質(zhì)量以及轉(zhuǎn)化率再?zèng)Q定是否提高出價(jià)拿取更大份額。

3、點(diǎn)擊率

說完展現(xiàn)肯定要說一說點(diǎn)擊率了，展現(xiàn)量上來了，點(diǎn)擊率要多關(guān)注一下。如果過低的話，要及時(shí)優(yōu)化超級(jí)推薦的投放圖，這方面超級(jí)推薦要比直通車要求嚴(yán)格一點(diǎn)，直通車是投放之后買家搜索指定關(guān)鍵詞，然后我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前，而超級(jí)推薦是主動(dòng)展現(xiàn)在買家面前，最主要的就是靠圖來吸引買家了，所以一定要注意投放及時(shí)優(yōu)化主圖。

關(guān)于超級(jí)推薦問題總結(jié)：

1、超推與直通車的差異：

直通車是在買家搜索關(guān)鍵詞的前提下展現(xiàn)。

超級(jí)推薦是系統(tǒng)通過買家行為來定位消費(fèi)者，自動(dòng)展現(xiàn)在買家面前。

2、第一天投放超推沒有展現(xiàn)

第一天投放展現(xiàn)特別少的話不用過于擔(dān)心，超推系統(tǒng)需要一定數(shù)據(jù)來分析定位你的產(chǎn)品應(yīng)該投放給哪些人群。第一天投放數(shù)據(jù)少，系統(tǒng)不確定你的寶貝應(yīng)該展現(xiàn)給哪些人群，所以展現(xiàn)量一般都會(huì)較少，這個(gè)情況觀察幾天，如果還是沒展現(xiàn)的話就需要提高出價(jià)了。

3、超推給產(chǎn)品帶來的權(quán)重

如果你的產(chǎn)品還沒有入池，那么通過超級(jí)推薦是可以為你的產(chǎn)品增加權(quán)重的，主要體現(xiàn)在人群標(biāo)簽、寶貝的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率，寶貝人群標(biāo)簽精準(zhǔn)，并且其他數(shù)據(jù)較好的話會(huì)給寶貝增加權(quán)重，反之?dāng)?shù)據(jù)太差、標(biāo)簽太亂的話，可能你離入池還有很長(zhǎng)一段路。

4、超推點(diǎn)擊率低

上面也說過了，影響點(diǎn)擊率的罪魁禍?zhǔn)拙褪菆D，假如你的圖開始設(shè)計(jì)的不夠好，不能吸引買家點(diǎn)擊，你的超推數(shù)據(jù)就不會(huì)很好，這時(shí)候系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你的這個(gè)寶貝有問題，減少你的展現(xiàn)程度，所以還是那句話，做好圖！

超級(jí)推薦如果是前期剛開始操作的話，點(diǎn)擊率偏低屬于正常，如果過一段時(shí)間之后還是不見提升，這時(shí)候就要注意了。

大家心里都明白，淘寶系統(tǒng)注重買家購(gòu)物體驗(yàn)，所以我們的寶貝一旦被系統(tǒng)認(rèn)為有問題，那么我們的任何數(shù)據(jù)都會(huì)一掉再掉，前期我們的展現(xiàn)量還沒上來，再之后如果展現(xiàn)量穩(wěn)定的話，注意投放時(shí)間、投放地域，發(fā)現(xiàn)問題一定要及時(shí)處理優(yōu)化，千萬不要等系統(tǒng)認(rèn)為你不行的時(shí)候再去補(bǔ)救。

5、超級(jí)推薦能否帶動(dòng)自然流量

這個(gè)答案是肯定的，超推是可以帶動(dòng)自然搜索流量的。這里跟直通車差不多，只要你的數(shù)據(jù)夠優(yōu)秀，展現(xiàn)、點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化等等數(shù)據(jù)較好的話，還是很大機(jī)會(huì)可以帶動(dòng)自然流量的，能拿到這些數(shù)據(jù)跟產(chǎn)品本身潛力也有一定關(guān)系，產(chǎn)品潛力強(qiáng)的比較好操作，產(chǎn)品基礎(chǔ)差一點(diǎn)的，就需要在操作上彌補(bǔ)了。

總結(jié)來說，手淘改版后，超級(jí)推薦的作用越發(fā)明顯，需要我們好好重視起來。更多電商運(yùn)營(yíng)干貨請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

相關(guān)閱讀：

雙11期間，如何利用超級(jí)推薦實(shí)現(xiàn)引流目的？超級(jí)推薦雙11規(guī)劃

超級(jí)推薦是如何扣費(fèi)的？為什么超級(jí)推薦不展示？

雙11大促前想設(shè)置超級(jí)推薦活動(dòng)預(yù)算怎么辦？如何操作？

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶超級(jí)推薦淘寶營(yíng)銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。