受疫情的影響，越來(lái)越多的朋友開(kāi)始將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)移到淘寶，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物的人在不斷增加。淘寶店鋪有兩種，一種是個(gè)人c店，還要一種是企業(yè)店鋪，注冊(cè)c店是否需要注冊(cè)公司呢?

一、需要注冊(cè)公司嗎

按照《電子商務(wù)法》規(guī)定，電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)依法辦理市場(chǎng)主體登記，并在其首頁(yè)顯著位置，持續(xù)公示營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息、與其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)的行政許可信息。電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)依法辦理市場(chǎng)主體登記。在淘寶開(kāi)店，需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，只要能夠提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，沒(méi)有必要注冊(cè)公司。

二、c店好做嗎?

淘寶C店就是個(gè)人店鋪，也可以把淘寶企業(yè)店鋪囊括進(jìn)來(lái)。它們的相對(duì)面就是天貓店鋪。

現(xiàn)在，大家都能輕而易舉地發(fā)現(xiàn)，無(wú)論你搜什么關(guān)鍵詞，甚至是淘寶首頁(yè)猜你喜歡的流量，絕大多數(shù)都是天貓店鋪，這個(gè)比例可能占到了80%以上。所以大家會(huì)認(rèn)為，C店已經(jīng)沒(méi)有什么機(jī)會(huì)了。

風(fēng)云老師必須先說(shuō)一個(gè)非常關(guān)鍵的人物——張勇，阿里巴巴CEO，接替馬云的人。可能很多人并不知道，天貓平臺(tái)早期叫“淘寶商城”，就是張勇一手干起來(lái)的。風(fēng)云老師是第一批見(jiàn)證淘寶商城誕生的商家，包括后來(lái)改名叫“天貓”，全球征集LOGO，我都?xì)v歷在目。

為什么說(shuō)張勇這個(gè)人很關(guān)鍵呢?因?yàn)樘熵埍仨氃谒氖稚狭鞴庖绮剩拍懿蝗枋姑?。否則，成也蕭何敗蕭何，張勇可沒(méi)那么傻。我要是張勇，什么都可以放棄，但是天貓必須成為國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的B2C購(gòu)物平臺(tái)，至少在他的任期內(nèi)。要知道，他們這種高級(jí)別段位的牛人是絕對(duì)不能讓自己晚節(jié)不保的。

所以，張勇上臺(tái)，確確實(shí)實(shí)加劇了對(duì)淘寶流量的吸血，把淘寶的客戶(hù)拼命往天貓趕。手機(jī)淘寶說(shuō)是淘寶，實(shí)際上就是手機(jī)天貓，只是披著淘寶的外衣罷了。老大的戰(zhàn)略是這樣，下面的小兵還能怎么辦呢?沒(méi)辦法，等機(jī)會(huì)!

機(jī)會(huì)來(lái)了嗎?來(lái)了?，F(xiàn)在又一波新的機(jī)會(huì)——超低價(jià)市場(chǎng)。但這是被拼多多給逼的。我們現(xiàn)在可以這樣去理解淘寶天貓大平臺(tái)的戰(zhàn)略意圖，天貓取代原來(lái)的淘寶，淘寶則變成狙擊拼多多的新武器。

阿里巴巴的牛逼之處就在于，它對(duì)商家的壓迫極其成功。先是把幾乎所有正常干店的商家都變成了付費(fèi)推廣的客戶(hù)，然后又把大多數(shù)有點(diǎn)實(shí)力的淘寶商家變成天貓商家，再然后二者結(jié)合，把大家變成付費(fèi)能力極強(qiáng)的天貓商家。平臺(tái)既賺扣點(diǎn)費(fèi)，還賺推廣費(fèi)。大家看新聞就知道，阿里巴巴的純利潤(rùn)率在全中國(guó)公司中都是排在前列的。可想而知，平臺(tái)對(duì)商家的搜刮該是多么厲害。

假如淘寶客單價(jià)100元，貨成本50元，快遞費(fèi)贈(zèng)品包裝貨損等那些一起算6元，賺44元，毛利率就是44%。這是很多正常商家的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。好，我們開(kāi)始算成本費(fèi)用。常規(guī)扣點(diǎn)5%，44減去5塊錢(qián)，還剩39元。積分、信用卡、花唄等約2%，39減去2塊錢(qián)，還剩37元。人工房租水電算8%，37減去8塊錢(qián)，還剩29元。直通車(chē)超級(jí)推薦淘客等推廣費(fèi)占比約15%-20%，29減去(15-20)塊錢(qián)，剩下(14-9)元。如果再算刷單、測(cè)款、爆款打造失敗浪費(fèi)的錢(qián)，至少占3%，那么基本上只剩6-11元。

我算的還是那些做得比較不錯(cuò)的商家的平均水平，如果推廣費(fèi)稍有控制不慎，高達(dá)30%的話(huà)，基本上是無(wú)錢(qián)可賺。其實(shí)很多人就有30%，不信自己仔細(xì)算算。

所以，現(xiàn)在的商家都是這樣的心態(tài)。開(kāi)淘寶的，羨慕天貓有流量扶持，活得滋潤(rùn)。開(kāi)天貓的，羨慕開(kāi)淘寶的或者搞店群的成本低，活得滋潤(rùn)。淘寶沒(méi)流量，天貓成本高，沒(méi)有誰(shuí)活得很滋潤(rùn)，都非常不容易，除了阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)。

前幾天有位嫡傳給我截了一張圖，淘寶的小二在旺旺上親口說(shuō)，你這C店極有家標(biāo)簽不好好維護(hù)，非要去搞天貓，天貓成本那么高，真的賺錢(qián)嗎?你看，其實(shí)他們平臺(tái)內(nèi)部也是分派系的。淘寶的優(yōu)質(zhì)商家資源都被迫去了天貓，淘寶小二也沒(méi)招。

淘寶走到今天，平臺(tái)商業(yè)化需要，沒(méi)辦法。投資人要賺錢(qián)，高管們要賺錢(qián)，阿里巴巴那么多員工要發(fā)高薪，不賺錢(qián)怎么維持?錢(qián)從哪里來(lái)?只能是商家群體呀。

也就是說(shuō)，無(wú)論你是C店，還是天貓，其實(shí)都不好做。并不是說(shuō)C店不好做，天貓好做。在同等條件下，天貓只是相對(duì)來(lái)說(shuō)比C店多一些免費(fèi)流量而已，但是成本卻大很多。最后賺到的錢(qián)，天貓店還真的未必比淘寶店多。

如果把天貓5%的扣點(diǎn)拿來(lái)淘寶店做推廣引流，我想很可能二者在最終利潤(rùn)上是持平的關(guān)系。當(dāng)你想明白了，你就知道該怎么玩了。

淘寶c店注冊(cè)是不需要開(kāi)公司的，不過(guò)，我們需要準(zhǔn)備一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，再準(zhǔn)備好自己的身份證就可以去申請(qǐng)開(kāi)店了。現(xiàn)在，淘寶的賣(mài)家在不斷增多，做淘寶并不容易，大家要注意店鋪的引流推廣。

開(kāi)淘寶c店要多少錢(qián)？要不要交稅？

在淘寶上面開(kāi)店的賣(mài)家其實(shí)也不少，但是也需要先去了解一下開(kāi)一個(gè)淘寶c店需要多少錢(qián)，同時(shí)包括哪些方面的費(fèi)用，并且是否需要交稅呢?我馬上就來(lái)給各位賣(mài)家們?cè)敿?xì)介紹一下。

1、店鋪裝修：旺鋪50元/月，加入消費(fèi)者保障計(jì)劃需要30元/月，現(xiàn)在淘寶有新店扶持計(jì)劃，鉆石以前，也就是說(shuō)信用等級(jí)在1～5心的賣(mài)家可以免費(fèi)使用，達(dá)到鉆石等級(jí)以上之后按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，其他的素材可以到淘寶網(wǎng)店裝修頻道去下免費(fèi)的素材。

2、消保計(jì)劃：隨著淘寶發(fā)展壯大，用戶(hù)越來(lái)越多，為了保證購(gòu)物體驗(yàn)，淘寶開(kāi)始實(shí)行全網(wǎng)消保。根據(jù)不同行業(yè)制定不同的繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，此費(fèi)用只是被凍結(jié)，推出消費(fèi)者保障計(jì)劃后，如若3個(gè)月之內(nèi)沒(méi)有發(fā)生交易糾紛，買(mǎi)家沒(méi)有進(jìn)行索賠，那便可全額退回。

3、圖片空間：有淘寶官方的，也有支持淘寶網(wǎng)店的第三方的相冊(cè)空間。淘寶官方圖片空間對(duì)一鉆以下的賣(mài)家可以免費(fèi)使用，并且開(kāi)店免費(fèi)贈(zèng)送30M永久圖片空間，達(dá)到一鉆以上后，使用費(fèi)用為100M的6元/月，其他空間的費(fèi)用為2元到5元。

4、網(wǎng)店推廣：如果沒(méi)有任何的推廣工具和促銷(xiāo)手段，那么網(wǎng)店推廣是不花錢(qián)，如果要使用一些促銷(xiāo)工具如滿(mǎn)就送、限時(shí)打折等，就需要支付工具費(fèi)用，如果使用直通車(chē)推廣費(fèi)用，在第一次時(shí)需繳納500元，續(xù)費(fèi)最低200元。不使用直通車(chē)也可以開(kāi)店，但是對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，流量會(huì)少得可憐，曝光率成交率都會(huì)處于很低的狀態(tài)。

要不要交稅?

淘寶開(kāi)店需要按照規(guī)定繳稅，具體繳稅根據(jù)其經(jīng)營(yíng)情況來(lái)計(jì)算應(yīng)繳所得額。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》第十一條電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)依法履行納稅義務(wù)，并依法享受稅收優(yōu)惠。依照前條規(guī)定不需要辦理市場(chǎng)主體登記的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者在首次納稅義務(wù)發(fā)生后，應(yīng)當(dāng)依照稅收征收管理法律、行政法規(guī)的規(guī)定申請(qǐng)辦理稅務(wù)登記，并如實(shí)申報(bào)納稅。

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