“做新業(yè)務(wù)，要記住，冷一點熱一點都不重要，重要的是穩(wěn)定。你看無論赤道還是北極，人都能生存，但是地震不斷、海嘯不停的地方，什么都生存不下來。

　　所以要保持一個業(yè)務(wù)的生態(tài)穩(wěn)定，所有人才能夠活下去?！边@是阿里巴巴集團董事局秘書長說過的一句話。淘寶直播很火?一是的。

　　直播賣貨的好處有哪些?

　?、僭诰€直播過程可以極大的提高銷售效率，降低銷售成本

　?、趯τ诟哳佒怠⒏呒寄芫W(wǎng)紅的要求要遠低于其他類目

　?、劭梢岳弥辈ヌ岣咂放浦?，增加直播宣傳方式，方式多樣化

　　④降低推廣成本，與傳統(tǒng)推廣相比，費用極低

　　⑤提升信任度，直播生產(chǎn)工藝，直播購買場景，直播服務(wù)環(huán)節(jié)

　?、拗辈タ梢越Y(jié)合店鋪運營打造爆款產(chǎn)品，提高店鋪權(quán)重

　?、咧辈シ劢z忠實傳播的力量很大，讓你的店鋪和品牌更多人知

　?、嘀辈r可以測款、前提是有粉絲

　　哪些因素來決定直播觀看量的增加?

　　轉(zhuǎn)粉率、同時在線人數(shù)、觀看時長、點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、營業(yè)額、觀看指數(shù)、互動評論指數(shù)、分享直播間、粉絲回訪、進店訪客數(shù)、收藏、加購數(shù)。

　　其實對淘寶直播系統(tǒng)來講里面的數(shù)據(jù)約有100多個，但是相對較為重要的則是以上這些來決定你是否能拿直播權(quán)重，從而在公域流量里給你更多排名機會來引流觀看。

　　那么通過我們自己做直播這么久以來，會發(fā)現(xiàn)7天做到十萬以上觀看，15天1萬以上觀看，1個月5萬觀看，3個月1萬觀看等。

　　無論哪個時間段多少觀看，最終我們是達到想要的上萬觀看的目標(biāo)了。所以其實對于觀看人數(shù)就好比店鋪營業(yè)額也是有一個層級標(biāo)準(zhǔn)的七個層級。一萬、三萬等你覺得這個觀看數(shù)多嗎?

　　其實對于商家來說觀看數(shù)一直比不上達人主播是有原因的，因為我們的角色是不同的，不能一直去模仿淘寶達人主播的生存模式來做商家直播呀!我們需要另聘新涇一一就算要模仿，也應(yīng)該是模仿淘寶商家店鋪的運營模式。

淘寶運營主要做些什么工作？

　　作為一名電商運營人員，其每日最主要的工作任務(wù)有哪些呢?這篇文章寫給新手電商運營人和準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行電商運營的朋友們。(本文以淘寶為例-其他天貓，京東，拼多多等幾乎是一樣的)

　　店鋪日常運營基本內(nèi)容：

　　店鋪運營是電商運營最基本的操作工作，店鋪運營我們要會下面這些知識;開店流程--發(fā)布寶貝--商品上下架--櫥窗推薦--類目優(yōu)化--商品標(biāo)題--品類規(guī)劃--運營規(guī)劃;

　　上面這些都是任何一個新手需要掌握的最基本知識，其中的每一個模塊都是一個可以細(xì)化出來的知識內(nèi)容，以上這些日常運營工作中的每一個內(nèi)容都會是對銷量產(chǎn)生很大影響的方面。

　　日常推廣：

　　作為一個運營人是必須要知道店鋪推廣的核心知識的，其中最主要的有“搜索排名，直通車，鉆展，淘寶客”的設(shè)置;其次在內(nèi)容營銷方面要學(xué)會“微淘，淘寶直播，淘寶達人，淘寶群，短視頻，內(nèi)容策劃”等相對更深一個層次的知識;

　　最后我們還需要會各種淘寶活動的營銷操作，比如“店鋪紅包，優(yōu)惠券，限時優(yōu)惠，搭配套餐，天天特價，淘金幣，淘搶購，聚劃算，大促活動，清倉，試用”等具體的操作，上面這些操作對于一個普通級的運營人員需要掌握的是什么產(chǎn)品用什么活動，什么季節(jié)做什么促銷，每一種活動背后的盈利數(shù)據(jù)支撐情況，以及隨時掌握各種活動報名參與的時間節(jié)點等。

　　晉級深層次運營：

　　通過以上這些基礎(chǔ)的工作之后，可以說是一個相對合格的電商運營人，這時候需要更多的關(guān)注的是活動的本質(zhì)(電商永遠離不開的是活動)，所以我們需要有活動定位，活動策劃，預(yù)熱引流，復(fù)盤分析的能力，這幾個方面的點是作為深度電商人必須具備的點，爆款產(chǎn)品通常都是一個深度的活動定位和策劃后，在配合各方的服務(wù)，以及相應(yīng)度等方面都做到最好后的一個體現(xiàn)，當(dāng)然，復(fù)盤也是活動過程中非常必要的，在這個過程中就需要對活動的整個邏輯流程非常了解，才能知道自己成功的點在哪?或者失敗的原因在哪，都是為下一次更成功做最好的打算。

　　數(shù)據(jù)運營：

　　在掌握了上面的電商基本運營手段之后，那就需要對運營水平進行升級，數(shù)據(jù)運營是電商運營的核心之一，其涉及到的知識點主要有如下這些;生意參謀，店鋪核心數(shù)據(jù)，阿里指數(shù)，行業(yè)數(shù)據(jù)，案例分析(主要是某個案例的核心數(shù)據(jù));

　　在這些數(shù)據(jù)里面我們需要關(guān)注到行業(yè)數(shù)據(jù)的變化，某個成功的營銷事件背后的數(shù)據(jù)情況，同時也要關(guān)注到自己店鋪的數(shù)據(jù)情況，需要細(xì)化到每日的整體流量，流量變化，點擊量，瀏覽量，跳出率，單品異常流量變化等，這樣可以通過自己店鋪的流量和大行情的流量數(shù)據(jù)的變化結(jié)合，才能更好的分析出具體的問題，并做好針對性的解決方案!

　　最后如果要成為電商運營總監(jiān)及以上級別的大神的話，還需要在上述運營知識爐火純青的基礎(chǔ)上，會視覺設(shè)計等靈感，同時也要非常清楚整個客服服務(wù)的流程和規(guī)范化的設(shè)置，以及所有的淘寶規(guī)則要了如指掌，這樣的情況下，對團隊工作的指導(dǎo)，以及規(guī)范就會非常的清晰，也會非常的了解!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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