在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，我們首先要給產(chǎn)品定位，定位越精準(zhǔn)，我們的生意就越好。如果沒有做好產(chǎn)品定位，店鋪給消費(fèi)者的感覺會(huì)非?；靵y。那么淘寶賣家怎么給產(chǎn)品定位呢?

一、發(fā)布寶貝，以同類目產(chǎn)品為入手點(diǎn)

在發(fā)布寶貝時(shí)，一定要選擇一個(gè)子類目的產(chǎn)品為入手點(diǎn)，連續(xù)發(fā)布7-10款寶貝。這樣做的原因是：在店鋪權(quán)重考核當(dāng)中主營(yíng)占比是淘寶優(yōu)先的考核點(diǎn)。而主營(yíng)比的高低，跟產(chǎn)品類目有關(guān);產(chǎn)品類目統(tǒng)一，主營(yíng)占比越高。

我們可以回想下自己發(fā)布寶貝做的第一步通常是什么，是不是讓你選擇類目。選擇類目的意義是：只要買家去搜索一個(gè)產(chǎn)品，淘寶搜索引擎系統(tǒng)的第一步就是先去通過類目去篩選產(chǎn)品，這時(shí)候如果你的類目不統(tǒng)一，主營(yíng)占比就會(huì)很低，那么淘寶是很難抓取你店鋪的產(chǎn)品的。

所以選擇一個(gè)子類目的產(chǎn)品先去發(fā)布，不僅會(huì)提高淘寶店鋪主營(yíng)占比，還能夠給你店鋪帶來一些基礎(chǔ)權(quán)重，淘寶在抓取產(chǎn)品的時(shí)候，也可以優(yōu)先被抓取出來。如下圖所示：

二、發(fā)布產(chǎn)品，要價(jià)格區(qū)間相同的產(chǎn)品

發(fā)布子類目的寶貝時(shí)，要盡量選擇相同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品先發(fā)布。因?yàn)閮r(jià)格帶不同，人群不同，轉(zhuǎn)化率也會(huì)不一樣，所以前期盡可能選擇一個(gè)價(jià)格區(qū)間。舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子：

如果你的店鋪是賣連衣裙的，那么你是30元的、100元的、300元的都有還是都是100元的，如果你價(jià)格相差太大帶來的人群肯定是不一樣的，喜歡30元的一般都是消費(fèi)層級(jí)相對(duì)較低的人群，而買300元的裙子的人就是追求品質(zhì)的高消費(fèi)人群。

所以不同人進(jìn)到你的店鋪后，喜歡低價(jià)的人群覺得高價(jià)貴，喜歡高價(jià)的人群害怕低價(jià)的質(zhì)量差，必然導(dǎo)致店鋪的轉(zhuǎn)化比較低，所以這個(gè)時(shí)候我們要根據(jù)上圖看好價(jià)格帶，了解買家購(gòu)買什么樣的價(jià)格帶的產(chǎn)品較多，同時(shí)結(jié)合成本情況我們的產(chǎn)品適合哪個(gè)價(jià)格帶，放在哪個(gè)價(jià)格帶是有利潤(rùn)的，所以這個(gè)時(shí)候選擇一個(gè)精準(zhǔn)價(jià)格帶其實(shí)就是選擇了一個(gè)精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。

在整個(gè)店鋪的消費(fèi)人群精準(zhǔn)了以后，店鋪的轉(zhuǎn)化率自然而然就可以提升起來。這個(gè)點(diǎn)是非常重要的核心點(diǎn)，特別是店鋪前期沒有流量的時(shí)候，這個(gè)點(diǎn)一定要重視!

做好產(chǎn)品定位是我們運(yùn)營(yíng)店鋪的第一步，給產(chǎn)品定位之后，還有去推廣產(chǎn)品，這一步是非常重要的，能不能給產(chǎn)品帶來流量，這個(gè)要看我們能不能做到精準(zhǔn)定位，不知道怎么做的朋友要多學(xué)習(xí)哦。

淘寶風(fēng)格店有什么要求？怎么定位？

對(duì)淘寶賣家來說，肯定也需要想辦法去了解一下淘寶風(fēng)格店鋪的要求，只有滿足了要求才能夠申請(qǐng)加入，同時(shí)也要做好淘寶風(fēng)格店鋪的定位，下面教各位賣家怎么去定位。

1、符合淘寶網(wǎng)營(yíng)銷新7條規(guī)則(自己上官網(wǎng)查詢)

2、滿足風(fēng)格館基本入駐條件：

a、店鋪主營(yíng)女裝>=60%

b、格館賣家星級(jí)在1鉆及以上(設(shè)計(jì)館不限)

c、30天盜圖投訴成立次數(shù)<=1次d、店鋪開通旺鋪，首頁(yè)有裝修e、女裝在線商品數(shù)>=10件

3、風(fēng)格館要求入駐店鋪必須是模特實(shí)拍圖片，并且全店商品主圖都需要保持干凈，無LOGO、拼接、牛皮癬等問題;

a、明顯模仿館內(nèi)或平臺(tái)上大店的風(fēng)格等店鋪不在招商范圍之內(nèi);

b、分銷、數(shù)據(jù)包代理等不在招商范圍之內(nèi);

e、店鋪商品單一：皮草、皮衣、牛仔褲、打底衫/褲、羽絨、連衣裙等，不在招商范圍內(nèi)。

怎么定位?

1、店鋪的風(fēng)格也可以根據(jù)銷售的產(chǎn)品來決定，如果你的產(chǎn)品比較大眾化，在很多店鋪都能夠看到的，那么建議你將它們做好分類，盡量選擇更多同類型的產(chǎn)品，這樣給人的感覺就是更精細(xì)，消費(fèi)者就會(huì)選擇在你的店鋪購(gòu)買，而不是其他家。所以，針對(duì)你的產(chǎn)品將它做到更加細(xì)致，這種追求完美的風(fēng)格很容易獲得共鳴。

2、從主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)作為切入點(diǎn)，通常淘寶上銷量比較好的同行就是你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大家所銷售的產(chǎn)品都十分的相近，那么你可以到它的淘寶店鋪寶貝詳情頁(yè)查看差評(píng)部分，提煉出精華部分，尤其是對(duì)方缺失的介紹，例如消費(fèi)者比較關(guān)注的功能可以重點(diǎn)突出，總之形成差異化。

3、目前，店鋪風(fēng)格還可以根據(jù)后臺(tái)提供的模板來進(jìn)行選擇，上面有小清新、歐美簡(jiǎn)約風(fēng)等等，不同的配色、圖片和背景，會(huì)營(yíng)造出各種各樣的店鋪。

不妨多上同行的店鋪進(jìn)行參考，最好能夠和它們有差異，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，從多個(gè)角度進(jìn)行考慮。這樣，你的店鋪風(fēng)格就會(huì)很不一樣，而且富有自己的特色。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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