淘寶老店新開如何做定位?主圖詳情頁可改嗎?(淘寶開店如何定位產(chǎn)品?產(chǎn)品定位兩步走)
2023-01-06|10:50|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:52
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其實(shí)對(duì)很多淘寶老賣家來說,轉(zhuǎn)了一圈回來,可能還是覺得開淘寶店鋪是一種很不錯(cuò)的選擇,但是想要對(duì)之前的老店新開,那自然也需要做好定位,上面的主圖和詳情頁可以更改嗎?
“我這個(gè)店鋪之前冬天的時(shí)候開了一段時(shí)間,后面供貨商缺貨導(dǎo)致停止運(yùn)營(yíng)了,現(xiàn)在想著重新來做。感覺現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)力越來越大了,想先定位自己想賣的產(chǎn)品,包括店鋪風(fēng)格定位、人群價(jià)格定位等等,我想做童裝,請(qǐng)問有什么好的方法或者建議嗎?”
做淘寶首要的貨源一定是要穩(wěn)定的,做淘寶找到合適的貨源是一切競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ),需要確保貨源是穩(wěn)定的才能后顧無憂,貨源的質(zhì)量也需要自己把好關(guān)。
現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)沒有藍(lán)海了,所有的產(chǎn)品都有競(jìng)爭(zhēng),做淘寶最重要的就是多嘗試。既然已經(jīng)確定好做童裝了,就是已經(jīng)確定好了市場(chǎng)和人群。接下來就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,觀察市面上目前流行的款式、風(fēng)格、價(jià)位等,然后根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)做屬于自己的風(fēng)格。
只要選好品,產(chǎn)品質(zhì)量好、貨源穩(wěn)定就是比較夯實(shí)的基礎(chǔ),后面就要靠自己細(xì)節(jié)化經(jīng)營(yíng)了,努力經(jīng)營(yíng),一定不會(huì)差的。
主圖詳情頁可改嗎?
很多賣家朋友們會(huì)問到這個(gè)問題,更換主圖和詳情頁會(huì)影響產(chǎn)品的流量、權(quán)重。實(shí)際上更換后影響產(chǎn)品流量和權(quán)重的是主圖的點(diǎn)擊率。如果更換后的主圖點(diǎn)擊率比原來的高,那么帶來的影響是正向的,會(huì)提升產(chǎn)品的流量。
其實(shí)不論是更改主圖、詳情頁或者是關(guān)鍵詞,不是不能更換,或者換了權(quán)重就掉了,只是會(huì)有越換越好和越換越壞的情況。我們?cè)诟鼡Q主圖時(shí),一定要測(cè)試數(shù)據(jù),一般我們可以使用到直通車來測(cè)圖,然后觀察測(cè)圖數(shù)據(jù),如果要換的主圖點(diǎn)擊率比目前的點(diǎn)擊率要高,就可以放心更換,關(guān)鍵詞也是一樣的。我們更換詳情頁就是觀察更換之后的數(shù)據(jù),如果更換后造成數(shù)據(jù)的下滑,就把原來的詳情頁再更換回來。
產(chǎn)品的設(shè)置是可以進(jìn)行更改的,但是不要更改得過于頻繁,也不要一次性改動(dòng)太多。關(guān)于更換時(shí)間其實(shí)也沒有那么多說法,但如果睡得晚就凌晨換。
在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候,我們首先要給產(chǎn)品定位,定位越精準(zhǔn),我們的生意就越好。如果沒有做好產(chǎn)品定位,店鋪給消費(fèi)者的感覺會(huì)非常混亂。那么淘寶賣家怎么給產(chǎn)品定位呢?
一、發(fā)布寶貝,以同類目產(chǎn)品為入手點(diǎn)
在發(fā)布寶貝時(shí),一定要選擇一個(gè)子類目的產(chǎn)品為入手點(diǎn),連續(xù)發(fā)布7-10款寶貝。這樣做的原因是:在店鋪權(quán)重考核當(dāng)中主營(yíng)占比是淘寶優(yōu)先的考核點(diǎn)。而主營(yíng)比的高低,跟產(chǎn)品類目有關(guān);產(chǎn)品類目統(tǒng)一,主營(yíng)占比越高。
我們可以回想下自己發(fā)布寶貝做的第一步通常是什么,是不是讓你選擇類目。選擇類目的意義是:只要買家去搜索一個(gè)產(chǎn)品,淘寶搜索引擎系統(tǒng)的第一步就是先去通過類目去篩選產(chǎn)品,這時(shí)候如果你的類目不統(tǒng)一,主營(yíng)占比就會(huì)很低,那么淘寶是很難抓取你店鋪的產(chǎn)品的。
所以選擇一個(gè)子類目的產(chǎn)品先去發(fā)布,不僅會(huì)提高淘寶店鋪主營(yíng)占比,還能夠給你店鋪帶來一些基礎(chǔ)權(quán)重,淘寶在抓取產(chǎn)品的時(shí)候,也可以優(yōu)先被抓取出來。如下圖所示:
二、發(fā)布產(chǎn)品,要價(jià)格區(qū)間相同的產(chǎn)品
發(fā)布子類目的寶貝時(shí),要盡量選擇相同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品先發(fā)布。因?yàn)閮r(jià)格帶不同,人群不同,轉(zhuǎn)化率也會(huì)不一樣,所以前期盡可能選擇一個(gè)價(jià)格區(qū)間。舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子:
如果你的店鋪是賣連衣裙的,那么你是30元的、100元的、300元的都有還是都是100元的,如果你價(jià)格相差太大帶來的人群肯定是不一樣的,喜歡30元的一般都是消費(fèi)層級(jí)相對(duì)較低的人群,而買300元的裙子的人就是追求品質(zhì)的高消費(fèi)人群。
所以不同人進(jìn)到你的店鋪后,喜歡低價(jià)的人群覺得高價(jià)貴,喜歡高價(jià)的人群害怕低價(jià)的質(zhì)量差,必然導(dǎo)致店鋪的轉(zhuǎn)化比較低,所以這個(gè)時(shí)候我們要根據(jù)上圖看好價(jià)格帶,了解買家購(gòu)買什么樣的價(jià)格帶的產(chǎn)品較多,同時(shí)結(jié)合成本情況我們的產(chǎn)品適合哪個(gè)價(jià)格帶,放在哪個(gè)價(jià)格帶是有利潤(rùn)的,所以這個(gè)時(shí)候選擇一個(gè)精準(zhǔn)價(jià)格帶其實(shí)就是選擇了一個(gè)精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。
在整個(gè)店鋪的消費(fèi)人群精準(zhǔn)了以后,店鋪的轉(zhuǎn)化率自然而然就可以提升起來。這個(gè)點(diǎn)是非常重要的核心點(diǎn),特別是店鋪前期沒有流量的時(shí)候,這個(gè)點(diǎn)一定要重視!
做好產(chǎn)品定位是我們運(yùn)營(yíng)店鋪的第一步,給產(chǎn)品定位之后,還有去推廣產(chǎn)品,這一步是非常重要的,能不能給產(chǎn)品帶來流量,這個(gè)要看我們能不能做到精準(zhǔn)定位,不知道怎么做的朋友要多學(xué)習(xí)哦。
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