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    多多直播如何從主播的角度提高銷量?

    2023-08-01|19:21|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:25

    拼多多的多多直播如何從主播的角度提高銷量?以下攻略請收好!

    一、高銷量直播間特征一

    1.1特征一:主播講解能力(為什么要買?)

    1.11擴寫話術(shù)

    主播的講解能力是直播賣貨的基礎(chǔ),同一個品,不同主播講解表現(xiàn)下,給用戶的吸引力也完全不一樣。主播講解最常見的問題就是話術(shù)過于平淡,商家常用簡單一句話概括痛點例如“透氣不悶汗”90-140斤都能穿。那我們?nèi)绾螐娀袋c話術(shù)?--擴寫法。核心就是明確產(chǎn)品賣點之后,圍繞抓住注意力、極致賣點描述、使用問題、戳中痛點,獲得用戶信息感擴寫我們的話術(shù)。

    第一步:抓住注意力

    制造懸念,引發(fā)好奇:拋出商品的好奇點,同時告訴用戶馬上揭曉答案,制造了用戶停留

    身份對標,對號入座:深入思考什么樣的用戶最需要我們的產(chǎn)品,可以通過年齡、身份、體質(zhì)等等

    制造選擇,引發(fā)參與感:增加互動率,提升用戶停留

    第二步:極致賣點描述

    調(diào)動五官感受,層層帶入,激發(fā)購買欲望:闡述產(chǎn)品時使用名動詞結(jié)合讓用戶產(chǎn)生畫面感,能夠聯(lián)想到這個東西

    第三步:戳中痛點

    直擊痛點問題,引發(fā)人群需求,快速認同

    第四步:獲得用戶信息感

    權(quán)威背書,制造信任感

    事實證明,增加可信度

    顧客證言,制造熱銷感

    第一步:抓住注意力

    奇奇用到了這里的三個方法:

    制造懸念,引發(fā)好奇(開場奇奇“助理看到這個包連買的舊包都不要了,這個包必買”)--引發(fā)人群好奇(拋出好奇點:什么樣的包都能這么大的魅力)

    身份對標,對號入座

    (緊接著,主播拿出包展示了一番,“是你審美的扣1”)--引發(fā)人群注意(正好這個樣子是我喜歡的,那我要仔細聽一下)

    (主播又喊話“不管你是什么風格,這個包我跟我身邊的人都喜歡,大眾都愛,是百搭款”)--引發(fā)人群注意(百搭款誒,我要不要買?)

    制造選擇,引發(fā)參與感(奇奇和助理拿出三個顏色,讓用戶選擇,在人群糾結(jié)的時候又給了定心丸“不知道選啥的跟我一起選黑色,黑色高級”)--增加互動和思考(用戶開始評論區(qū)討論顏色,正當有些人糾結(jié)的時候,奇奇又敲定選黑色)

    第二步:極致賣點描述

    奇奇這里賣點講得非常透徹:

    基礎(chǔ)賣點:講了包包的尺寸、結(jié)構(gòu)、顏色、皮質(zhì)、做工、質(zhì)量、從里到外的細節(jié)

    補充賣點:奇奇講“幾年后背出去也不過時,大家都會夸”突出顏值,用戶通過奇奇的描述,聯(lián)想自己背出去被周邊人夸的感受,滿足自己的優(yōu)越心理

    核心賣點:這里奇奇做了兩個比較,比較一(與舊款對比,更百搭)比較二(跟某品牌,某專柜的材質(zhì)對比,突出這款包包的皮質(zhì)、工藝)

    第三步:戳中痛點

    奇奇講解的時候有戳中不少痛點:

    其一奇奇講解有些包放下很軟,沒有形;這個包由于底部工藝優(yōu)秀,放下也很有形(戳中用戶生理痛點:覺得包包不好看)

    其二奇奇說背出去比被人夸(戳中用戶心理痛點:滿足自己的優(yōu)越心理)

    第四步:獲得用戶信息感

    奇奇用兩個方式來獲得用戶信任感:

    其一奇奇講到買這個包的廠家,是她遇到過最高品質(zhì)的廠家,只有她賣的貨質(zhì)量都很好(給廠家背書);這個包又是廠家最爆款的包(給產(chǎn)品背書)

    其二顧客證言,制造熱銷感:奇奇讓買過這個廠家東西并且認可她品質(zhì)的用戶扣1

    二、高銷量直播間特征二

    2.1特征二:主播現(xiàn)場演示(為什么要買?)

    為什么說主播在直播間對產(chǎn)品的展示和動作這么重要呢?在多多主站購物,我們都是通過一張主圖來判斷點不點進去看,這就是視覺效果的重要性,因此直播間中好的產(chǎn)品配合好的展示才更吸引人!

    三、高銷量直播間特征三

    3.1特征三:主播營銷能力(為什么要現(xiàn)在買?)

    3.11營造活動氛圍

    活動的主題:要師出有名,為什么搞活動,無緣無故的降價用戶不相信,你自己也不相信。新開播的、新款上市、各種節(jié)假日、店鋪周年慶、賬號粉絲整數(shù)等

    活動的玩法:確定了活動主題,活動具體怎么呈現(xiàn)給直播間的用戶?買贈:買一送一、買多送一、買一送多;秒殺:限時秒殺、限量秒殺、整點秒殺等等;抽獎:福袋抽獎、轉(zhuǎn)盤抽獎、截屏抽獎、免單

    3.12設(shè)置價格錨點,用戶非買不可

    價格錨點三級跳。價格錨點就是你設(shè)置一個讓用戶覺得心理價位更高的一個價格。一般我們價格會有三級來跳,今天這個本來是多少錢,我今天99不要。然后我50都不要,最后來29塊錢開了給大家,一個非常這種價格落差感很大的感覺。第一級從專柜價門店價跳活動福利價,第二級從活動福利價跳交朋友價,第三級從交朋友價跳老板娘補貼價。

    四、高銷量直播間特征四

    4.1特征四:主播人設(shè)(為什么在我這買?)

    人設(shè)資產(chǎn)=形象+身份+專業(yè)+能力+重復

    綜上所述,要想多多直播從主播的角度提高銷量,要做好以上幾點,并且主播話術(shù)、行業(yè)專業(yè)知識體系也得學習起來,設(shè)身處地感受他人處境,理解他人情感,替目標粉絲把需求、解決方案表達出來

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