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    怎么做淘寶客推廣?推廣技巧介紹!(淘寶客推廣效果怎么樣?有哪些注意事項?)

    2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:57


    淘寶店鋪的推廣是離不開這些工具,就是直通車和淘寶客,但是很多人不知道如何去推廣淘寶客,那么下面就來詳細(xì)介紹下推廣的技巧,有需要的朋友來學(xué)習(xí)下這些淘寶客推廣技巧,還是有很大的幫助!

    淘寶客是很多的資深運營經(jīng)常會用到的流量渠道。

    淘寶客指的是:有這么一群人,他們手上有很多的買家資源。淘寶商家呢,有產(chǎn)品。淘寶客和商家合作,淘寶客在自己的買家資源圈里推送商家的寶貝信息。

    如果有人看到了信息,購買了產(chǎn)品,那么商家是要付傭金給淘寶客的。簡單的來講,淘寶客就是個中介,拿提成的。

    那傭金是多少呢?

    這就要淘寶客和商家在合作的時候要談好,一般情況來講,傭金都不會太低。因為傭金和產(chǎn)品成本,利潤根本沒關(guān)系,算的直接就是成交額的比例。

    對于商家來講,如果傭金太高,那么利潤就會大大的降低。但對于淘寶客來講,我有資源,我可以幫你賣貨,如果你不跟我合作,我找下家,有的是要跟我合作的商家。這就產(chǎn)生了一個問題,一般情況下,商家在推淘寶客的時候,利潤往往是非常低的,是不賺錢的,甚至是虧錢做。

    但為什么商家要做淘寶客呢?

    就是因為對于銷量的打法,策略的問題。

    比如說,一個寶貝,我覺得市場非常不錯,我要搶下產(chǎn)品的市場。那么首先要做的第一步就是把銷量推到行業(yè)前幾名的位置。但如果單單是靠免費流量和付費流量去做,效果太慢。等到銷量上去了,市場也被瓜分的差不多了,做不到那么高的利潤了。

    所以,商家要的是大頭,前期的不賺錢或者是虧錢是戰(zhàn)略性的,而不是簡單的只是想做一些銷量而已。

    淘寶客呢?淘寶客看中的就是傭金。但淘寶客絕對不會想著一單的傭金有多高。比如說,你這個產(chǎn)品賣50元,我能拿30%的傭金,賣出去一件寶貝能賺15塊。

    回報非常不錯。但淘寶客不這么認(rèn)為。淘寶客認(rèn)為的是,你這個產(chǎn)品應(yīng)該要賣,29元,我的傭金可以低一些,要20%就可以了。

    淘寶客為什么這么思考問題呢?很簡單,比如50元的售價只能賣1000件,那么5萬元的30%就是1.5萬,但29元的賣了1萬件,那么20%的傭金就是5.8萬。所以,淘寶客要的不是一個銷量的回報,淘寶客要的是幾百上千,甚至是上萬個銷量的回報。

    為什么?

    淘寶客有再多的資源,也是有限的。

    我在我的資源圈發(fā)廣告,有一些人會來購買,但,如果你的價格高了,成交率會直線下降,那么整體的成交額就會非常的低。

    另外,假如我給一萬個人發(fā)產(chǎn)品的廣告,這個資源的人數(shù)是一定的,我的成本是一定的,但固定的成本,能不能帶來更高的回報,這是我所最關(guān)心的。

    再者,我們思考一下,為什么這些買家一直在淘寶客的資源圈里,而沒有退出去,或者把淘寶客刪除好友了。

    主要的原因是,淘寶客會經(jīng)常的發(fā)一些價格很低的產(chǎn)品,而這些產(chǎn)品的質(zhì)量都非常的不錯,所以我就相信你,你發(fā)的廣告,只要我有需要,我就購買。

    但如果你一二再而三,發(fā)的都是價格比較高的產(chǎn)品,我總是覺得我不需要,那么淘寶客資源圈里的購買力就會隨著時間慢慢的下降,這個資源圈就沒有任何的意義了。

    你看,淘寶客也有自己的苦衷,不是盲目的降低商家的寶貝售價。

    明白了淘寶客思考問題的邏輯了之后,我們就知道,我們作為小賣家,想和有實力的淘寶客合作是非常難的。

    淘寶客喜歡的商家是有實力的商家,他要的是這個產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)是要極好的,產(chǎn)品的成本要極低的,這樣才可以把售價降下來,成交才會更多,傭金才會更多,這樣就能讓自己推廣的效果就更好了!



    淘寶客推廣效果怎么樣?有哪些注意事項?

    淘寶商家在經(jīng)營店鋪的時候,很多商家都會去使用推廣工具來進(jìn)行推廣,直通車、淘寶客這都是比較常見的,我們現(xiàn)在來了解下淘寶客推廣它的效果怎么樣,有哪些注意事項了?

    首先我們先要保證的一點是,淘寶客確實可以幫助我們的產(chǎn)品累積不錯的銷量,其實這個作用就跟我們平時說的刷單差不了多少。畢竟現(xiàn)在一款新品如果沒有銷量的話,是很難推動起來的。所以我們就需要利用淘寶客來為我們累積銷量。

    淘寶客還能幫助我們有效的增加產(chǎn)品銷量的權(quán)重,大多數(shù)賣家都知道,寶貝的銷量是有30%左右的權(quán)重的。所以淘寶客累積的銷量是會增加產(chǎn)品的展現(xiàn)詞的。甚至還有拉升人群標(biāo)簽和渠道展現(xiàn)的作用。

    淘寶客的推廣對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是有很大提高的,顧客都是有從中心理的,一般對于銷量比較高的產(chǎn)品更容易信任。只有當(dāng)我們的銷量越高那么就代表著點擊會越高,如果在產(chǎn)品評價足夠好的情況下,那么轉(zhuǎn)化率就更高了。

    我們除了可以用淘寶客推廣,還能進(jìn)行測款測圖。淘寶客中的如意投測控也是一個不錯的選擇哦!說到測款直通車是首選,并且直通車的數(shù)據(jù)會相對精準(zhǔn)一些,但是如果有資本不足的賣家選擇淘寶客測款也是不錯的選擇。

    淘寶客推廣注意事項:

    1、淘寶客商家傭金比例謹(jǐn)慎設(shè)置

    商品推廣都需要設(shè)置傭金比例,不要以為的追求推廣而盲目設(shè)置高傭金。傭金比例一定是需要根據(jù)商品成本綜合技術(shù),在利潤許可范圍內(nèi)設(shè)置傭金比例。

    2、淘寶客商家選擇合適活動報名

    淘寶客后臺活動比較多,每個活動要求不一樣,需要根據(jù)活動要求和商品匹配度來選擇活動報名。不要選擇報名不適合的活動,因為活動一旦生效就無法提前推出和修改傭金比例。

    3、淘寶客商家拒絕一切線下轉(zhuǎn)賬

    如果有淘寶客承諾可以帶來多少流量和銷量,但是需要提前支付一筆線下轉(zhuǎn)賬。這樣的條件千萬不要答應(yīng),淘寶客本身就是按照成交計費,一旦成交后自然會結(jié)算傭金給推廣者。線下轉(zhuǎn)賬不受監(jiān)控,一旦出現(xiàn)問題就意味著錢打水漂了。

    4、不要隨意給買家改價

    隨意修改訂單價格,會讓商家無法判斷流量是否來自于淘寶客。還有不要隨意更換寶貝,若訂單有變引導(dǎo)顧客重新下單。

    5、訂單異常必須按照線上流程處理

    訂單一旦出現(xiàn)維權(quán)問題,就必須按照淘寶線上流程處理。若是維權(quán)成功,當(dāng)天傭金會自動返還到店鋪支付寶中。

    通過以上介紹,我們了解到淘寶客的推廣效果還是挺好的,能夠幫助產(chǎn)品獲得不錯的銷量,但是在使用這個推廣工具的時候,大家還需要去注意它的一些推廣事項才行。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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