手機(jī)淘寶開店需要多少錢?看這兩個方案就知道(手機(jī)淘寶開店流程步驟,不進(jìn)貨賺差價如何做?)
2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:35
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一說到淘寶,可能會有很多人說現(xiàn)在淘寶不好做了,如果你因?yàn)檫@些言論就停下大干一番的心思,那你可能就錯過了一個翻身的機(jī)會。淘寶還是可以做的,不過,需要投資才行,那么,做手機(jī)淘寶要多少資金呢?
沒人會給你準(zhǔn)確的數(shù)字!因?yàn)?,我并不知道你要做到多大,你的策略是什么,你的產(chǎn)品和類目是什么!但是淘寶有些東西是通行的,不要聽了一些吹牛的案例,某些狗屎運(yùn)上身之后的特例以后來想當(dāng)然。
淘寶大部分的店鋪都有推廣費(fèi)用比這個概念,意思就是每個月的淘寶推廣費(fèi)用占銷售的比例,每個行業(yè)都有差別,但是差別不是特別的巨大,控制的好的會在10%以內(nèi),有些高的也就20%左右,極個別的行業(yè)可能會到30%,但是不普遍。
我做計(jì)劃一般會,預(yù)估一個目標(biāo),然后給我三個估算的數(shù)據(jù),好的,中等的,差的。好的情況我會賺的不錯,中等的我可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)纳嬗悬c(diǎn)小賺,差的我可能會比較困難或者會虧損。
舉個栗子:我準(zhǔn)備做一個店鋪,一個月一百萬,那么我就會出兩個方案:
方案1:這個店鋪的客單價是200元,一個月一百萬就是5000單,我有5個爆款,每個一千件,轉(zhuǎn)化率是5%,那么就會有5個產(chǎn)品的日流量在700左右,我的付費(fèi)流量占比在20%,那么全店每天需要付費(fèi)拉來700個流量就可以了,我的PPC大概控制在1元,一天就是700塊,一個月就是兩萬出頭,對應(yīng)的推廣費(fèi)用占銷售額的2%左右。
簡直就要逆天了!(雖然我說的這么細(xì),但是最后的銷售費(fèi)用比才是我需要的,但是沒有前面的分析,這個比例就是完全靠猜的,所以這樣才能比較靠譜點(diǎn)的,當(dāng)然我這個案例很極端,現(xiàn)實(shí)會很殘酷的,所以往下看)
方案2:還是一個月一百萬,但是客單我們只能做到100了,同樣是5個爆款,我們就需要每個兩千件的銷量了。轉(zhuǎn)化率我們不行了,只有3%,付費(fèi)流量的占比也漲到了35%了。就這個變化之后,我們一個月付費(fèi)流量,基本要翻了好幾倍了,需要每天拉快4000個流量了。
這個時候我的PPC也做的不好了,每個點(diǎn)擊1.5元了,每天需要花6000左右來拉流量進(jìn)來了,一個月就是十七八萬了,所以,推廣費(fèi)用占比18%左右了。(已經(jīng)很有壓力了,就算你50%的毛利,已經(jīng)吃去了小一半了。
還有人員開支的8-10%,壓貨成本、資金成本、耗損、快遞等等,很有可能凈利潤都不到10%了,注意我說的是毛利50%,你去問問,這個毛利又有多少人能達(dá)到)
手機(jī)淘寶上面開店還是需要投資的,如果你什么都不投資,那就真的干部下去,畢竟淘寶的競爭有這么大。當(dāng)然,我們也可以省一點(diǎn),一些不必要的工具不要買,不必要的推廣不去做。
使用手機(jī)淘寶能開個淘寶店鋪,這已經(jīng)被越來越多的人知道,因?yàn)橛械幕锇樽约簺]有親自操作過,所以不知道手機(jī)淘寶開店的流程(步驟)。沒關(guān)系,現(xiàn)在我馬上來介紹。
1、點(diǎn)擊打開手機(jī)淘寶,點(diǎn)擊“我的淘寶”,點(diǎn)擊工具欄最后面的“更多”,
2、在“全部工具”中找到“免費(fèi)開店”并打開。
3、在個人入駐和企業(yè)入駐中選一種入駐方式,確認(rèn)開店賬號,完成支付寶實(shí)名認(rèn)證和阿里實(shí)人認(rèn)證。
4、人臉驗(yàn)證完成后點(diǎn)擊【下一步,填寫店鋪信息】。
5、編輯自己店鋪的名字并點(diǎn)擊0元免費(fèi)開店即可完成開店。
不進(jìn)貨賺差價如何做?
1、一件代發(fā)
很多想做淘寶的人,會選擇一件代發(fā)這種形式,因?yàn)闆]有庫存壓力、不用太高的成本、不用自己設(shè)計(jì)圖片、不用擔(dān)心產(chǎn)品更新問題,只要賣出去一件供貨商就會自動發(fā)貨。
正是由于投入少、風(fēng)險低、操作靈活等特點(diǎn),所以一件代發(fā)非常適合新手做,開一個淘寶店,掛很多的商品,價格比成本價高一些,就可以賺差價了,不過一定要提前考察供貨商的貨源質(zhì)量和服務(wù)、售后,否則店鋪差評、退換率會很高。
2、低買高賣
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)非常發(fā)達(dá),只要愿意花心思,就可以通過各種渠道獲取信息,可以利用這個信息差來賺錢。
比如淘寶上一雙拖鞋一般是十元左右,再去別的平臺比如阿里巴巴、拼多多查,發(fā)現(xiàn)有些拖鞋價格非常低,只要3、4塊錢就可以包郵,那么可以把這些信息上架到淘寶店,有人買的話就用另外的號去拼多多或阿里巴巴下單,直接寄到買家手中就可以了,輕松賺取差價。
手機(jī)淘寶開店還是比較方便的,個人和企業(yè)都適合,新賣家如果開店資金比較緊張的情況下,開店可以從賺差價開始做起,風(fēng)險比較低,也適合新賣家。
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