在淘寶上面其實(shí)也有不少的競(jìng)品，但是也想要去了解一下淘寶競(jìng)品到底有什么特點(diǎn)，然后再選擇合適的商品來當(dāng)作競(jìng)品，做好分析，這樣也可以做好自己店鋪的商品，那么競(jìng)品分為哪幾種呢?

1. 淘寶搜索流量多

我們做搜索，當(dāng)然要對(duì)標(biāo)搜索流量多的鏈接，如果他都沒有什么搜索流量，這個(gè)我們肯定就要排除掉它。

還有一種情況就是同行流量前幾名都是付費(fèi)流量或者推薦流量，那說明你這個(gè)類目就不適合做搜索，你考慮的就不是排除競(jìng)品的問題了，你就要考慮換個(gè)產(chǎn)品換個(gè)類目，或者你也做付費(fèi)和推薦流量。

2. 搜索流量占比大

第一個(gè)說了淘寶搜索流量要大，光搜索流量大還不行，還要看它的流量結(jié)構(gòu)，如果它直通車占70%，搜索占30%，而搜索也有好幾萬(wàn)流量，這也不行。這個(gè)搜索流量雖然大，但是它的主要流量還是直通車，我們做搜索就不能拿它來做參考。

3. 競(jìng)品要和我們的屬性相似

這一個(gè)我想不用我多講。如果你賣連衣裙，你的款式是短款，你找個(gè)長(zhǎng)款的，你們的受眾人群都不一樣，思路也不一樣，那是沒有辦法對(duì)標(biāo)的。

4. 價(jià)格要在同一價(jià)格段內(nèi)

如果你找到的對(duì)手是賣9.9元的低客單產(chǎn)品，而你本身的成本價(jià)就需要20元，你也跟它去競(jìng)爭(zhēng)嗎?所以找競(jìng)品的時(shí)候，價(jià)格帶要是一致的。你要跟不是一個(gè)價(jià)格帶的去競(jìng)爭(zhēng)，人群不一樣，你怎么競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手肯定大部分買便宜的，你也不可能降價(jià)去跟它競(jìng)爭(zhēng)。

找到競(jìng)品以后，我們主要分析它的坑產(chǎn)值、收藏和加購(gòu)率、引流關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞、流量結(jié)構(gòu)這幾個(gè)維度，那么操作比較精細(xì)化的商家，甚至?xí)治鏊囊曈X、消費(fèi)者語(yǔ)義評(píng)價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)等更多維度供自己參考。

有幾種?

一種是直接搶了我們客戶的，這種是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就像用戶明明準(zhǔn)備來我店里挑選商家，卻被你的活動(dòng)直接吸引過去是一樣的道理，在生意參謀中，對(duì)應(yīng)的是“流失店鋪?zhàn)R別”;

另外一種，是有可能搶我們客戶的，這種就更加隱秘，在生意參謀中，對(duì)應(yīng)的是“搜索流失競(jìng)品”。

淘寶競(jìng)品數(shù)據(jù)在哪里看？淘寶數(shù)據(jù)有哪些？

在淘寶上開店的時(shí)候不應(yīng)該只把關(guān)注放在自家店鋪和商品上，還要去關(guān)注下競(jìng)店的發(fā)展情況以及競(jìng)品的數(shù)據(jù)等，這樣才能清楚店鋪的發(fā)展是落后還是趕超了，有些商家還不清楚去哪里查看競(jìng)品數(shù)據(jù)，下面說說查看方法。

淘寶競(jìng)品數(shù)據(jù)在哪里看?

淘寶生意參謀后臺(tái)選擇----競(jìng)爭(zhēng)—--左側(cè)的----監(jiān)控商品---競(jìng)店配置，在這里可以看到競(jìng)品數(shù)據(jù)。

淘寶數(shù)據(jù)有哪些?

淘寶數(shù)據(jù)分析總體來說可以分為商品分析、客戶分析、地區(qū)分析、時(shí)間分析四大維度(參考數(shù)據(jù)雷達(dá)的分析思路)。在這里我重點(diǎn)說商品分析。

1、銷售狀況分析：主要分析本月銷售情況、本月銷售指標(biāo)完成情況、與去年(或上月)同期對(duì)比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢(shì)、實(shí)際銷售與計(jì)劃的差距。

2、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對(duì)比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、營(yíng)運(yùn)可控費(fèi)用分析：營(yíng)運(yùn)可控費(fèi)用分析就是指的每個(gè)月每個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用明細(xì)分析，還會(huì)和去年的項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)比，這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指：?jiǎn)T工成本、能耗、物料及辦公用品費(fèi)用、維修費(fèi)用、存貨損耗、日常營(yíng)運(yùn)費(fèi)用(包括電話費(fèi)、交通費(fèi)、垃圾費(fèi)等)。

4、櫥窗效率：主要是本月櫥窗效率情況、與去年同期對(duì)比?！叭站鶛淮靶省笔侵浮叭站總€(gè)櫥窗平均銷售額”，即：日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個(gè)數(shù)。

淘寶競(jìng)品數(shù)據(jù)可以通過一些店鋪監(jiān)控軟件進(jìn)行查看，競(jìng)品的數(shù)據(jù)主要是查看瀏覽量，銷售量，轉(zhuǎn)化率等等，這些數(shù)據(jù)和自己的商品進(jìn)行對(duì)比，就能知道差距有哪些了，然后從薄弱的環(huán)節(jié)開始發(fā)力。

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