有的淘寶賣家想開直通車，卻不清楚究竟應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品去開直通車。接下來小編就為大家講一講直通車選款技巧，助你邁出開直通車的第一步。

首先我們先來了解下什么樣的產(chǎn)品不適合拿來開直通車。

1、客單價低的產(chǎn)品

如果客單價才幾塊十幾塊，利潤本來就低了，再拿來開直通車的話風(fēng)險太大，一般客單價低的產(chǎn)品開直通車都是虧本的。

2、開直通車市場均價貴的類目

有的類目開直通車是很貴的，比如空氣凈化器這個類目開直通車的市場均價大概是十幾塊錢一個點擊，如還有婚紗攝影這個類目下開直通車的市場均價也是很貴的。如果是中小賣家去開這種類目的直通車，就會比較吃力。

3、平臺不允許開直通車的類目

并不是所有的類目都可以開直通車，平臺對于開車的類目是有限制的。比如一些像減肥、增高這樣的功效類產(chǎn)品、成人用品等都是不能開直通車的。

接下來我們再來看看什么樣的產(chǎn)品適合開直通車吧。

適合開直通車的產(chǎn)品，簡單來說就是高毛利爆款。比如利潤率高、客單價高、轉(zhuǎn)化率高、開直通車市場均價低的產(chǎn)品。如果這些方面都滿足，那么這樣的產(chǎn)品就是拿來開直通車的最佳選擇。

那么我們應(yīng)該如何找到高毛利爆款拿來開直通車呢?

1、用生意參謀挖掘近期爆款

1)找到產(chǎn)品關(guān)鍵詞

如果產(chǎn)品是有季節(jié)性的，最好是在進入旺季之前或者正在旺季的時候去選款。小編就以連衣裙舉例，跟連衣裙相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞就有裙子、長裙等等，這些關(guān)鍵詞都要列舉出來。

2)挖掘潛力款式

列舉出產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，

3)篩選高利潤好款

挖掘出潛力款式后，要挑選出粉絲數(shù)相對少、中差評比例少、店鋪信譽較低、付費流量占比小的產(chǎn)品。

3、在自己的店鋪里選潛力爆款

如果自己的淘寶店鋪有產(chǎn)品已經(jīng)賣了一段時間，就可以從有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品之中進行選擇。在選自己店鋪的產(chǎn)品時，最好是選擇數(shù)據(jù)比較好的，比如加購率高、下單轉(zhuǎn)化率高、利潤高的產(chǎn)品就是拿來開直通車的優(yōu)選產(chǎn)品。

以上就是直通車選款技巧的相關(guān)內(nèi)容，總的來說，開直通車選款就是要遵循一個優(yōu)勝劣汰的原則。拿比較優(yōu)秀的高毛利爆款去開直通車，才有可能看到開直通車帶來的效果。

淘寶直通車怎么做數(shù)據(jù)分析？分析哪些維度？

由于淘寶直通車的數(shù)據(jù)真的很多。每一個數(shù)據(jù)仔仔細細的看完是比較吃力的。通常賣家也不會這么去做。賣家該看的也是自己最為關(guān)心的數(shù)據(jù)。比如點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、PPC等。淘寶直通車怎么做數(shù)據(jù)分析?

一、直通車數(shù)據(jù)報表分析思路

首先我們要選擇最近30天，因為有足夠大的數(shù)據(jù)量才有足夠大的參考性。

我們在選擇30天數(shù)據(jù)左邊有一個轉(zhuǎn)化周期，選擇最近15天累計數(shù)據(jù)。直通車有一個功能，就是它能夠追溯15天的成交，比如說你昨天有一個訪客點擊進來，他昨天并沒有買，今天也沒有買，他在15天這個區(qū)間之內(nèi)購買了，這個都是可以被直通車給追蹤到。

15天累計數(shù)據(jù)的概念，它的優(yōu)勢的是具有時效性，他的缺點是沒有統(tǒng)計完成;15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)只能統(tǒng)計15天之前的數(shù)據(jù)，最近15天的數(shù)據(jù)也是看不到的，因為沒統(tǒng)計完成。直通車是非常講究時效性的，所以我們15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以不用看，就看15天的累計數(shù)據(jù)就可以了，這個是第一個概念。

二、分析哪些字段

如果你是老版本，只能分析九個字段，如果你是新版本，你可以分析十個字段，一般我們分析花費，點擊量。平均點擊花費，點擊率，總成交金額，總成交筆數(shù)，投入產(chǎn)出比，總收藏數(shù)，總購物車數(shù)，點擊轉(zhuǎn)化率。

我們選的是最近30天，要看數(shù)據(jù)的走勢和趨勢，單一某天的數(shù)據(jù)是沒有意義的，只有看走勢你才能夠分析你的直通車需要哪里改進，哪里有什么問題?

舉例：我們來分析點擊量和平均點擊花費，我相信這也是最核心的兩個數(shù)據(jù)，你可以看一下文稿里面的這張圖片，點擊量和平均點擊花費無非就是要么漲，要么平，要么跌，如果我們排列組合一下無非就是點擊量漲，點擊單價漲，這都是不好說，沒有交叉。點擊量漲，點擊單價平是好事，點擊量漲，點擊單價跌，這個完美，這個就是我們前幾周說的直通車拖價玩法，就是把點擊量弄上去，點擊單價往下拖。

如果你的點擊量平，點擊單價漲，那就很差。點擊量漲，點擊單價跌，這個是最差的，很致命的問題，就是快翻車的一個表現(xiàn)。

三、其他維度

直通車還有別的分析維度，比如Roi，前幾周的課程講過了，你可以去公眾號里面的一個圖文的菜單里面去找我們以前的課程;我們還是要分析收藏加購率，收藏加上加購，然后除以我們的點擊量，如果大于百分之十，基本上是健康的，你這款還是不錯的，如果大于百分之十五那就是準(zhǔn)爆款。

一個好的車手，能夠利用直通車的方方面面，提升店鋪的整體權(quán)重，直通車能給我們帶來成交，帶來流量，帶來人群標(biāo)簽，最后還能進行數(shù)據(jù)分析，只有這樣才能實現(xiàn)開直通車的目標(biāo)。

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