運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪肯定是要店鋪數(shù)據(jù)打交道的，因?yàn)榈赇仈?shù)據(jù)是淘寶賣家做出決策的依據(jù)。不懂分析店鋪的數(shù)據(jù)的賣家，肯定是做不好淘寶的，那淘寶數(shù)據(jù)分析怎么做?

從宏觀的角度談，首先是對(duì)所在產(chǎn)品市場(chǎng)整個(gè)大環(huán)境進(jìn)行分析，其次當(dāng)你已經(jīng)確定切入哪個(gè)市場(chǎng)，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的對(duì)手進(jìn)行研究，研究他們的具體情況，然后找到應(yīng)對(duì)策略，最后一個(gè)數(shù)據(jù)分析是要實(shí)時(shí)研究自己的狀況，通過數(shù)據(jù)知道自己今天的調(diào)整有沒有效或者這次活動(dòng)效果如何等等。

接下來談針對(duì)不同方面數(shù)據(jù)分析的重點(diǎn)是什么。

一、對(duì)市場(chǎng)

a) 新的市場(chǎng)需求在哪里(增量市場(chǎng))。

比如說你現(xiàn)在的店鋪已經(jīng)做的不錯(cuò)了，那為了明年或者后年的發(fā)展，有可能已經(jīng)著手要開始推新的產(chǎn)品，這時(shí)就需要數(shù)據(jù)去分析判斷新的市場(chǎng)需求可能在哪里，對(duì)于后面的決策是非常重要的，如果這一步搞錯(cuò)了，后面所做的極有可能都會(huì)化為泡影。

b) 現(xiàn)有的市場(chǎng)需求變化(存量市場(chǎng))。

我們知道所有產(chǎn)品的銷售都是有一個(gè)生命周期的，剛開始需求可能比較旺，接著比較平穩(wěn)，最后有可能逐漸萎縮，這是一個(gè)正?，F(xiàn)象。更多買家所選擇的產(chǎn)品會(huì)處于相對(duì)穩(wěn)定的階段，也即是一個(gè)存量市場(chǎng)。

這時(shí)你作為一個(gè)清醒的經(jīng)營(yíng)者，需要不斷地去思考你現(xiàn)在產(chǎn)品所在的市場(chǎng)需求是否處于一個(gè)正常的階段，還是處于一個(gè)不斷萎縮的階段。如果是處于一個(gè)萎縮階段，這個(gè)是你無法逆轉(zhuǎn)的，你要做的就是發(fā)現(xiàn)這種趨勢(shì)之后，要去布局新的產(chǎn)品。

二、對(duì)同行

a) 了解同行情況。

b) 針對(duì)同行變化做出針對(duì)性調(diào)整。

三、對(duì)自己

c) 知道自己店鋪的實(shí)時(shí)狀況。

d) 數(shù)據(jù)是店鋪問題診斷的基礎(chǔ)。

什么工具分析好?

現(xiàn)在分析淘寶行業(yè)數(shù)據(jù)，最好用的工具，有且唯一的就是官方的工具“生意參謀”。官方擁有所有的數(shù)據(jù)源，還能有比這個(gè)更好用的嗎?

標(biāo)準(zhǔn)版功能夠用，專業(yè)版功能好用。資金允許的情況下，買專業(yè)版。如果有訂購(gòu)市場(chǎng)洞察的專業(yè)版或者豪華版，這里面還隱藏了一個(gè)極其實(shí)用的功能。我們可以借助這個(gè)工具，看到競(jìng)品日出多少單。只要能拿到這個(gè)數(shù)據(jù) ，對(duì)手的鏈接近乎處于“裸奔”的狀態(tài)。

當(dāng)我們店鋪出現(xiàn)問題，比如流量下滑、轉(zhuǎn)化率下滑，這肯定是有原因的，絕大多數(shù)原因我們能夠通過邏輯分析去判斷出個(gè)大概，我們所有的分析和判斷都必須要通過數(shù)據(jù)去進(jìn)行一個(gè)驗(yàn)證和分析，如果不經(jīng)過這一步，你只是主觀上分析的話，很容易出錯(cuò)。

淘寶大盤數(shù)據(jù)在哪看？分析數(shù)據(jù)作用是什么？

淘寶賣家要分析數(shù)據(jù)離不開對(duì)數(shù)據(jù)查看，數(shù)據(jù)的質(zhì)量和數(shù)據(jù)的管理。賣家要經(jīng)營(yíng)店鋪是離不開淘寶數(shù)據(jù)的，那么淘寶大盤數(shù)據(jù)在哪里可以看得到呢?請(qǐng)大家繼續(xù)往下了解。

1、首先打開官方數(shù)據(jù)工具生意參謀，選擇市場(chǎng)標(biāo)簽。

2、選擇左側(cè)市場(chǎng)大盤標(biāo)簽。

3、在第一屏我們可以看到行業(yè)趨勢(shì)，也就是近一個(gè)月行業(yè)大盤數(shù)據(jù)的走勢(shì)。

4、 第二屏為行業(yè)構(gòu)成，也就是相關(guān)類目下子類目的數(shù)據(jù)，可以看出哪個(gè)子類目用戶群體比較大，可以幫助我們多上架相關(guān)類目的商品。

5、第三屏為賣家的分布，可以幫助我們多了解哪個(gè)子類目的競(jìng)爭(zhēng)比較大。

6、最后一個(gè)是賣家地域的分析，這個(gè)可以看到那些地域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，也可以反映出改地域這個(gè)類目的繁榮程度。

分析數(shù)據(jù)作用是什么?

1、不同流量來源的轉(zhuǎn)化率提升策略是制勝的關(guān)鍵。

在運(yùn)營(yíng)中針對(duì)不同流量來源的人群特征、購(gòu)物習(xí)慣、心里路徑去匹配到相應(yīng)的頁(yè)面陳列或路徑引導(dǎo)，包括現(xiàn)在必須要重視的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，從手機(jī)淘寶過來的流量是否能高轉(zhuǎn)化在于手機(jī)店鋪和活動(dòng)設(shè)置的簡(jiǎn)便與快速界面等。今天的電商早已告別粗放式運(yùn)營(yíng)時(shí)代，做的好的電商都是精細(xì)化的榜樣。

2、用數(shù)據(jù)來分析店鋪內(nèi)各關(guān)鍵轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)短板。

我們習(xí)慣性的用漏斗模型來考量轉(zhuǎn)化率，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)均可找到轉(zhuǎn)化率的結(jié)果從而推到因素。不同階段需重視的短板有所不同，需根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)去找出自身各關(guān)鍵轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)的潛力，補(bǔ)短板，揚(yáng)長(zhǎng)板，而這一切都是建議在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上。

3、視覺營(yíng)銷、心里攻略、定價(jià)策略的集合。

寶貝詳情頁(yè)面要提高轉(zhuǎn)化率，首先做詳情頁(yè)的人必須要非常的了解該商品，讓顧客能夠確認(rèn)自己買到的物品是物有所值，而并非是便宜貨。

淘寶賣家需要分析自己店鋪的數(shù)據(jù)也需要分析競(jìng)店的數(shù)據(jù)，這樣才能知道自己的不足之處并汲取別的賣家的優(yōu)勢(shì)。所以淘寶大盤數(shù)據(jù)的查看方法，各位賣家都是需要掌握的。

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