天貓小黑盒怎么推廣?入駐條件是什么?(天貓優(yōu)品的家電為什么便宜?如何盈利?)
2023-01-08|12:13|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:86
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在天貓上面也有小黑盒,是專(zhuān)門(mén)為賣(mài)家們提供新品推廣的板塊,我想也有不少賣(mài)家都希望能夠知道具體的推廣方法和入駐條件,這樣就可以更好的做好新品推廣了。
它的屬性標(biāo)簽與產(chǎn)品的匹配程度的高低從而對(duì)消費(fèi)者推薦合適的產(chǎn)品,它是一種人工智能助手,而且小黑盒具有神秘的儀式感,讓購(gòu)物變成驚喜。
同時(shí)還是有針對(duì)性的將適合消費(fèi)者的產(chǎn)品裝在黑盒子里,在解決用戶(hù)需求的同時(shí),搭建了新品與消費(fèi)者之間的橋梁。讓新品迅速曝光在精準(zhǔn)人群面前,同時(shí)黑盒子所推薦的商品是正常的商品價(jià)格。因此對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),可接受程度也是非常高的。
打開(kāi)小黑盒,有一種尋寶的感覺(jué)。利用消費(fèi)者的購(gòu)物心理,讓消費(fèi)者不認(rèn)為這是一種硬推廣。而是一種另類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)手段。而且小黑盒能夠幫助品牌迅速曝光自己的新品。
另外被放置在小黑盒里面的商品是經(jīng)過(guò)層層篩選后的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。是經(jīng)過(guò)人工智能和大數(shù)據(jù)分析之后。黑盒子的新品將引領(lǐng)消費(fèi)者們步入一個(gè)新的臺(tái)階。僅僅是對(duì)產(chǎn)品本身的需求,同時(shí)還提升了品牌的形象感。是改變了新品的一種固有的現(xiàn)狀就是沒(méi)有任何基礎(chǔ)。
使用小黑盒來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者們實(shí)現(xiàn)購(gòu)物。由于小黑盒的人工技術(shù)比較智能化,因此也是在催化品牌的新品快速成長(zhǎng)。
入駐條件是什么?
1、商品須符合《營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)基礎(chǔ)招商標(biāo)準(zhǔn)》要求(最低標(biāo)價(jià)相關(guān)條款除外);
2、商品必須符合“新品定義”,詳見(jiàn)《天貓新品規(guī)則》;
3、必須為國(guó)內(nèi)線(xiàn)下區(qū)域性知名品牌或TOP淘品牌。
4、參加天貓超級(jí)新品日、天貓超級(jí)新品計(jì)劃的商品,除須滿(mǎn)足本條1-3的要求外,還要求商品未參加過(guò)大促(38、618、雙11、雙12、年貨節(jié)等)、超級(jí)品牌日、超級(jí)品類(lèi)日、超級(jí)粉絲日、聚劃算、淘搶購(gòu)、品牌清倉(cāng)等阿里站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
我們?cè)诰W(wǎng)上買(mǎi)家電的時(shí)候,會(huì)擔(dān)心這個(gè)質(zhì)量的問(wèn)題,畢竟是大件的產(chǎn)品,但網(wǎng)上購(gòu)物都很便宜,特別是在天貓優(yōu)品上面,很多人覺(jué)得很便宜,不知道原因,也不知道這個(gè)是如何盈利的,請(qǐng)看分析!
天貓優(yōu)品依托天貓合作商家和商品資源,直接同國(guó)內(nèi)外品牌廠(chǎng)商合作,通過(guò)阿里巴巴農(nóng)村供應(yīng)鏈體系的下沉到農(nóng)村。確保品牌和商品能夠通過(guò)圍繞天貓優(yōu)品構(gòu)建的平臺(tái),打造品牌直供的流通鏈路,讓農(nóng)村消費(fèi)者享受到與城市一樣的購(gòu)物體驗(yàn)。
這樣也就少了中間商,自然也能夠把這部分的利潤(rùn)讓出來(lái),因此天貓優(yōu)品上面的家電才這么便宜。
盈利模式是什么?
背靠天貓大樹(shù),在品牌接受和市場(chǎng)培育方面,天貓優(yōu)品體驗(yàn)店有先天的優(yōu)勢(shì),可以直接把線(xiàn)上多年積累的口碑為我所用。讓市場(chǎng)很快就能接受這個(gè)品牌。
相比較傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)和母嬰店,天貓優(yōu)品的客源渠道不僅僅是坐店等待,它更多的是通過(guò)線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)展示銷(xiāo)售引流,線(xiàn)下提供產(chǎn)品、售后服務(wù)。既彌補(bǔ)了以前單純的線(xiàn)上銷(xiāo)售,沒(méi)有實(shí)物體驗(yàn)和落地服務(wù)的弊端。又借助線(xiàn)上平臺(tái)給店鋪帶來(lái)更多的訂單和人氣。這點(diǎn)是傳統(tǒng)店鋪相當(dāng)眼紅卻沒(méi)法模仿的。
因?yàn)橛刑熵埦€(xiàn)上的引流,所以天貓優(yōu)品體驗(yàn)店銷(xiāo)量應(yīng)該不會(huì)很差,但是正因?yàn)樗蔷€(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合,這也要求線(xiàn)下體驗(yàn)店的產(chǎn)品價(jià)格必須與線(xiàn)上同步。
大家都知道,線(xiàn)上產(chǎn)品最大優(yōu)勢(shì)就是它的價(jià)格低。而與線(xiàn)上價(jià)格同步,也意味著天貓優(yōu)品體驗(yàn)店需要犧牲大部分利潤(rùn),與傳統(tǒng)店鋪相比,在同樣運(yùn)營(yíng)成本,同樣銷(xiāo)售額的情況下,天貓優(yōu)品體驗(yàn)店的利潤(rùn)率會(huì)低很多。只能靠更多的單量去彌補(bǔ)。
而單量多少,是沒(méi)法去預(yù)估的。線(xiàn)上的流量能給線(xiàn)下店鋪帶來(lái)多大的變現(xiàn)不得而知。我們只能通過(guò)類(lèi)似的經(jīng)營(yíng)模式去分析,類(lèi)似京東的京東幫和蘇寧的蘇寧易購(gòu)縣城直營(yíng)店,其實(shí)它們也都是類(lèi)似的模式,這兩家同樣是渠道下沉,線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合,通過(guò)線(xiàn)上引流,線(xiàn)下服務(wù)。
其實(shí)這個(gè)就是利用人流量去做就好了,因?yàn)橛辛肆髁靠梢宰銎渌臇|西,這樣就能盈利,然后就能把盈利了,家電就是一個(gè)引流的方式,所以是靠譜的!
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