賣家們應(yīng)該知道淘寶轉(zhuǎn)化率是什么吧?淘寶轉(zhuǎn)化率就是所有到達淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。那么怎么計算轉(zhuǎn)化率?

淘寶轉(zhuǎn)化率計算方法

轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達店鋪的訪客人數(shù))× 100%

編輯本段詳細算法與意義

淘寶商家利潤=銷售額X凈利潤率

=(購買人數(shù)X客單價)X凈利潤率

=進店人數(shù)X購買轉(zhuǎn)化率X客單價X凈利潤率

=廣告展現(xiàn)X廣告轉(zhuǎn)化率X購買轉(zhuǎn)化率X客單價X凈利潤率

=推廣展現(xiàn)X推廣轉(zhuǎn)化率X購買轉(zhuǎn)化率X客單價X凈利潤率

=搜索展現(xiàn)X搜索轉(zhuǎn)化率X購買轉(zhuǎn)化率X客單價X凈利潤率

=*****X*****轉(zhuǎn)化率X購買轉(zhuǎn)化率X客單價X凈利潤率

淘寶無論是流量引導(dǎo)還是在購買，都存在各種轉(zhuǎn)化率。這讓我們可以知道轉(zhuǎn)化的步驟。比如，商家在淘寶打廣告引導(dǎo)流量，我們就要知道廣告會展現(xiàn)多少次，然后廣告點擊率就是到店的轉(zhuǎn)化，然后，這群人會不會購買也不一定，就會產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化率……

所以這些都是淘寶轉(zhuǎn)化率一條鏈上的信息。有一環(huán)出問題都會不正常，比如點擊率很高的時候，往往就是騙點擊了(如性感小褲褲)，那必然導(dǎo)致到達頁面的轉(zhuǎn)化率降低。

對于淘寶店家們在努力的東西，卻常常走偏，比如他們會降低客單價，提高展現(xiàn)數(shù)量，這其實并不能保證利潤。淘寶店家追求的重點，毫無疑問應(yīng)該是“轉(zhuǎn)化率”，在各個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化更高，才有真正的意義

統(tǒng)計方法

可以借助各種專業(yè)流量統(tǒng)計工具，如：量子統(tǒng)計，泡泡統(tǒng)計等

提高方法

店里的整體裝修

A 店招：店招主要用來展示定位。定位明確，會增加回頭客或收藏人數(shù)。為以后轉(zhuǎn)化做鋪墊。

B 店鋪的產(chǎn)品分類：分類要清晰明確地告訴用戶這個系列到底是什么產(chǎn)品。這樣才能吸引用戶繼續(xù)看下去，從而轉(zhuǎn)化成購買行為。

促銷區(qū)活動搭配

促銷區(qū)是一個非常精彩展示區(qū)，眾多有經(jīng)驗的賣家用盡渾身解數(shù)在設(shè)計上突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品，千方百計的留住用戶，據(jù)統(tǒng)計在淘寶上一些發(fā)揮好的賣家，他們的店鋪購買轉(zhuǎn)化率可以去到10%甚至更高。首先，在促銷區(qū)推薦的產(chǎn)品一定要是熱銷產(chǎn)品，產(chǎn)品呈現(xiàn)的尺寸也相對顯眼，拍攝和設(shè)計的角度把精美度呈現(xiàn)出來。其次要把此產(chǎn)品的熱度體現(xiàn)出來，比如說狂賣了多少件，某某雜志推薦的等等被認同的相關(guān)信息，用戶的從眾心理會促使用戶仔細地往下瀏覽下去。再次是要適合把優(yōu)惠的信息體現(xiàn)出來，用戶需要直接的信息刺激，網(wǎng)購的現(xiàn)狀更是如此，比如特惠多少，打折等等。。

寶貝展示技巧

把寶貝的各個細節(jié)大圖都放在寶貝下面，并把相關(guān)的材質(zhì)介紹、購買信息寫得非常詳細，越真實的信息越讓用戶及早下定決心進行購買。

回頭購買

賣家們一定要想方吸引瀏覽過產(chǎn)品的用戶，為以后流量和銷量的穩(wěn)定增長打好基礎(chǔ)了。首先，要讓這些用戶有一個深刻的印象知道你是專注于做什么的。其次要讓用戶主動地記住你，比如說收藏你的產(chǎn)品或者拍下你的寶貝。第三是一定要有一個渠道讓用戶有效的找到你。用戶在三個月后想買你的產(chǎn)品的時候，他可能只記得你的店名，按照習(xí)慣就會去淘寶LIST頁面去搜索，通常這種情況下都搜不到，因為你沒有設(shè)置這個通道可以找到你，所以賣店在命名的時候，盡量在產(chǎn)品命名里加上自己店或者品牌的名字，或者設(shè)置一下直通車，搜店名就能到你店里，而直通車通常這個店名是沒有人買的，你的成本也很低。

重復(fù)購買

對于已經(jīng)買過的用戶大多都了解你們的產(chǎn)品，如果好感度比較強的話，會重復(fù)不間斷地購買，此時有經(jīng)驗的賣家也要不時地對老用戶做一些優(yōu)惠和照顧。另外對于當(dāng)天購買過你的產(chǎn)品的用戶，在發(fā)貨之前，如果有時間，客服們不妨一一溝通下，有另外一款產(chǎn)品加一點的錢也可以得到，也會增加同一用戶購買的單次金額。

外部推廣與形象包裝

統(tǒng)計顯示，80后90后用戶在購買產(chǎn)品前有相當(dāng)多的人會通過百度、谷歌等搜索該產(chǎn)品的介紹及評價，如果不幸看到一條您產(chǎn)品的負面信息，豈不是大大減小了成交量?所以發(fā)布企業(yè)、產(chǎn)品的正面新聞是提高淘寶轉(zhuǎn)化率一個殺手锏。

影響因素

1.寶貝描述：寶貝圖片優(yōu)化和描述很大程度上決定了轉(zhuǎn)化率的高低。其次是店鋪的整體布局和設(shè)計。

2.銷售目標(biāo)：買家都有從眾心理，商鋪的定價和定位有待調(diào)查和確認，主流的消費群體應(yīng)該是首選銷售目標(biāo)。

3.寶貝的評價：評價對于店鋪的存在是致命的，沒有信譽便放在之后考慮是很多淘寶買家的心理。

4.客服：客服是店鋪窗口，好的客服相當(dāng)于銷售成功了一半，對于客服的嚴(yán)格要求是必不可少的。

5.流量：轉(zhuǎn)化率的公式=成交用戶數(shù)/訪客數(shù)×100%。

訪客數(shù)和成交用戶數(shù)都能從以下其他因素中相應(yīng)獲得，但如果沒有流量呢，何來訪客數(shù)，何來成交用戶數(shù)，那以下 的也都是空談了，所以流量和轉(zhuǎn)化率有著必不可少的聯(lián)系的。要有注入流量，才能有曝光率。提高流量的方法很多，但最直接有效的就是打廣告、做活動等。

6.推廣內(nèi)容

推廣內(nèi)容包含推廣標(biāo)題和推廣圖片，主要指的就是寶貝詳情頁的內(nèi)容，這個是核心。

優(yōu)化主要是推廣圖片、推廣標(biāo)題以及關(guān)鍵詞的優(yōu)化。圖片盡量用細節(jié)圖展現(xiàn)。

主圖的需要選擇表現(xiàn)力好的，但是是實拍的圖片。標(biāo)題最好不要寫跟產(chǎn)品特性無關(guān)的內(nèi)容，否則吸引的流量可能也會流失，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低。直通車關(guān)鍵詞最好遵循“3加1刪” 的原則，展現(xiàn)量、點擊率、質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞要適當(dāng)加價，無展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞要刪除。

7.店鋪裝修

店鋪裝修是指整體店鋪的風(fēng)格、界面、排版、吸引力等的裝修和美化。

整體店鋪給人的第一印象，要讓人感覺舒服，不會產(chǎn)生反感。

一個好的店鋪必須要有專門的人來管這一塊，美工、設(shè)計不可少。

一個店鋪的風(fēng)格必須要定位清楚，不要頻繁變更，否則之前所做的努力都白費了。

8.寶貝頁包裝

寶貝頁包裝，及寶貝描述、寶貝主圖等的包裝以及優(yōu)化。寶貝描述，最好有專職做文案的人來負責(zé)。寶貝圖要做細節(jié)圖，拍攝角度也很重要，可以做不同的測試，用數(shù)據(jù)結(jié)果 來驗證最佳角度。另外頁面速度及頁面長度都必須有合理設(shè)置。

適當(dāng)承諾：如無條件退款、無條件退貨、加入消保，假一賠十、不滿意就退款等，一句承諾也是決定著寶貝是否熱賣的關(guān)鍵，再就用很中肯的文字描述這個寶貝，用事實說話， 不要夸大，用專業(yè)數(shù)據(jù)、專業(yè)術(shù)語和科學(xué)語言說話!因為專業(yè)，所以信任。

9.價格及促銷政策

價格要市場調(diào)查和研究分析才能定下來，胡亂設(shè)置價格不可取。因為要把退換貨成本、包裝成本、廣告成本、人力成本、倉儲成本以及后期的售后成本等等都考慮進來的。

促銷策略要針對店鋪整體情況、市場形勢等來制定適合自己店鋪的策略。要明確這個促銷策略的目的是什么，不要撿了芝麻丟了西瓜。通常的促銷手段有 設(shè)置促銷價、贈品、包郵、秒殺、限時搶購、滿就減、滿就送等等，這些手段都可以再深入變化使用。

10.銷量

銷量是每個爆款必經(jīng)之路，不僅能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，還是店鋪能否生存下去的重要條件。

一個新寶貝出來，我們必然想盡辦法要提高其銷量，不然寸步難行。當(dāng)銷量起來后，能再次刺激銷量的再提升，與此同時還能帶動其他寶貝的銷量。這就是所謂的單品制勝。如果一個店鋪有很多個能制勝的單品，那就是強店制勝了。

所以我們要營造出這個寶貝一大片熱銷的景象，很多人有從眾心理，熱銷量能催眠顧客，使得有購買意向的買家大多數(shù)都能成交了，成交轉(zhuǎn)化率也跟著提高了。

11.貨源

這里核心關(guān)鍵詞：品質(zhì)、熱賣款(色、碼)、數(shù)量。舉個例子：75B膚色、黑色系文胸比較好賣，但是你備貨沒有考慮到這個因素，后續(xù)可能就直接影響轉(zhuǎn)化了。此外還涉及物流速度及客戶評價。這些直接影響轉(zhuǎn)化率。

12.客戶評價

評價是目前買家購物的重要參考之一，尤其是第一頁的評價顯示內(nèi)容，直接影響你的轉(zhuǎn)化率。所以做好售后很重要。

13.信任感

這個是客戶給予對你的品牌或是店鋪的信任，如果這些已經(jīng)做好了，對轉(zhuǎn)化率提升也非常有幫助。

淘寶轉(zhuǎn)化率對店鋪銷量影響很大，大家可以多多關(guān)注下本篇文章

新品上架提升銷量要看轉(zhuǎn)化率嗎？還要留意些什么？

淘寶平臺對店鋪的業(yè)績有考核，很多淘寶活動關(guān)于商品的銷量也是有請求的，所以淘寶商家們需要想辦法去提升商品的流量和銷量，那么新品上架提升銷量要看轉(zhuǎn)化率嗎?下面進行介紹。  

新品上架提升銷量要看轉(zhuǎn)化率嗎?  

要。  

倡議大家留意淘寶轉(zhuǎn)化率，這樣提升銷量更為平安，同時也更為有效。假如不控制轉(zhuǎn)化率，那么是很容易被系統(tǒng)稽查出來的哦!  

還要留意些什么?  

1)破零和流量問題在產(chǎn)品剛上架時，流量和展示都不會太多，破零就成為最令人頭大的問題，這時商家家就應(yīng)該給產(chǎn)品補流量，網(wǎng)上有很多教程教大家補流量，但是時機本錢根本都是要比提升銷量高的，施行起來難度也比擬大，不如提升銷量來的直接、便當(dāng)、省力。一開端，流量方面不需求提升太多，只需求恰當(dāng)增加淘寶寶貝權(quán)重和店鋪可信度。由于流量還需求跟轉(zhuǎn)化率一同，才會轉(zhuǎn)化為銷量的，假如狂提升，帶來的只能是泡沫般短暫的繁榮，增加運營本錢的同時，也那加大了風(fēng)險。  

2)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率控制好轉(zhuǎn)化率是降低提升銷量風(fēng)險的關(guān)鍵，假如你轉(zhuǎn)化率高的，被查的風(fēng)險就大，所以我們要控制好轉(zhuǎn)化率就需求理解淘寶行業(yè)整體的轉(zhuǎn)化率。在提升銷量之前必需要做的準(zhǔn)備就是剖析數(shù)據(jù)，理解相同類目的均勻轉(zhuǎn)化率，倡議剛上架的寶貝最好是略低于均勻轉(zhuǎn)化率，但是假如是爆款產(chǎn)品，只需求穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率就好，動搖幅度控制在一定的范圍。  

3)切勿追求夸大的銷量數(shù)據(jù)流量高，轉(zhuǎn)化率高才會有銷量，誰都想本人網(wǎng)店的銷量高，但是淘寶提升銷量不是我們想提升幾就能夠提升的，這里我們重點要曉得的就是提升銷量質(zhì)量。恰當(dāng)?shù)奶嵘N量就是提升質(zhì)量，質(zhì)量高的提升銷量，提升一單比提升十單好。假如你的寶貝是標(biāo)品，能夠提升數(shù)量，由于如今很多顧客都是用銷量排名來選擇產(chǎn)品的;假如不是，那倡議大家還是要注重質(zhì)量。  

4)關(guān)于IP在淘寶提升銷量時，IP方面也需求留意，網(wǎng)店主賬號和提升銷量的淘寶小號不能運用同一個IP來登陸，不然淘寶一看就曉得怎樣回事了。  

5)注重提升手的質(zhì)量提升銷量不只僅是追求數(shù)量，質(zhì)量也至關(guān)重要。淘寶稽查是有一定程序的，剖析的就是流量的量與質(zhì)。每個淘寶號都有一個平安等級的，而且提升銷量號一個月或者一周都有規(guī)則不能超越幾個的，淘寶號的平安狀況是依據(jù)淘寶號運用的環(huán)境還有購置的狀況等要素來肯定的。提升銷量時需求做好精準(zhǔn)標(biāo)簽，提升銷量行為要與平常購置習(xí)氣相符，包括進入端口、檢索方式、閱讀深度等等。淘寶提升銷量提升信譽能夠找人代提升也能夠本人到一些提升銷量平臺去提升。  

6)選擇真實發(fā)貨的禮品包假如有資金的狀況下，淘寶提升銷量倡議真實發(fā)貨。真實發(fā)貨就等于真實物流、真實簽收，平安性很高。假如膽子大的能夠運用假快遞來發(fā)貨，不用簽收就直接確認收貨，但是一旦被淘寶稽查，想申述能過關(guān)，就需求用真實的快遞單號了，前提還需求控制的好才能夠，不然會被機審打回的。  

7)評價有技巧在淘寶提升銷量不需求每次提升一單都有評價的，這樣太有規(guī)律了，假如一定要評價的話，評價的內(nèi)容一樣要真實，不要太多夸獎產(chǎn)品，這樣給人看起來好假的，恰當(dāng)說一下產(chǎn)品的質(zhì)量，店家效勞等方面都能夠?qū)懺u價的，也能夠全五星，然后不寫評價，這樣看起來會像真實的顧客，也能夠在評價中寫一些顧客們想要曉得的產(chǎn)品的一些細節(jié)、照片、視頻等。轉(zhuǎn)化率是指一個產(chǎn)品的成交和一切進店閱讀該產(chǎn)品的流量的占比，假如轉(zhuǎn)化率過高，很容易被發(fā)現(xiàn)是作假炒作。所以，商家提升銷量一定要留意控制轉(zhuǎn)化率，同時，評價一定要寫好，不要夸張產(chǎn)品。  

總而言之，對于淘寶商家來說，如果要進行提升銷量的話，一定要關(guān)注很多方面的數(shù)據(jù)，比如說轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率特別低的話，那么可以適當(dāng)?shù)娜ミM行提升銷量，如果很高的話就不建議了。

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