對(duì)線上店鋪而言，想要獲取更多用戶(hù)、提升銷(xiāo)售額，持續(xù)而有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是關(guān)鍵。

設(shè)置單品促銷(xiāo)、優(yōu)惠券、滿減、包郵、買(mǎi)贈(zèng)等，都是店鋪運(yùn)營(yíng)人員必備的技能。那么，具體到京東藥急送平臺(tái)上，商家如何針對(duì)用戶(hù)設(shè)置多重的營(yíng)銷(xiāo)玩法，更好地抓住顧客呢？鄰醫(yī)快藥小編這就給各位商家奉上4大營(yíng)銷(xiāo)玩法，趕緊學(xué)起來(lái)！

無(wú)敵的優(yōu)惠券

1.登陸京東商家中心后臺(tái),點(diǎn)擊最上方的“營(yíng)銷(xiāo)中心”按鈕,進(jìn)入到營(yíng)銷(xiāo)中心頁(yè)面

2.進(jìn)入優(yōu)惠券設(shè)置頁(yè)面有兩種方法:

3.直接下拉至優(yōu)惠券模塊,點(diǎn)擊“創(chuàng)建優(yōu)惠券”,進(jìn)入優(yōu)惠券頁(yè)面

4.點(diǎn)擊上方的“營(yíng)銷(xiāo)工具”——“創(chuàng)建優(yōu)惠券”——商品優(yōu)惠券

5.進(jìn)入到創(chuàng)建商品券頁(yè)面后,按店鋪需求選擇優(yōu)惠券面額、使用條件、有效期、推廣渠道等屬性,設(shè)置好之后點(diǎn)擊提交按鈕即創(chuàng)建成功

優(yōu)惠券可以根據(jù)不同的用戶(hù)群體，設(shè)置不同額度的優(yōu)惠，提高店鋪轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，是當(dāng)前商家普遍使用的“必殺技”。

優(yōu)惠券一共可設(shè)置3種維度的使用范圍，分別是：

（1）商品券——指定的某部分商品參與使用；

（2）店鋪券——全店所有商品都參與使用；

（3）門(mén)店券——指定特定門(mén)店的全部商品或部分商品參與使用。

所有的優(yōu)惠券就是要給用戶(hù)一種占便宜的心理，其實(shí)用戶(hù)想要的不是真正占你三塊五塊的便宜，而是享受這種占便宜的感覺(jué)。為了滿足不同消費(fèi)力的用戶(hù)，優(yōu)惠券建議階梯度設(shè)置，如設(shè)置滿49減10、89減20、159減30、599減100等

另外設(shè)置優(yōu)惠券不是簡(jiǎn)單的數(shù)字游戲，而是為了達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目的：例如店鋪客單價(jià)較低，客單在28元左右，現(xiàn)在想嘗試通過(guò)優(yōu)惠券提升客單，那可以嘗試設(shè)置滿49元減10元的優(yōu)惠券，讓顧客為了占便宜（使用優(yōu)惠券）而多掏腰包。不過(guò)需要注意的是，讓顧客多掏腰包而不是妄想掏空顧客腰包，如果為了讓顧客多掏錢(qián)設(shè)置個(gè)滿10000減500的券，那結(jié)果你品……

給力的單品促銷(xiāo)

單品促銷(xiāo)的本質(zhì)就是“降價(jià)”，讓對(duì)指定藥品具有價(jià)格敏感度的用戶(hù)，直觀地感知到商品的優(yōu)惠力度，完成用戶(hù)轉(zhuǎn)化。

單品促銷(xiāo)的關(guān)鍵在于商品的選擇，建議商家結(jié)合自身的地域背景，考慮當(dāng)前的季節(jié)因素，摸清當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，圈定適合自己的優(yōu)惠商品池。

有效的運(yùn)費(fèi)促銷(xiāo)

“免運(yùn)費(fèi)”給用戶(hù)營(yíng)造的就是不用花商品本身價(jià)格以外額外的錢(qián)！想想我們訂外賣(mài)的時(shí)候，有多少次因?yàn)楦甙旱呐渌唾M(fèi)而縮回了蠢蠢欲動(dòng)的小手。

有人會(huì)擔(dān)心免運(yùn)費(fèi)影響整體毛利，其實(shí)，免運(yùn)費(fèi)背后，本質(zhì)是一種交叉補(bǔ)貼：我們可以通過(guò)合理的客單價(jià)門(mén)檻設(shè)置“滿M元免運(yùn)費(fèi)”，來(lái)平衡毛利。

當(dāng)前，藥急送后臺(tái)支持設(shè)置范圍包括單個(gè)門(mén)店的運(yùn)費(fèi)促銷(xiāo)、全部門(mén)店的運(yùn)費(fèi)促銷(xiāo)；支持設(shè)置的類(lèi)型有：“免運(yùn)費(fèi)”、“滿M元免運(yùn)費(fèi)”、“滿M元減N元運(yùn)費(fèi)”。

不僅如此，在藥急送平臺(tái)的門(mén)店置頂卡片中，“運(yùn)費(fèi)滿免”標(biāo)簽展示在所有的促銷(xiāo)形式的第一位，建議所有商家伙伴都設(shè)置起來(lái)！

靈活的滿減促銷(xiāo)

滿減促銷(xiāo)的優(yōu)惠邏輯與滿減優(yōu)惠券類(lèi)似，當(dāng)前藥急送平臺(tái)支持設(shè)置“滿xx減xx元”、“每滿xx減xx”、“多買(mǎi)優(yōu)惠”。

商家在設(shè)置滿減促銷(xiāo)的時(shí)候要注意是否設(shè)置了滿減優(yōu)惠券，避免形成疊加優(yōu)惠，造成不必要的損失。

到此為止，小編為大家盤(pán)點(diǎn)了藥急送平臺(tái)上的核心營(yíng)銷(xiāo)玩法，無(wú)論設(shè)置哪一種活動(dòng)，建議多嘗試測(cè)試不同力度的活動(dòng)，找到符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和店鋪定位的活動(dòng)力度。

最后，介紹一下所有營(yíng)銷(xiāo)玩法在APP前端露出邏輯：免運(yùn)費(fèi)——滿減優(yōu)惠券——滿減促銷(xiāo)；單品促銷(xiāo)在店內(nèi)展示。另外大家不僅要做營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和把控，還需要做好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)行后的效果評(píng)估匯總，以備后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)策略的策劃開(kāi)展。

鄰醫(yī)快藥作為國(guó)內(nèi)知名藥店新零售服務(wù)商，公司主營(yíng)服務(wù)包含：京東藥急送、美團(tuán)代運(yùn)營(yíng)、京東到家代運(yùn)營(yíng)、餓了么代運(yùn)營(yíng)、拼多多代運(yùn)營(yíng)、淘寶天貓代運(yùn)營(yíng)，醫(yī)藥業(yè)務(wù)中臺(tái)系統(tǒng)賦能，咨詢(xún)帶教等服務(wù)。有醫(yī)藥電商代運(yùn)營(yíng)的需求，歡迎咨詢(xún)。

京東的店鋪類(lèi)型有哪些（京東店鋪類(lèi)型介紹）

詢(xún)問(wèn)京東京喜入駐的問(wèn)題，對(duì)于剛觸網(wǎng)的新手來(lái)說(shuō)，對(duì)入駐京東的相關(guān)內(nèi)容還不夠了解，尤其是京東店鋪類(lèi)型傻傻分不清，知舟君覺(jué)得獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，今天就和大家分享下京東店鋪有哪些類(lèi)型。

很多人只知道京東自營(yíng)，殊不知京東目前共有五種店鋪類(lèi)型，另外四種就讓知舟一一道來(lái)。

京東自營(yíng)店鋪

自營(yíng)店鋪的一個(gè)特點(diǎn)是商家搭配運(yùn)營(yíng)，銷(xiāo)售主體為京東。首先是京東采購(gòu)產(chǎn)品并入倉(cāng)，品牌方進(jìn)行供貨，同時(shí)商家需要有一個(gè)運(yùn)營(yíng)去配合京東的采銷(xiāo)進(jìn)行店鋪的運(yùn)營(yíng)和推廣工作。

拼購(gòu)店鋪

拼購(gòu)店鋪的入駐門(mén)檻比較低，同時(shí)最大的特點(diǎn)就是拼。

優(yōu)創(chuàng)店鋪

優(yōu)創(chuàng)也是目前京東店鋪的一個(gè)類(lèi)型，適合個(gè)人開(kāi)店，同時(shí)門(mén)檻也是比較低的。

海囤全球和全球購(gòu)店鋪

海囤全球和全球購(gòu)店鋪，主要是針對(duì)那些主營(yíng)海外直郵或者保稅區(qū)直郵產(chǎn)品的店鋪。資質(zhì)要求較高，其次就是倉(cāng)儲(chǔ)和物流的成本也是相對(duì)較高。

POP店鋪

店鋪特點(diǎn)是在京東平臺(tái)開(kāi)店，商家自己運(yùn)營(yíng)，銷(xiāo)售主體為商家。

知舟課外小知識(shí)，POP店鋪可分為以下幾種模式：

FBP模式：首先是入倉(cāng)要求，其次就是需要達(dá)到5地入倉(cāng)，在店鋪運(yùn)營(yíng)期間產(chǎn)品的存儲(chǔ)和打包發(fā)貨以及運(yùn)輸和配送都是京東負(fù)責(zé)。

SOP模式：不要求入倉(cāng)，店鋪運(yùn)營(yíng)中的訂單從打包發(fā)貨，運(yùn)輸和配送等問(wèn)題都是商家自己解決的。

對(duì)于京東店鋪類(lèi)型不知大家是否清楚了，知舟深耕電商行業(yè)多年，有豐富的入駐經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識(shí)，若有疑問(wèn)的地方，隨時(shí)可以和知舟交流，期待碰撞出精彩的火花。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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